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2026-01-29 15:36:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“包里永远塞着两包压缩饼干，比充电宝还安心。”北京白领阿洛把周末徒步的仪式感，归结为“把饼干咬得咔嚓响”的那一刻。2025年，像他这样把压缩饼干当成“户外刚需”的人，已经悄悄占到整个市场的56%。尚普咨询集团最新完成的全国1301份样本调查显示，户外徒步、长途旅行、应急储备三大场景，把原本边缘的“军用干粮”变成了大众口袋里的“续命神器”。
56%的户外刚需背后，是一条被低估的百亿级赛道。1—10月，仅抖音平台压缩饼干就卖出5.94亿元，占三大平台总销售额的62.3%，10月单月峰值高达1.55亿元，比传统电商京东高出十倍以上。流量在哪里，增量就在哪里，品牌方开始集体把预算从搜索竞价转向直播间里的“咔嚓声”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
“过去我们讲压缩饼干，第一反应是防灾储备，现在用户把它归到‘轻量化装备’。”分析师指出，场景迁移直接改写了产品逻辑：100—200克标准装最受欢迎，占29%；50—100克便携装紧随其后，占23%。“越轻越值钱”成为铁律——便携轻便型在全部偏好中占21%，仅次于高能量型的22%，却贡献了最高的客单价增幅。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
然而，热闹的数据掩盖不了行业“低频”顽疾。调研显示，每月仅消费“几次”的人占29%，每季度几次的占31%，而“每周多次”的重度用户只有7%。“买一次吃半年”的囤货心理，让品牌不得不面对“复购悬崖”：固定品牌复购率集中在50—70%的区间，仍有15%的用户复购率低于30%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
“口感像 drywall”“嚼到怀疑人生”——在“不愿推荐”的理由里，31%的人把票投给了口感，24%嫌价格贵。一位贵州宝妈在焦点小组里吐槽：“孩子咬一口就吐，我只能当救灾粮存着，过期再扔。”口味壁垒把压缩饼干锁死在“功能食品”牢笼，也锁住了溢价空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
价格敏感更是悬在头顶的达摩克利斯之剑。63%的消费者只接受5—15元价位，其中5—10元区间占比34%。当品牌试图提价10%，37%的人直接减少购买频次，22%干脆换品牌。调研负责人笑称：“压缩饼干的价格弹性，比饼干本身还脆。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
渠道分化进一步加剧“低价内卷”。京东平台98.7%的销量集中在25元以下，百元价位几乎空白；抖音虽然中高端占比50.5%，但70.8%的销量仍来自25元以下链接。平台算法把“低价”推成流量密码，品牌想溢价，就得在直播间里用“登山教练”“越野跑冠军”给产品背书。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
痛点清晰，机会同样明确。56%的户外刚需意味着场景教育已经完成，下一步是“把刚需变高频”。头部品牌开始尝试“口味订阅制”：每月寄送三款季节限定口味，附赠户外路线攻略，用“惊喜感”对冲低频。某新锐国产厂商在川西与向导合作设立“补给站”，扫码免费领取便携装，回程后用户复购率提升18%。
“便携轻便型21%的份额，是撬动增量的最佳支点。”分析师算了一笔账：以2025年线上总销售额9.5亿元为基数，假设便携装客单价提升至25元，复购率从30%提到45%，对应新增规模就将超过20亿元；再把场景从“徒步”扩展到“Citywalk”“通勤加班”“亲子露营”，百亿增量并非神话。
解决方案正在多条赛道同步落地。产品端，30%的品牌已推出“咖啡味”“抹茶味”甚至“麻辣火锅味”压缩饼干，用“猎奇+地域化”打破口感魔咒；包装端，可降解薄膜+铝箔独立小包装把单块重量降到6克，兼顾环保与“出片”需求；营销端，抖音直播间把“掰开听声”做成ASMR，单场点赞破百万，带动中高端链接转化率提升3倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
服务体验仍是最大短板。线上消费流程满意度平均3.42分，退货体验仅3.21分，智能客服答非所问被吐槽最多。调研显示，22%的用户期待“智能搜索推荐”，21%想要“智能客服秒回”，但当前行业投入不足，售后仍是“人工拉锯战”。谁先把退货理由从“不好吃”变成“买多了”，谁就能抓住下一波品牌忠诚红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国压缩饼干市场洞察报告》
未来三年，压缩饼干市场将呈现“哑铃式”竞争：一头是极致性价比的“白牌通货”，一头是绑定户外IP、口味创新、服务溢价的中高端品牌。中间层若无法讲出差异化故事，将被流量算法无情淘汰。正如那位把压缩饼干拍出“大片感”的户外博主所说：“当咔嚓声成为山间的BGM，品牌就不再卖饼干，而是在卖‘继续往前走’的勇气。”
勇气值多少钱？56%的户外人群用购买行为回答：只要你能让我轻装上阵，又不用担心挨饿，我就愿意为你的创意买单。下一个百亿增量，也许就藏在这片“咔嚓声”里。
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