抖音平台87.6%低价占比倒逼防蓝光镜品牌重构利润模型——尚普咨询集团研报速览_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

400-969-2866

抖音平台87.6%低价占比倒逼防蓝光镜品牌重构利润模型——尚普咨询集团研报速览

2026-01-29 13:46:04 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国防蓝光镜市场洞察报告免费下载

“128块，再送一副备用夹片，还送运费险！”——10月的一个深夜，抖音直播间里，主播敲着桌子倒数，小黄车链接刚挂出3秒，库存2000单瞬间归零。弹幕刷屏：“冲它！”“囤两副给爸妈！”看似热闹的成交背后，品牌运营负责人李睿却盯着后台直冒冷汗：87.6%的订单都挤在百元以下价格带，毛利率被压到只剩7%，连包装成本都快包不住。李睿叹气：“抖音像一台巨大的流量涡轮，把我们卷进低价漩涡，想爬出来却找不到抓手...

这不是一家品牌的困境。尚普咨询刚刚完成的《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》显示，2025年1-10月，抖音平台防蓝光镜销量中，低于128元区间占比高达87.6%，却只贡献46.7%的销售额；而高于382元的高端款，销量仅占1.2%，却撬动了14.7%的销售额。一句话：越便宜越卖，越卖越亏；越贵越少，但少得值钱。

抖音平台87.6%低价占比倒逼防蓝光镜品牌重构利润模型——尚普咨询集团研报速览-2025年12月-防蓝光镜-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

“平台算法就像一只看不见的手，把消费者的手指按在‘价格升序’按钮上。”李睿回忆，年初他们尝试把新品定价199元，结果流量腰斩，直播间在线人数从3000跌到300，“系统直接不给量了”。无奈之下，只能拆成两件套：主镜99元，夹片29元，合计128元“刚好卡线”，才重新拿回推荐位。可这样一来，品牌被迫把研发成本砍了25%，镜片减薄、镀层简化，“防蓝光效果只能保证最低档，舒适度全靠用户忍”。

低价漩涡吞噬利润的同时，也在稀释品牌心智。报告里有一组刺眼的数据：当价格上涨10%，仅有42%的消费者愿意继续购买，38%选择“减少使用频率”，20%干脆更换品牌。李睿苦笑：“在抖音，用户忠诚的是低价，不是品牌。”

然而，把视线从抖音挪到天猫，画面突然换了一种色调。同一时期，天猫227-382元中端价格带占比29.8%，贡献近三成销售额；高于382元的高端款也占到24.7%。在这里，消费者愿意为“防蓝光+抗疲劳”双效合一、更轻薄的镜片、更时尚的镜框多花一倍的钱。26岁的杭州互联网产品经理林汐就是典型代表：“我一天对屏12小时，抖音那副99元的戴了半个月就压鼻梁，后来花349元在天猫买了品牌旗舰款，鼻托能调，镀膜不反光，午休趴睡也不卡脸，舒服到忘记自己戴眼镜。”

“抖音负责种草，天猫负责拔草。”尚普咨询消费电子事业部分析师王珂指出，平台基因决定消费预期：抖音是“兴趣电商”，用户像逛夜市，图的是刺激和捡漏；天猫是“需求电商”，用户像逛商场，比的是参数和口碑。品牌若用同一盘货打两场仗，只会左右互搏。王珂给出的解法并不复杂——“拆款、拆价、拆故事”，用“抖音专供轻量版”守住流量入口，用“天猫高配Pro”兑现利润。

李睿决定试水。11月，他们把原有199元镜架拆解成两条产品线：抖音款命名“Air轻影”，镜片厚度减0.2mm，包装从磁吸礼盒换成简易拉链袋，价格打到99元，链接标题直击痛点“久戴无感防蓝光入门”；天猫款命名“Ultra护幕”，升级防蓝光+抗疲劳双镀膜，加送可拆卸侧挡光板，定价399元，详情页放上与眼科医院的联合实验报告，主播不再是喊麦式卖货，而是验光师出镜讲解“蓝光峰值阻隔率38%”背后的临床数据。上线两周，抖音款销量突破3万副，稳居类目TOP3；天猫款客单价提升62%，复购率环比提高18%，客服收到最多的留言是“终于买到不压脸的蓝光镜”。

