400-969-2866
2026-01-27 17:52:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“衣柜里已经有七条瑜伽裤，但每到换季，我还是会第一时间打开品牌App，看看有没有新色。”——在上海陆家嘴工作的90后白领林溪，把这条“自动续费”的习惯坚持了三年。她并不是个案。尚普咨询集团最新调研显示，瑜伽裤品类里，复购率70%以上的用户合计高达53%，其中90%以上复购的“死忠粉”占到22%，相当于每五个买家就有一个“年年必买”的钉子户。面对这块高黏性、高LTV的“金矿”，品牌却集体陷入焦虑：新品牌以38%的“尝新”比例疯狂分流，老款更新慢、会员玩法单一，老客随时被直播间的59.9元爆款勾走。如何把70%复购池子再扩大10个百分点，用会员制筑高护城河，成为2025年瑜伽裤赛道的终极命题。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
“过去我们只做两件事：上新月月推爆品，大促狠狠砸折扣。结果销量像过山车，旺季冲上去，淡季掉下来。”某国产头部瑜伽裤电商负责人陈韵在复盘会上坦言。她翻开《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》里的一页数据：天猫平台≤79元低价销量占比43%，却只贡献12.6%的销售额；>499元高端占比仅8.6%，却拿走35.3%的销售额。“两极分化告诉我们，消费者愿意为体验付高价，但前提是你得持续给她惊喜。”惊喜感缺失，正是“70%俱乐部”扩张的最大拦路虎。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
惊喜感到底缺在哪？调研把“更换品牌原因”排了个序：38%的人只是想“试试新款/新品牌”，24%因为“原品牌价格上涨”，18%认为“原品牌款式过时”。换句话说，老客并非不爱，而是“爱得太久，有点腻”。“去年我买了同一条裤子三个色，今年还在卖，连腰线都没改。”林溪吐槽道。她的话直指痛点：产品迭代慢、会员权益浅，导致“高复购”只是结果，却无法转化为可持续的“会员资产”。
痛点明确，解法呼之欲出——用“年度会员制”把70%复购人群主动扩容到60%。尚普咨询分析师指出，瑜伽裤具备天然订阅基因：每季度1-2次购买占比31%，夏季高峰客单价集中在100-300元，消费者对“提前锁价、优先试穿、专属服务”极度敏感。只要品牌把“上新节奏+价格锚点+私教生态”做成闭环，就能把“习惯性复购”升级为“系统性订阅”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
具体怎么做？三条路径已经跑通。
第一条路径：锁价+优先试穿，把“尝新”风险降到零。广州新锐品牌PureLoop在今年3月推出“年度随心卡”：会员一次性支付699元，全年可兑换4条官方定价299元的核心爆款，且每季新品上线前48小时可抢先免费试穿，不喜欢可直接退回，系统再自动补发下一批。数据显示，购买随心卡的用户90%以上完成四次兑换，其中72%额外加购其他新品，客单价同比提升1.8倍。“以前最怕上新没人敢试，现在会员抢着当‘内测官’，还帮我们拍短视频。”PureLoop创始人李想说。
第二条路径：积分+私教课，把“功能场景”做深。杭州高端牌YogaPro与本地连锁健身房合作，会员每消费1元积1分，1000分可兑换一节价值280元的私教体验课，3000分兑换一节明星教练小班课。调研里“运动健身需求”占比41%，日常舒适占28%，积分换课精准命中核心场景。上线半年，YogaPro高净值会员月均复购频次从1.3次提升到2.1次，私教课到店率85%，其中60%用户课后现场加购运动内衣、瑜伽垫，连带销售占比拉升至38%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
第三条路径：社群+穿搭内容，把“情感链接”做厚。抖音上，>499元高端占比仅4.1%，但销售额贡献高达26.4%，说明“贵价”需要“内容”作注脚。头部主播“瑜小芸”把年度会员拉进企业微信群，每周三固定直播“穿搭实验室”：同样一条裤子，如何配西装、配卫衣、配滑雪服。直播结束立刻推送“会员专属链接”，价格保持日常标价，但赠送限量帆布袋。靠着“内容+特权”，社群内会员年复合复购率达77%，比非会员高出24个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
会员制不是一锤子买卖，要想把53%的70%复购池子扩到60%，还得解决“价格敏感”与“款式倦怠”两大顽疾。调研显示，价格上涨10%后，仍有47%消费者继续购买，但38%选择“减少频率”；促销依赖度里，65%的人“比较或一般依赖”促销。换句话说，会员体系必须替消费者“扛住”涨价焦虑，同时用节奏感化解审美疲劳。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
“我们的做法是‘双锚点’定价。”陈韵透露，她们把一年分为四个节点：3月春上新、6月大促清库存、9月秋上新、12月黑卡日。会员在3月和9月享有“锁价权”，保证当季新品不涨价；6月和12月则享受“折上折”，用季节性促销对冲价格敏感。配合“每月一款限定色”，让会员永远有“错过就买不到”的冲动。一年跑下来，品牌复购率71%以上人群从50%提升到58%，距离60%仅一步之遥。
技术也在为会员制保驾护航。调研中，32%用户最期待“智能推荐相关产品”，28%想要“智能客服快速解答”。头部SaaS服务商已为瑜伽裤品牌上线“AI衣橱”功能：会员上传身材数据后，系统自动推荐适合的腰高、裤长、面料，并依据历史购买记录预测“下一款最爱色”。测试显示，AI推荐带来的转化率比人工推荐高19%，退货率下降7个百分点，直接为会员制扫清“尺码不合”这一最大售后痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
展望2026，瑜伽裤赛道将呈现“哑铃型”会员生态：一端是699-899元年费“高阶订阅”，锁定爆款+私教+社群；另一端是199元“轻量订阅”，主打锁价+包邮+生日礼。中间层则逐步被“场景联名”吃掉——与滑雪、飞盘、露营品牌做月度联名盒，让会员永远“猜不到下一条裤子长什么样”。正如分析师所言：“当70%复购不再是结果，而是起点，瑜伽裤才真正从服装股变成消费服务股。”
林溪已经续费了她的第三年会员，“我算过账，一年至少买四条，会员帮我省400块，还白蹭两节私教课，更重要的是，我再也不用纠结买哪家。”当消费者用钱包投票，会员制就把“复购”写进了品牌的年度预算，而不是祈祷她下次再来。70%复购池子扩到60%？那只是开始，真正的终点是把“瑜伽裤”做成像健身房年卡一样——不续费，就浑身不舒服。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
