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2026-01-30 12:54:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨一点，厨房水槽突然‘咕咚’一声反水，油腻的残渣漂上来，我当场头皮发麻。”——29岁的上海租房青年周凯回忆，他第一时间不是找房东，而是打开抖音搜索“管道疏通剂 推荐”。十分钟后，他花29.9元下单了一款国产品牌凝胶，第二天一早堵塞解除，“要是没有短视频里那条‘30秒溶解头发’的实测，我肯定抓瞎。”
周凯的慌张与果断，正是2025年中国管道疏通剂市场最鲜活的缩影。尚普咨询集团最新完成的《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》显示，26-45岁人群贡献了62%的购买量，撑起一条百亿级“应急刚需”赛道。他们中间，58%为月入3-8万的中等收入者，63%的购买决定由家庭主妇/主夫与租房青年共同拍板。换句话说，谁抓住了这群“深夜被反水吓醒”的人，谁就拿到了通往增量市场的钥匙。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
机会：百亿刚需藏在“低频次”里
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很多人误以为疏通剂是“角落里的冷门货”，但数据不会说谎：2025年1-10月，线上总销售额已突破10亿元，抖音单平台就砍走5.9亿元，占比58.2%。“低频”并不等于“低额”，关键在于场景足够痛。厨房下水道油脂结块、卫生间头发缠绕、租房管道年久失修——每一条都能瞬间点燃购买冲动。报告统计，43%的消费者“只有堵了才买”，夏季高峰更是把单月销售额推高到1.58亿元。
“去年8月，我们一条‘老房管道爆堵’的15秒短视频带来28万单，直接卖空华东仓。”某头部国货品牌电商负责人私下透露。短视频把“低频”变“爆发”，抖音<26元价格带销量占比高达78.3%，用低价钩子把“应急”情绪转化为即刻下单，平台算法再把同款推给同小区、同户型的用户，形成链式裂变。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
挑战：复购率低到“让人心慌”
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然而，狂欢之后是冷静。管道疏通剂平均复购率仅50-70%，30%以下复购人群仍占26%。“买一次放半年，没堵就忘了”是真实写照。更棘手的是，41%的消费者更换品牌首要原因是“效果不满意”，其次才是“价格更优惠”。这意味着，靠低价冲量只能爽一时，产品不行，用户转身就投竞品。
“我试过三款，只有一款真能溶解头发，其他都是‘热水+香味’。”北京朝阳区全职妈妈林慧吐槽。她的话代表多数家庭决策者的核心诉求：快、狠、安全。报告调研中，“快速疏通效果”以31%的提及率高居榜首，“环保无毒配方”占24%，两者相加超过一半。价格？只排在第三，18%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
痛点：决策分散，品牌难打“固定靶”
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26-45岁人群看似集中，实则决策场景高度碎片化。家庭主妇要对比成分是否伤管道，租房青年担心便宜没好货，物业师傅只求快好省。不同平台又呈现出“价格分层”：天猫40-66元中高端占比30.5%，京东26-40元“黄金价位”占48.2%，抖音<26元低价则占58.7%。同一群人，在不同屏幕里拥有不同“人格”。
“我们在京东推‘买二赠一’家庭装，转化率不到抖音的一半；抖音直播间里，9.9元试用装一上架就秒空。”某新锐品牌市场总监无奈地说。平台心智差异让“一招打天下”成为过去式，品牌必须像剥洋葱一样，一层层拆出细分需求。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
破局：短视频种草+中端定价+口碑复利
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如何把这群“低频”用户重新拉回品牌阵地？报告给出的行动清单只有三行，却句句戳中要害：
1. 产品端：强化“30分钟快通”实测视频，搭配环保认证，把“效果+安全”打在公屏上；主推501-2000ml中容量，兼顾使用与存储。
2. 营销端：深耕抖音、小红书，用真实用户分享代替硬广；周末白天是消费高峰，占35%，把投流预算集中轰炸周六上午10点—12点。
3. 服务端：优化退货与客服，48小时内解决“没效果”投诉，降低负面口碑扩散风险。
“今年我们找了200位宝妈做‘居家实测’，视频里直接剪进去‘头发+油脂’一镜到底的溶解过程，评论区全是‘链接在哪’。”上述国货品牌负责人分享，三个月内品牌搜索指数上涨190%，天猫复购率提高8个百分点，26-40元价格段销量增长47%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
展望：从“应急”到“预防”，把管道疏通剂做成“家庭常备”
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尚普咨询分析师指出，随着新中产家庭对生活品质要求提升，“预防性购买”将成为第二增长曲线。报告数据显示，28%的消费者已开始“日常维护”式购买，春秋两季中高端价位占比回升就是信号。品牌可以推出“季度装”订阅模式，每90天自动配送一次，搭配智能提醒小程序：当天气骤冷或小区停水时，推送“管道防冻裂”提示，一键复购。
“想象一下，用户收到‘您的管道管家已上线’的弹窗，就像看到‘牙膏快用完了’一样自然，市场天花板将被彻底打开。”分析师预测，如果复购率能从目前的50-70%提升到80%以上，整条赛道将在三年内再扩容50亿元。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
尾声：谁能在26-45岁的心智里“预埋”安全感，谁就能赢得下一个十年。管道疏通剂的故事，说到底是一场关于“家庭安全感”的暗战。屏幕那头的青壮年，也许此刻正躺在沙发上刷短视频，他们尚未察觉，下一次“咕咚”声何时响起。但品牌方知道，只要把“快、安全、不贵”写进他们的潜意识，当污水反涌的那一刻，用户第一个想到的，就是你。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
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