“低价引流+高价锁客”的双平台模型跑通后，李睿把套路复制到更多细分场景：给程序员推出“极客码农套装”（抖音99元防蓝光+天猫299元防蓝光+防雾），给学生党推出“考研通宵包”（抖音69元夜读黄镜片+天猫199元变色防蓝光）。数据反馈，品牌整体毛利率从7%拉回28%，抖音粉丝突破90万，天猫旗舰店月销破千万，两条曲线第一次同时向上。

故事至此，看似圆满，但挑战远未结束。报告提醒，防蓝光镜市场首次购买人群仍占41%，可每1-2年更换者只有29%，用户粘性并不高。李睿也发现，抖音评论区出现“防蓝光是不是智商税”的质疑，点赞高达1.7万。品牌信任度成为下一个关卡——仅有43%的消费者表示“非常或比较信任”品牌，38%持中立态度，19%直接“不信任”。

“低价只能解决‘买不买’，不能解决‘信不信’。”李睿计划明年与浙江大学眼科中心共建联合实验室，把阻隔率、透光率、褪黑素影响等数据做成可视化报告，每月在天猫直播间做“拆机”实测；抖音端则继续用99元轻量版做“体验式科普”，1元秒杀试用装，7天无理由退货，先把门槛降到最低，再用真实体验去对冲“智商税”质疑。

更长远地看，防蓝光镜正在从“功能品”转向“时尚品”。报告里，18%的消费者把“外观设计时尚”列为首要购买动因，与“防蓝光效果”并列第三；社交平台真实用户分享占比41%，远超专家推荐的18%。李睿准备把镜框做成“季节限定”，春季莫兰迪、夏季半透明、秋季金属框、冬季磨砂黑，让眼镜像口红一样“出圈”；同时发起今日穿搭有蓝光话题挑战赛，鼓励用户晒“防蓝光镜OOTD”，用颜值驱动复购。

“未来的利润池，一定在‘功能+时尚+信任’的三叉路口。”王珂预测，随着市场低价化加剧，128元以下价格带销量占比已从年初69.9%攀升至10月83.5%，留给品牌“低价走量”的空间只会越来越窄；相反，227-382元中端价格带在天猫依旧稳固，高于382元的高端市场仍有24.7%销售额贡献。品牌若想跳出“越卖越亏”的泥潭，必须学会“左手流量，右手信任”——用抖音轻量版守住规模，用天猫高配版兑现利润，用专业内容和真实体验把“低价用户”转化为“品牌信徒”。

夜深了，李睿合上电脑，抖音后台还在闪烁：“Air轻影库存仅剩214副”。他揉了揉鼻梁，给自己也戴上一副Ultra护幕，屏幕蓝光被镀膜滤成柔和的暖黄。他笑了笑：“先保护好自己的眼睛，才有力气把品牌从99元的泥潭里拉出来。”

屏幕那端，千万个“林汐”们仍在滑动手指，在低价与品质之间寻找平衡点。而防蓝光镜的故事，才刚刚从99元开始，迈向真正的价值重估。

2025年中国防蓝光镜市场洞察报告免费下载

更多文章

📄 防蓝光镜100 2026-01-29 14:12:09 📄 防蓝光镜55%推荐意愿背后38%效果质疑待破解——尚普咨询集团独家... 2026-01-29 14:04:08 📄 防蓝光镜客服满意度仅39%成体验短板，智能客服31%需求待满足——... 2026-01-29 13:10:16

咨询服务

经济数据库

品牌排行榜

用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询

2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...

尚普咨询在咨询领域，还可以为您提供以下服务：

研究模块	研究内容
市场调研	行业现状	市场容量	产品应用	渠道模式	供应链条	市场竞争	市场咨询
竞争对手调研	企业背景	企业财务	销售数据	市场策略	生产设备	供应采购	技术研发
竞争对手调研	仓储物流	渠道建设	人力资源	企业战略
用户调研	消费者调查	消费行为态度	宣传/促销	产品服务	品牌研究	消费者特征
用户调研	满意度调查	员工满意度	用户满意度
市场进入咨询	宏观行业研究	竞争企业研究	下游用户研究	渠道研究	尽职调查	投资回报
市场进入咨询	落地模块	落地实施建议	长期合作
商业投资尽调	目标行业市场投资价值尽调	行业标杆企业调研	目标企业信用评估报告	项目投资尽调
产业规划	市场调研	市场准入	发展战略	投资选址	收购及整合	IPO募投
信用资信报告	基本信息	重大事件	生产/经营网络	企业规模	经营实力	财务实力	法律风险
信用资信报告	未来经营预判	整体信用评级	合作风险预警