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2026-01-29 17:48:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“炒完一盘辣子鸡，厨房台面像刚打完仗。”郑州90后妈妈周倩一边举着手机拍油渍，一边吐槽，“之前那瓶除垢剂喷完还得拿钢丝球蹭，手腕都酸了。”她把视频发到朋友圈，半小时收到47条“+1”。评论区里，有人晒出自己买的“强效去污型”，有人吐槽“香味刺鼻像消毒水”，还有人直接甩链接——那是一款主打“厨房专线”的新品，喷头一拧，泡沫像奶油一样挂在瓷砖上，30秒后油渍化成水，抹布一擦就净。
周倩的痛点并非孤例。尚普咨询刚完成的《2025年中国除垢剂市场洞察报告》显示，厨房油污清洁场景以31%的占比高居第一，比卫生间水垢还高3个百分点；而消费者最买账的细分功能正是“强效去污型”，占到28%。“油污是刚需中的刚需，谁家的灶台都不可能一个月不擦。”分析师李蔚笑称，“但‘强效’两个字已经被玩到泛滥，市面上200多个SKU都在喊同一句话，用户早就审美疲劳。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
数据背后，是一场悄无声味的“灶台战争”。过去12个月，天猫+京东+抖音三大平台共卖出除垢剂3.8亿元，其中59.5%的销量集中在21元以下价格带，却仅贡献32.7%的销售额。“薄利多销”成为主流，也意味着谁都能进来分一杯羹。李蔚提醒：“当‘强效去污’变成标配，品牌就只能靠压价抢坑位，最后利润被渠道吃掉，消费者得到的只是‘便宜但不好用’的鸡肋。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
价格战打得最狠的是抖音。7-8月暑期促销，低于21元的产品销量占比一度飙到89.6%，直播间里“9块9两瓶”的嘶吼此起彼伏。可低价救不了复购——报告里，70-90%复购率区间虽然占到32%的份额，但真正冲到90%以上忠诚线的品牌只有18%。“消费者用脚投票，效果不理想是换品牌的第一原因，占到34%。”李蔚把调研录音放给记者听，一位石家庄主妇的原话刺耳：“喷完还得刷第二次，我干嘛不直接买瓶洗洁精？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
痛点已经摆上台面：泡沫挂不住、渗透慢、味道冲、要二次擦洗。机会也呼之欲出——谁能把“31%厨房场景”做深做透，谁就能撕开同质化口子。于是，一场“场景定制”实验悄悄开始。
广东中山的“洁态”实验室里，研发总监陈锋把喷嘴拧成30度仰角，让泡沫呈“扇形”均匀铺在瓷砖上，像给灶台盖了一层奶油。30秒倒计时开始，表面活性剂、生物酶、橙油提取物三管齐下，油渍分子被“包裹”后浮出表面，抹布一抹，瓷砖透出原色。为了这30秒，团队做了200多次流体仿真，连喷头的螺旋槽深度都精确到0.05毫米。陈锋把视频发给美食博主“阿锅”，对方正在拍“深夜食堂”系列，顺势加了一幕“饭后一喷”挑战：镜头扫过满是红油的外卖盒，再切到灶台——泡沫挂壁、油渍溶解、一擦即净，弹幕瞬间刷屏“链接呢？”
两条短视频，一条在抖音收获230万播放，一条在小红书被收藏18万次。洁态把新品定价在39.9元（2L装），比传统低价带高出一倍，却精准卡在“20-40元主流价格接受度”里。上市45天，厨房专线卖出12万瓶，占品牌整体销量的47%，复购率冲到62%，比行业平均高出14个百分点。周倩也下单了，她在第二条视频下方留言：“终于不用刷第二次，手腕保住了。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
洁态的突围，让沉寂的“厨房场景”瞬间热闹。老品牌“净力”火速升级配方，把喷头改成“360度旋转”；网红品牌“泡泡怪兽”直接推出“川菜定制款”，在包装印上火锅卡通；连做消毒液起家的“威露士”都上线“灶台专用”，并签下脱口秀演员做“饭后一喷”段子短视频。抖音电商数据显示，2025年9-10月“厨房除垢”关键词搜索量环比暴涨150%，带动中高端价位（21-40元）销量占比从29%提升到38%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
“场景切得越细，溢价空间越大。”李蔚翻出另一组数据：在“购买关键因素”调研里，清洁效果仍以31%居首，但“环保安全”已经悄悄爬到15%，比两年前高出6个百分点。“当90后开始当家，他们愿意多花10块钱买‘不戴手套也能用’的产品。”她预测，厨房专线如果在配方里加上“食品级”“孕婴可用”标签，溢价还能再抬10%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
然而，挑战远未结束。线上流量越来越贵，抖音投流成本半年上涨40%；同质化剧本再次上演——“扇形泡沫”一出，十家工厂九家抄，专利还没批下来，山寨喷头已经低至0.8元一个。洁态市场负责人沈桐坦言：“比抄更快的是‘低价白牌’，他们连包装都懒得改，直接直播间喊‘同款’，卖19块9。”
如何守住护城河？沈桐的答案是“内容+服务”。洁态把“饭后一喷”挑战升级为“21天洁净打卡”小程序，用户上传使用前后对比照，AI自动识别油污残留面积，达标即可抽空气炸锅。上线两周，UGC内容突破1.3万条，品牌搜索指数翻3倍。同时，客服团队被训练成“厨房清洁顾问”，提供“油渍急救”视频通话服务，平均通话时长4分钟，却能把复购率再拉升8%。“用户觉得你不是在卖货，而是在解决他的‘饭后焦虑’。”沈桐说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
线下渠道也在悄悄补课。报告里，社区团购占比已达18%，二三线城市家庭主妇是主力。洁态把2L装拆成500mL×4的“周供包”，团长在群里发“今日灶台打卡”，接龙就能成团。江苏盐城一位宝妈团长，靠“饭后一喷”短视频+接龙，单月卖出1100组，佣金比卖水果高3倍。“厨房是社交货币，谁不想晒自家亮晶晶的灶台？”李蔚笑称，社区团购把“场景体验”搬到邻居家里，比直播间更有信任感。
展望2026，尚普咨询给出的预测是：厨房场景定制款有望带动整体品类年增速重回两位数，其中中高端（21-40元）价格带销量或破50%。“谁能把31%的刚需做成100%的惊喜，谁就能拿下下一个50%增长。”李蔚把调研最后一页PPT投到屏幕上，只有一句话——
“灶台，是家庭清洁的第一战场，也是品牌心智的第一入口。”
周倩的最新朋友圈，是她家娃举着“洁态小喷枪”在灶台写字：泡沫画出爱心，30秒后爱心消失，瓷砖亮得能照镜子。配文是：“饭后一喷，比老公还靠谱。”评论区里，又有37条“链接呢？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂市场洞察报告》
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