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2026-01-25 17:56:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我给我爸买的第二款血糖仪，99元包邮，送50片试纸。”郑州白领赵潇在电话里语气轻松，仿佛只是顺手添置了一件小家电。可就在一年前，她还咬牙给父亲买过一台398元的“德国进口”高端机，结果老人嫌操作复杂，试纸又贵，用了不到两个月就束之高阁。赵潇的“弃贵投廉”并非孤例——尚普咨询集团最新监测数据显示，2025年前三季度，98元以下低价血压血糖监测设备线上销量占比已飙升至40.8%，比去年同期整整高出8个百分点；而同期高端机型（>363元）虽然只占销量7.7%，却贡献了天猫平台36.8%的销售额。市场像被一把无形的刀劈成两半：左边是“白菜价”走量狂飙，右边是“高溢价”利润独舞，中间曾经最稳的200—360元“腰部”区间，销量却从年初的60%滑落至9月的46.5%，几乎被拦腰斩断。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
“两极分化不是新闻，但分化速度之快、幅度之大，还是让在座所有品牌倒吸一口凉气。”在海南博鳌一场小型闭门会上，某国产龙头电商负责人把激光笔停在PPT的折线拐点，声音压低，“过去我们讲‘哑铃结构’，现在是‘杠铃断裂’，中间段正在失血。”他的话音未落，台下已有人悄悄在笔记本上写下四个字——利润模型重构。
机遇：低价爆品“拉新”像抽水机
“99元就能搞定的事，谁还愿意花三百？”赵潇的这句话，道出了低价爆品最锋利的逻辑——把“健康焦虑”拆成一杯奶茶钱。尚普调研显示，35%的消费者首次购买动机是“慢性病管理需求”，而25%则是“健康监测与预防”。当“预防”成为关键词，价格敏感度随之飙升；低价机恰好踩中“试错成本低”的痛点，像抽水机一样把大量从未监测过血压血糖的“小白用户”卷入市场。抖音直播间里，某新锐品牌把臂式血压仪打到89元，半小时卖出1.2万台，评论区刷屏的一句话是：“不好用也不心疼。”
更诱人的是，低价硬件只是“钩子”，真正的金矿藏在耗材复购。以血糖仪为例，主流试纸客单价1.2—1.5元/片，日均消耗2—4片，一位用户每年持续贡献800—1200元毛利。尚普数据显示，68%的消费者选择国产品牌，其中35%属于“精准可靠型”——他们愿意持续购买同品牌试纸，只要第一笔硬件交易建立信任。换句话说，谁先用低价机“锁粉”，谁就拥有未来三年的“试纸印钞机”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
挑战：高端创新乏力，利润被“白菜价”稀释
然而，硬币的另一面是血腥的。头部品牌原本靠300—500元中端机型“养团队、养研发”，如今腰部萎缩，利润来源被迫押注800元以上高端线。可惜，消费者对“高端”并不轻易买单——尚普调研中，800元以上价格段接受度仅6%，且集中在46岁以上、年收12万元以上的“高净值银发”。更尴尬的是，高端机型近两年鲜见颠覆式创新，除“蓝牙+APP”“语音播报”等基础功能外，真正的医疗级差异点寥寥。一位京东自营小家电采销在电话里吐槽：“去年某大牌旗舰机，主打‘AI云端报告’，结果用户反馈‘报告看不懂’，退货率飙到18%，我们只能把首页资源位换成199元爆款。”
当“高端卖不动、中端被掏空”，品牌财报迅速变脸：硬件毛利率从2022年的34%降至2025年上半年的22%，营销费用率却一路抬升到28%。“利润池被白菜价硬件吸干，研发投入跟不上，高端线更难突围，”前述国产龙头财务VP用“死亡螺旋”形容旧模型。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
痛点：低价机“不准”、高端机“不值”
“99元那台测出来5.8，第二天社区医院静脉血却是7.1，差出一条街！”天津糖友老周把两台血糖仪并排放在桌上，手指戳着屏幕，“便宜没错，可误差把我吓出一身冷汗。”尚普调研印证了他的焦虑——不愿推荐产品的用户里，27%担心“测量误差责任”，22%吐槽“使用体验一般”。低价机为压成本，普遍采用国产低端传感器，算法校准样本量不足，导致临床线性度偏差高达±15%，远超国标±5%。而高端机虽精准，却常堆砌“鸡肋功能”：远程分享、多用户管理、云端曲线……对多数银发用户而言，学习成本陡增，最后依旧只用“测一次看一眼数值”。
“消费者要的不是便宜，更不是堆料，而是‘花得值’。”尚普咨询首席分析师李蔚在电话会议里一针见血，“值”意味着：基础款必须准，高端款必须给出医疗级增值，中间还要有一条可持续、可升级的服务路径。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
解决方案：硬件订阅化，把“卖盒子”变“卖健康”
破局者悄然出现。今年8月，国产前三品牌“安普生”联手太平洋保险推出“硬件+订阅”套餐：基础血压仪售价99元，含半年质保；用户若再付19元/月，即可解锁“APP无限次云端报告+三甲医生在线解读+试纸8折”。上线60天，套餐渗透率达32%，订阅用户次月试纸复购率飙升至78%，而同期仅买硬件的用户复购仅42%。“我们把利润拆成两截：硬件保本，订阅赚毛利，试纸赚流水。”安普生CMO王飒在采访中说，按照模型测算，2025年订阅收入有望占品牌总营收20%，毛利率却可拉回至45%以上。
更关键的是，订阅制把“低价不准”的痛点转化为“服务校准”的黏性。系统后台发现用户连续三天晨起血压差值>20mmHg，自动推送“袖带佩戴视频+医生语音提醒”，并把异常数据同步给签约家庭医生。王飒透露，试点城市哈尔滨的2000名订阅用户，3个月内因“测量误差”导致的客服投诉下降63%。“用户不再纠结单次数值，而是相信我们替他‘看管’健康，品牌溢价自然回来。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
展望：2026或现“分层订阅”元年
尚普模型预测，如果头部品牌能在2026年完成“分层订阅”布局——99元基础硬件+19元/月基础服务，299元中端硬件+39元/月“慢病管理包”，899元医疗级硬件+99元/月“家庭医生+保险”，整个市场的利润池将重新分配：低端机不再只是“一次性买卖”，而是通向长期服务的“漏斗”；高端机也不再是“堆料溢价”，而是用医疗级服务兑现价值。按此路径，2026年行业整体硬件毛利率虽可能继续下探至18%，但服务毛利率有望拉升至55%，综合净利润率反而比2024年提升3—4个百分点。
“未来的竞争，不再是‘卖盒子’的价格战，而是‘卖健康’的信任战。”李蔚在报告最后写道。对于仍沉溺于旧利润公式的品牌，2025年的40.8%就像一记警钟：低价不是终点，而是门票；谁能把门票背后的人留进自己的“健康剧场”，谁就能在断裂的杠铃中间，重新长出一条韧性十足的“利润腰”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
凌晨一点，赵潇收到APP推送：父亲今晚餐后血糖6.7，曲线平稳。她打了个哈欠，安心地合上手机——这一刻，99元硬件早已完成使命，真正让她买单的，是背后那串持续更新的数据，以及数据里藏着的安心。
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