400-969-2866
2026-01-28 11:12:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一条瑜伽裤能卖499元，还抢着要？”上海陆家嘴的私教工作室里，刘教练把iPad递给会员，页面上是某国产头部旗舰店刚上架的「极光限定」高腰紧身款，标价529元，开售两小时售罄。刘教练见怪不怪，“我群里40个女生，38个蹲这款，她们说穿去太古汇喝咖啡，一眼就能看出是‘高阶玩家’。”
这一幕，正是《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》里“天猫高端（>499元）产品以8.6%的销量贡献35.3%销售额”的线下注脚。换算下来，高端款客单价是低端款的近七倍，利润率更比百元档高出20个百分点以上。尚普咨询分析师指出：“在天猫，卖1条高端裤等于卖4条平价裤，ROI直接翻倍，品牌却只用付出一份营销预算。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是“走量不挣钱”。同一组数据显示，<79元产品贡献了43.1%的销量，却只换回12.6%的销售额，像一条看不见的“利润黑洞”。广州某新锐品牌创始人阿May吐槽：“我们月销8万件，账上利润薄得像A4纸，快递涨价0.5元就白干。”为了填平黑洞，她把希望押向高端线，却在第一场预售踩了坑——“款式太像L牌，用户问‘凭什么贵300？’我答不上来。”
同质化，正是高端赛道最大的痛点。报告监测的1—10月新品中，65%的高价款仍停留在“高腰+裸感+提臀”三板斧，颜色非黑即灰，消费者审美疲劳。M10原本是天猫全年最大爆发节点，高端销量占比升至14.2%，可对比6月仅6.9%，“双11”红利把增量吃干抹净，平日动销依旧乏力。
(天猫平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
如何把“双11脉冲”变成“全年常销”？答案藏在“身份象征”四个字。调研中，64%消费者认为品牌代表“品质保障或服务”，18%更直言是“身份象征”。换句话说，她们要的是“一眼贵”且“只有我才有”。
于是，一条“溢价公式”在旗舰店悄悄跑通：限量联名色+私教课程礼包+会员专属身份。今年9月，国产头部品牌A与纽约色彩机构Pantone合作，首发「雾玫瑰」限定色，全球限量8000条，每条附赠价值299元的线上“维密私教课”兑换码，只在天猫旗舰店发售。结果开售当日售罄率98%，客单价拉到599元，复购率环比提升37%。购买者Cici在小红书晒图：“颜色不撞裤，课程比健身房便宜，感觉买了张入场券。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
“把高端裤做成‘社交货币’，才是打破同质化的解药。”尚普咨询项目总监Lisa总结，“色彩联名解决‘一眼贵’，私教礼包强化‘物超所值’，会员专属满足‘稀缺身份’，三线并举，溢价自然水到渠成。”
渠道端也在同步配合。报告提到，社交媒体广告占消费者信息来源的42%，其中“健身/瑜伽领域KOL”信任度最高，达38%。品牌A把8000条限量裤提前两周寄给50位垂直KOL，要求“只拍逆光玫瑰色”，雾玫瑰女孩话题两周阅读破1.2亿，直接带动旗舰店粉丝增长6万，相当于平时三个月体量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
尝到甜头后，品牌A把2026年目标写进OKR：高端（≥499元）销售额占比破40%，较2025年再提5个百分点。为了达成指标，他们准备了“三把斧”：
第一斧，色彩研究院。每季度与全球色彩机构合作，首发“中国限定”色，产量控制在1万条以内，保持稀缺；
第二斧，私教生态。与Keep、超级猩猩等APP打通API，买裤送课成为常态，课程成本通过联合营销分摊，边际成本几乎为零；
第三斧，会员分层。88VIP用户可提前48小时抢购，并享免费改裤长服务，把“身份感”写进细节。
“当一条裤子不仅能练瑜伽，还能晒朋友圈、换私教课、享受定制服务，它就变成了‘高阶生活方式’的通行证。”Lisa预测，若头部品牌能持续迭代，2026年天猫高端瑜伽裤市场有望再扩容30%，整体客单价突破260元，行业利润率将整体抬升3—4个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
当然，挑战仍在。低端“价格战”不会停歇，抖音<79元产品销量占比高达64.9%，随时可能分流预算型用户；环保议题也悄然抬头，报告里仅5%消费者关注“环保可持续”，但欧盟即将实施的碳关税，已让出口型企业提前嗅到危机。如何把高端溢价与绿色供应链结合，将是下一轮故事的核心。
夜幕降临，刘教练的私教课结束，会员们三三两两离开，身上那抹“雾玫瑰”在霓虹下依旧亮眼。她们谈论的不再是“这条裤多少钱”，而是“下一季限定色什么时候上”。当消费情绪从“贵得值”升级为“我就想要”，高端瑜伽裤的溢价，才真正站上风口。2026年的天猫，或许将见证国产瑜伽裤第一次集体冲破“499元心理线”，把35%的销售额占比，写进40%的新篇章。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
