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2026-01-29 14:38:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“昨晚加班到十一点，我顺手在便利店抓了两包五香的，没人管我，也不用跟谁商量。”28岁的王栗把真空豆腐干往桌上一扔，语气里带着点“小确幸”。这份“我的零食我做主”的爽感，正是尚普咨询最新调研里那串冷冰冰数字的体温——67%的消费者把豆腐干放进自己购物车时，压根儿不需要第二个人点头。
67%，看似只是个人自主决策占比，却像一把钥匙，悄悄拧开了休闲豆制品赛道最隐蔽的阀门：当“一个人”成为最小也最大的消费单元，传统靠家庭联采、促销轰炸的旧打法，突然失灵了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
机会：一个人的战场，链条极短
“以前卖豆干，得先说服妈妈，再让孩子点头，最后爸爸结账，链路长得像春运。”某头部品牌电商负责人刘征吐槽。如今，26-35岁的青年中年用34%的占比牢牢攥住方向盘，36-45岁紧随其后占27%，两者相加六成以上，收入集中在5-8万元，有独立零钱、有即时食欲，也有手机支付。决策路径被压缩成“刷-点-吃”三秒闭环，品牌第一次可以绕过“家庭议会”，直接对话舌尖。
更妙的是，社交噪音在此失效：调研中“社交媒体影响决策”仅3%，朋友圈种草、直播带货的狂轰滥炸，对豆干几乎免疫。消费者像给自己装了防火墙，广告越吵，他越关窗。于是，谁先放下“大喇叭”，换上“耳语式”沟通，谁就能抢到那67%的“独食”份额。
挑战：促销失灵，注意力碎片化
“618我们砸了百万补贴，销量只爬了8%，比泡面低一半。”某新锐品牌市场总监阿May苦笑。报告里，价格上涨10%后，仍有42%的人照买不误，却有20%立刻换品牌——他们对价格并非不敏感，而是“只对自己喜欢的口味忠诚”。促销依赖型人群合计62%，可真正触发购买的，不是折扣，而是“下一包是什么新味”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
当注意力被短视频切成15秒，品牌面临“双低”困境：促销响应率低、内容记忆度更低。调研显示，消费者了解豆干的渠道，电商平台占31%，社交媒体23%，可真正让他掏出钱包的，仍是线下大型超市27%和社区便利店23%。线上种草、线下拔草，路径看似清晰，却处处是断点：便利店货架上，五香、麻辣、烧烤十八般口味排排坐，他凭什么pick你？
痛点：信息粉尘里，找不到“那包对的”
“我想吃辣，但不要重庆火锅那么猛；想要嚼劲，又怕太咸。”上海陆家嘴一位程序员小赵，把需求拆成五维坐标，却在便利店里来回三趟，空手而出。品牌方疯狂出新，调研中“创新口味”仅占1%，却没人告诉消费者“这包泡椒刚好踩在你的辣度舒适区”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
信息碎片化把选择成本推高，个体决策反而陷入“选择瘫痪”。报告里，不愿推荐豆干给朋友的理由，31%是“口味偏好差异大”，24%嫌“产品太普通”——不是豆干不好吃，而是“没有一包为我而生”。
解法：算法+私域，把“一个人”宠成“一个市场”
“我们要把67%的个人决策，翻译成67万种个人专属。”尚普咨询资深分析师林屿指出，答案藏在“算法推荐+私域社群”的双轮模型里。
第一步，用数据给舌头画像。天猫、抖音、京东三大平台低价位（<19元）销量占比高达74.7%，但19-32元区间贡献30.1%销售额，单位利润更高。品牌可把麻辣、五香等基础口味做成3-5元“引流包”，同步上线5-8元“风味升级包”，通过电商算法标签，对26-35岁、5-8万年收入、深夜下单人群推送“微辣高嚼劲”SKU，对下午茶时段人群推“低盐小香包”，让每一次刷新都是“私人菜单”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
第二步，把复购锁进私域。调研显示，固定品牌复购率50-70%的群体占34%，更换品牌最大原因是“想尝新口味”37%。品牌可在微信社群发起“7天盲盒挑战”，用企业微信沉淀1.2万核心用户，每天掉落一款1元试吃包，用户打卡评价即返2元优惠券，既喂饱“尝新欲”，又把下一轮复购牢牢锁在自家口袋。真实用户体验分享占社交内容36%，比明星代言6%更被信任，社群里的“素人嘴替”就是最佳KOC。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
第三步，线下埋“一键直达”彩蛋。社区便利店是23%用户的首选，品牌可投放“个人专属口味包”冷柜，扫码即可跳转小程序，30秒问卷测出“辣度、咸度、嚼劲”三维指数，算法匹配最佳SKU，后台同步生成“我的豆干身份证”，下次到店扫码即出货，把选品时间缩到10秒以内。京东数据显示，8月后低价占比从43%飙到61%，消费降级趋势明显，品牌可用“小包装+高复购”对抗价格战，把毛利留在私域。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
展望：从“卖豆干”到“卖一个人的小确幸”
当67%的个人决策成为主流，豆干不再只是豆干，而是“一人食”场景下的情绪补丁。加班夜的麻辣、追剧时的五香、健身后的烧烤，每一包都对应一段独处时光。品牌要做的，是把“口味颗粒度”磨到足够细，让每一次拆包都像拆盲盒——拆开的是惊喜，也是自我认同。
“也许以后我的冰箱会常驻十包不同豆干，但它们都有同一个品牌Logo，因为那个牌子懂我。”王栗的想象，正是下一个五年的增长故事：把67%的个人决策，养成67%的个人忠诚。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆腐干市场洞察报告》
尾声
市场从不缺零食，缺的是“只为我而来”的那一口。当豆干行业从“家庭粮仓”走向“个人弹药库”，谁先用算法把口味写进消费者DNA，谁就能在67%的沉默疆域里，竖起一面对手的“禁入”旗。
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