400-969-2866
2026-01-28 11:28:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“用了三年，镜片刮得像毛玻璃，一咬牙换了副带偏光+变色的，夜跑不眩光、白天不刺眼，贵300块也值了。”——90后跑者阿K在调研回访里的一句话，被尚普分析师写进了备忘录。它恰好戳中了2025年运动眼镜赛道最滚烫的“黄金缝隙”：34%的人换品牌，只为“更好性能”。
这个数字来自1331份真实样本。当研究员把“您为何放弃旧品牌”的选项铺开，34%的勾落在了“追求更好性能”，比第二名的“价格因素”高出6个百分点。换句话说，每三位消费者里就有一位是“性能党”，他们愿意为更轻、更防雾、更能自适应光线的镜片掏钱包，而且掏得果断。过去行业总把“性价比”挂嘴边，如今“性能溢价”才是增长暗码。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
故事的另一面，是28%的人因为“价格”转身离开。他们未必不想升级，只是被标签上的三位数差价劝退。调研里，一位来自临沂的骑行爱好者这样描述心理活动：“我知道高端镜片好，可一算账，能买两箱能量胶，还是算了。”性能党与价格敏感党，看似对立，实则同处一条消费光谱：前者是“愿为技术买单”，后者是“想升级却囊中羞涩”。谁能把两者的需求同时接住，谁就能吃下最大一块蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
市场机遇由此摊开。2025年1-10月，天猫平台150-299元价位段销量占比从12.4%一路爬升至21.8%，京东平台同一区间在秋季运动旺季甚至贡献了超过30%的销售额；而>299元高端线虽只占6.8%销量，却揽走14.3%的销售额，溢价能力肉眼可见。数据背后，是“性能党”撑起的脊梁——他们让中高端镜片成为利润高地，而非库存噩梦。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
但挑战如影随形。70-90%复购率区间占比31%，看似忠诚，实则“佛系”：只要竞品在性能或价格任何一端多迈出半步，品牌就可能被替换。尚普分析师提醒：“运动眼镜不是快消，却胜似快消——41%用户一年一换，29%两年一换，更换周期越短，决策越感性。”这意味着，品牌没有“安全期”，每一次上新都是再投票。
痛点随之浮现：升级成本。以偏光+变色+防雾三合一镜片为例，终端定价普遍落在501-800元，正是消费者心理价位的“分水岭”。调研显示，38%的人只愿为“标准偏光款”支付200-500元；当价格上浮10%，30%的消费者立即考虑换牌。高性能与可接受价格之间，横亘着一条“升级鸿沟”。
解决方案的灵感，来自汽车与手机的“以旧换新”。尚普在华东地区小范围走访了7家品牌旗舰店，发现“旧镜折价”试点柜台转化率比常规柜台高出18个百分点。由此推演：如果品牌端推出“以旧换新补贴计划”——不限品牌、不限年限，旧镜现场评估折价20%，直接抵扣新品，就能把“性能党”的渴望和“价格敏感党”的犹豫同时兑现。
具体算法并不复杂：假设原价699元的高端变色偏光镜，旧镜折价140元，用户实际支付559元，恰好落入“500-800元可接受区间”的舒适区；而品牌方回收的旧镜，可拆解做环保再生材料，反哺ESG叙事。尚普模型测算，补贴计划若覆盖线上官方旗舰店与线下200家核心门店，预计拉动性能款销量提升25%，同时带动连带率——30%用户在换镜同时加购镜布、镜绳等配件，客单价再涨42元。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
更妙的是，社交裂变被一并激活。调研里，38%的消费者习惯把新装备首晒在朋友圈，“旧镜折价”自带故事性——“用了四年的老伙计，抵了140块，终于升级夜跑神器！”一条动态，往往能引来十几条询问，相当于免费种草。尚普监测的小红书样本显示，带有“以旧换新”关键词的笔记，互动量比常规测评高出2.7倍。
渠道差异也为补贴计划提供精细落点。天猫中高端占比高，可把抵扣券与88VIP积分打通；抖音低价心智强，旧镜折价可与直播间红包叠加，把“高端镜片”拆成“每天不到两块钱”的话术，降低心理门槛；京东秋季高端需求爆发，适合在9月-10月滑雪季前夜上线“限量升舱日”，把旧雪镜升级成防雾系数更高的新品，精准狙击“性能党”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
当然，补贴不是万能药。尚普提醒，品牌需同步把“性能故事”讲透：偏光镜片能否把眩光降低99%？变色响应时间是否短至28秒？数据必须可量化、可感知、可对比。调研中，34%信任“专业运动员”背书，28%信赖“运动健身博主”，因此线下可在骑行馆、越野赛道做“盲测对比舱”，线上邀请铁三冠军做第一视角实测，让“性能党”眼见为实，让“价格敏感党”觉得“值回票价”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
售后体验亦需跟上。线上客服满意度仅50%打4-5分，34%的人给3分——“态度不错，但问镜片参数半天答不上”。尚普建议，品牌旗舰店客服分组：售前“性能顾问”必须背熟每款镜片的光学指标，售后“换新管家”专责折价评估、物流跟踪，把“以旧换新”做成一站式体验，而非临时促销。AR虚拟试戴、个性化刻字等智能服务，亦可嵌入小程序，让换镜过程像换手机壳一样轻松。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动眼镜市场洞察报告》
放眼2026，运动眼镜的“性能战”只会更激烈。34%的性能党是品牌最锋利的矛，28%的价格敏感人群是最脆弱的盾。谁能用“以旧换新”把矛磨得更亮，把盾守得更稳，谁就能在下一轮换季潮里，把70-90%复购率的“佛系用户”也一并收入囊中。正如那位临沂骑行客在调研末尾补的一句：“要是旧镜能抵200，我明天就带骑友一起来换，性能好又不心疼，谁还等双11？”
市场不缺需求，缺的是把需求翻译成行动的桥梁。以旧换新，或许就是2025年冬天最温暖也最划算的那座桥。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
