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2026-01-30 10:10:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买驱蚊水，只看超市货架最显眼那一排；现在我会先刷小红书，看有没有博主测评‘不油腻、不刺鼻、还能当香水’的那一款。”——1992年出生的杭州白领林溪，把这段话发进26-35岁“精致驱蚊”微信群，十分钟内收获47个赞。她的购物车里，躺着两瓶外观酷似香氛的150ml驱蚊喷雾，还有一支迷你100ml装，准备周末露营塞进随身腰包。
林溪不是孤例。尚普咨询集团最新完成的全国1346份样本调研显示，52%的驱蚊喷雾消费者为女性，其中26-35岁人群占比高达31%，把“她经济”烧进了原本毫不起眼的防蚊赛道。更关键的是，这群人贡献了夏季68%的销售额，让“驱蚊”二字不再只是功能性刚需，而成了可以“被种草、被颜值、被故事”驱动的中频消费品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
市场机遇：她说了算，粉嫩也能打
“去年我们推了一款樱花限定，瓶身做了磨砂渐变，上线三天抖音就卖断货。”国内新锐品牌“雾次元”市场总监刘灿回忆，这款定价39.9元的150ml喷雾，评论区高频词不是“驱蚊效果”，而是“少女心爆棚”“拍照超出片”。数据印证了她的直觉：在30-53元中端价格带，天猫、抖音合计拿下近七成销量，女性消费者用钱包投票——既要安全感，也要仪式感。
渠道红利同步放大。2025年1-10月，抖音以1.74亿元销售额、38.7%的份额首次超越京东，成为“种草-拔草”最短链路的阵地。平台用户画像与驱蚊喷雾核心客群高度重叠：女性、三四线及以上城市、中等收入、碎片化时间刷短视频。刘灿透露，品牌把70%营销预算砸进抖音直播间，“一场6小时直播，100ml便携装能卖出8万支，转化率比传统电商高3.8倍”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
挑战：颜值之后，陷入“10元价格战”
然而，当“粉嫩”成为标配，同质化紧随而至。义乌小商品市场里，同款公模瓶一天能出12万套，谁都能贴牌。为了抢坑位，部分白牌把150ml杀到9.9元，送运费险。尚普价格监测显示，低于30元的低端产品销量占比30%，却仅贡献12.6%的销售额，“赔本赚吆喝”让赛道迅速红海。
更尴尬的是“复购率陷阱”。70-90%复购率区间虽然占比最高（31%），但90%以上忠诚者仅22%。效果不佳、担心过敏、气味刺鼻成为“不愿推荐”前三甲，合计占比75%。“很多品牌把研发费用花在调香和包材，忽略了驱蚊有效时长与皮肤安全测试，”尚普咨询资深分析师王姝指出，“结果消费者买一次拍照打卡就换品牌。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
用户痛点：要美，也要能塞进口袋
“大瓶放家里，小瓶随身带，露营、飞盘、夜骑都要用，可很多迷你装喷五次就见底。”北京户外社群主理人阿May一句话，戳中26-35岁女性的核心场景：白天通勤包、傍晚健身房、周末户外，驱蚊喷雾必须像口红一样“无负担随行”。调研显示，150ml标准装占30%，100ml及以下便携装占24%，二者合计54%，但“容量小→续航短”“容量大→安检被没收”的吐槽在各大测评帖里居高不下。
价格敏感同样微妙。客群能接受的主流价位是20-50元，占比42%；一旦超过50元，购买意愿骤降至4%。“不是买不起，而是觉得不值，”林溪直言，“同样50块，我宁可买两支30ml的轮流放包里，也不想扛一瓶300ml回家占地方。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
解决方案：150ml+100ml“黄金组合”，抖音小红书双轮种草
面对“颜值+便携+中价”的三重需求，品牌开始把SKU做成“套组”：150ml居家长效款+100ml铝罐便携款，共享30-40元价格锚点，既满足“夏季高频37%+季节性购买29%”的66%强需求，又把客单价拉至49-59元，巧妙避开9.9元泥潭。供应链端，铝罐比传统PET瓶减重28%，灌装成本仅增0.6元，却能在文案里打出“轻到可以上飞机”的差异化卖点。
内容营销上，抖音直播间用“户外博主+露营场景”做续航实测，一支100ml便携装连续喷可覆盖4小时飞盘局；小红书则投放“母婴博主+电梯间驱蚊”短视频，突出无味低刺激，精准收割18%的“儿童/孕妇专用”需求。尚普监测显示，2025年4-8月旺季，采用“双规格套组”策略的品牌，抖音复购率提升19%，客单价提高23%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
展望：从“季节爆品”到“全年陪伴”，2026再增30%
“驱蚊不是只有夏天。”王姝指出，南方沿海城市11月仍可能爆发登革热，北方暖气房冬天也偶见蚊子，品牌正在把“旺季68%”的长尾拉平。方法之一是“场景扩容”：推出添加玻尿酸的“夜间安眠喷雾”、叠加防晒值的“通勤驱蚊乳”，甚至与宠物品牌联名上线“猫咪可用驱蚊水”，试图把购买频次从“一年两次”提升到“按需复购”。
智能服务也被写进明年计划。调研中，26%消费者期待“智能推荐”，25%想要“一键客服”，22%希望“支付便捷”。某头部品牌已内测“AI驱蚊小助手”小程序：输入当天地理位置、天气、出行场景，系统自动推送适配产品与优惠券，测试期转化率提升34%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驱蚊喷雾市场洞察报告》
结语：当26-35岁女性把驱蚊喷雾变成“像口红一样随身”的时尚单品，赛道就不再是简单的“杀虫剂思维”，而是“快消+美妆+户外”的跨界融合。谁能用150ml抓住她的梳妆台，用100ml占领她的随身包，再用20-50元中价锁定她的理性钱包，谁就能在2026年的夏天再长30%。毕竟，她愿意为好故事买单，却只会为好效果复购。下一个爆款，正在抖音的直播镜头与小红书的测评笔记里，悄悄酝酿下一阵“驱蚊风”。
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