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2026-01-30 10:08:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年我在泰国玩，被蚊子咬得满腿包，导游递给我一瓶进口喷雾，小小一瓶89块，说是纯天然柠檬草，味道确实好闻，可回家一看，成分表前两位还是酒精和避蚊胺。”——26岁的上海白领周倩把这段经历发在小红书，点赞2.3万，评论区里“同款被割”的留言超过800条。周倩的吐槽，恰好戳中了2025年驱蚊喷雾市场最敏感的神经：进口品牌手握“纯天然”叙事卖高价，却挡不住消费者回过味儿来——“洋货”未必更香。
尚普咨询刚发布的《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》显示，国产品牌已经拿下68%的市场份额，进口品牌虽然只占32%，却在百元以上价格带牢牢卡住身位，53—99元区间里进口货贡献了26.7%的销售额，销量却只有17.2%，溢价能力肉眼可见。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
“国产=便宜管用，进口=高端情调，这个刻板印象过去十年几乎成了铁律。”尚普咨询高级分析师李砚秋翻出五年数据对比，“但今年一个显著变化是，35%的消费者开始把‘效果’放在品牌国籍之前，只要足够好用，国产一样能卖上价。”
机会：供应链把成本打到“骨折”，国货蓄势高端
广东中山的格林生物，常年给欧洲药妆品牌代工，去年推出自有品牌“格林护”，把驱蚊核心原料IR3535的纯度提到98%，每瓶200ml定价59元，上市三个月就在抖音卖断货。总经理陈宇峰在工厂车间指着一排不锈钢反应釜说：“同样纯度，进口品牌贴牌价要翻三倍，我们把中间商利润直接还给消费者，毛利还能保持45%。”
国内原料—灌装—包材一小时物流圈，让驱蚊喷雾的供应链效率比东南亚代工厂高出整整40%。《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》测算，30—53元价格带贡献了全行业48.5%的销售额，而抖音平台这一区间占比更高达70.1%，成为国货“升维”主战场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
挑战：进口品牌讲“故事”，国产缺“声量”
“进口高端喷雾把实验室白大褂、马达加斯加香茅草、欧盟有机认证做成三支短片，小红书投放100位母婴博主，就能在妈妈圈层形成信仰。”操盘过某澳洲品牌的营销顾问林琪透露，进口玩家擅长用“成分党+育儿焦虑”组合拳，把一瓶成本不足15元的喷雾卖到128元，“国产不是做不好，而是不会说。”
数据印证了“声量逆差”：虽然国货销量占七成，但在消费者主动搜索的“高端驱蚊”关键词里，进口品牌仍占58%的曝光份额。刻板印象像一堵看不见的墙——“国产=低端”的成见，让国货在百元以上价格带动销艰难。
痛点：用户想要“天然”，又怕“无效”
“我买过国产38元柠檬草喷雾，喷完十分钟被咬三个包，直接扔进垃圾桶。”北京宝妈赵琳的话代表了一批消费者的心理：不是不想支持国货，而是“怕交智商税”。
《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》指出，消费者不愿推荐产品的第一大原因就是“效果不明显”，占比32%；第二位是“担心过敏/副作用”，占25%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
“天然与有效，在消费者心里是单选题，谁把它变成多选题，谁就赢。”李砚秋说。
解法：国产龙头联手国际实验室，把“植物来源”写进专利
今年5月，上海家化旗下品牌“六神”与法国SILAB实验室联合发布新一代驱蚊喷雾，核心成分“青蒿精粹PMD”植物来源含量达到98.7%，通过欧盟COSMOS天然认证，200ml定价89元，上市两周天猫销售额破千万。与此前不同的是，产品页面上用一整屏放上了双盲对照实验数据：4小时保护率97.3%，6小时保护率92.1%。
“我们把临床报告拆成短视频，邀请32位皮肤科医生在抖音做直播答疑，直接把‘天然+有效’钉在消费者认知里。”上海家化驱蚊品类总监沈瑜透露，新品复购率已达46%，比老款提升18个百分点。
更关键的是，国产龙头开始反向输出标准。《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》显示，天猫平台53—99元价格带里，国货销量占比已从2022年的19%提升到2025年的34%，把进口品牌挤掉7个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
展望：2026或迎“国产百元喷雾”爆发年
“当供应链、研发、营销三板斧握在手里，国产高端驱蚊只剩最后一层窗户纸。”李砚秋预测，随着植物发酵技术、缓释膜技术的国产落地，2026年将有3—5家国货推出百元级“植物+功效”喷雾，目标直指进口品牌最后的32%堡垒。
消费者端的态度也在松动。调查显示，面对价格上涨10%，42%的用户仍愿意继续购买同一品牌，只要“效果看得见”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
“过去我们怕贵，现在怕不值。”周倩在最新的小红书更新里，晒出一瓶59元的国产青蒿喷雾，“用了半个月，夜跑没被咬，味道像青草，我决定把进口那瓶放车里落灰。”
她的评论区里，点赞最高的一条留言写着：“国产把故事讲好的那天，就是进口溢价梦醒的时候。”
（完）
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