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2026-01-28 17:12:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买玉十年，最怕听到的两个字就是‘羊脂’。”老玩家李骏把两块玉料摊在茶几上，左边那块白得发闷，右边那块白得发糯，“左边是俄料，右边是且末料，商家都叫羊脂白玉，价差却三倍。”他苦笑，“消费者哪懂？25%的人只认‘羊脂’俩字，可市场把羊脂用成万能标签，真货反倒被淹没。”
尚普咨询刚发布的《2025年中国和田玉市场洞察报告》验证了李骏的体感：羊脂白玉以25%的偏好度一骑绝尘，青白玉19%、碧玉17%紧随其后，白色+绿色玉种合计拿下六成以上份额，统治力堪比iPhone在高端手机的地位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国和田玉市场洞察报告》
“颜色即正义”在和田玉圈从来不是一句玩笑。报告里，36-45岁的新中产占比31%，他们多数先在大厂熬到财务自由，再转头寻找文化身份，羊脂白恰好击中了“低调炫富”的七寸——外行人看是块“白石头”，内行人却懂“羊脂”二字的含金量。一位深圳女高管在深度调研中直言：“谈客户戴钻石太张扬，羊脂白玉的手串既衬肤色又显段位，懂的人自然懂。”
然而，机遇的另一面是残酷的稀缺。新疆和田玉交易中心数据显示，2025年且末矿区羊脂级籽料出产量同比下降18%，价格却逆势上涨22%。矿口老板阿不都热合曼在电话里叹气：“过去一天能出三五块达标料，现在一周都碰不到一块，白度、细度、糯性同时满足的实在太少。”原料端的“断粮”直接传导到零售端，抖音直播间里，同规格羊脂白玉手镯从年初的1.8万涨到10月的2.4万，涨幅33%，仍一镯难求。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国和田玉市场洞察报告》
涨价并未击退消费者，反而加剧了“冲动上车”。报告调研的1352名样本中，41%的人表示“价格上涨10%仍会购买”，但紧接着就有24%的人抱怨“真假难辨”。一位90后宝妈在问卷的开放栏写下血泪字：“直播间里主播拿灯一晃就说羊脂，收到手白得发灰，鉴定证书只写‘和田玉’，维权客服让我‘自行送检’，孩子奶粉钱就这么打了水漂。”
“泛羊脂”概念泛滥，本质上是行业标准缺位。国家现行GB/T 38821-2020只把和田玉分为‘白玉’‘青玉’等大类，对羊脂白没有量化指标，给了商家‘张口就来’的空间。尚普咨询分析师指出：“消费者要的不是化学式，而是一把看得懂的尺子。”
痛点即机会。老玩家李骏如今多了个新身份——“玉极客”品牌联合创始人。过去半年，他和中国地质大学（北京）珠宝检测中心联合，把“羊脂白”拆成三维数据：白度≥87.5、细度≤0.1mm、油分折射率1.60±0.02，并建立1-5级色板。每块达标的原料在矿口就被贴上区块链溯源码，手机一扫，可看到开采日期、矿脉坐标、质检报告，甚至矿工头像。
更颠覆的是他们随货附赠的“小白板”——一张信用卡大小的羊脂白分级色卡，消费者把玉料往上一比，白度差距瞬间肉眼可见。李骏在抖音首播现场演示，两秒钟辨出“伪羊脂”，弹幕瞬间刷屏：“终于不用猜盲盒！”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国和田玉市场洞察报告》
渠道端也同步发力。品牌与抖音电商签署“独家首发”协议，把矿口直播、切割直播、质检直播做成“三部曲”，让消费者沉浸式围观“一块石头到一只手镯”的72小时。数据显示，首场直播观看破260万，羊脂级手镯成交均价比市场均价高30%，退货率却低至3%，远低于行业平均12%。“溢价不是割韭菜，而是给信任标个价。”李骏说。
故事讲到这儿，和田玉江湖的下一轮竞赛已清晰：上游得矿者得真金，中游标准者得人心，下游体验者得复购。尚普咨询预测，2026年羊脂白玉在抖音端的GMV将突破35亿元，占整个和田玉类目的四成，其中具备“分级标准+溯源链”的产品将拿走70%的高端份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国和田玉市场洞察报告》
对于仍在观望的传统商家，报告给出三点提醒：第一，别再抱着“证书=护身符”的老黄历，消费者要的是“看得见的标准”；第二，低价走量策略在羊脂赛道行不通，1000元以下产品销量占比虽高达72.1%，却仅贡献15.8%的销售额，越便宜越没人信；第三，直播不是“清库存”的下水道，而是“建信任”的高速路，谁先让用户“一眼辨羊脂”，谁就能吃到30%的品牌溢价。
夜幕降临，李骏把那块真正的且末羊脂籽料贴在灯下，柔和的光晕像一捧凝脂。他语气笃定：“十年后，和田玉市场不会再问‘是不是羊脂’，而是问‘几级羊脂’。标准一旦建立，真货才敢抬头，行业才能长久。”
窗外，双十二的预售钟声已经敲响，又一波消费者正滑进直播间，寻找那块“白得刚刚好”的羊脂。这一次，他们手里多了一把尺子，心里多了一分底气。
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