400-969-2866
2026-01-30 16:30:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每年6月一到，厨房水槽就像定时炸弹。”北京朝阳区某社区团长李雪在业主群里发出警告。她的话并非危言耸听——《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》显示，夏季以29%的全年需求峰值，成为品牌必争的黄金60天。与此同时，厨房下水道堵塞以32%的占比高居场景榜首，卫生间地漏以28%紧随其后。高温让油脂更易凝固，瓜果皮屑激增，管道“最后一厘米”的崩溃往往发生在最不设防的夜晚。需求来得又快又集中，谁能在5月就把库存和声量提前锁死，谁就能在旺季真正“疏通”销量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
机会：29%的“热”生意
“去年7月我们临时追加8000箱，结果物流在高温下爆仓，损失20%毛利。”某沪上国货品牌电商总监周航回忆。尚普监测的线上销售曲线印证了他的痛感——抖音平台6月销售额环比猛增83%，天猫紧随其后。夏季需求像瞬间拉满的水压，一旦备货不足，空档直接送给竞品。更关键的是，消费者此时对价格的容忍度被“应急”心态稀释：16-30元区间虽然仍是主流，但31-50元的中档销量在夏季出现3.2个百分点的抬升，意味着只要场景戳中痛点，溢价空间立刻打开。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
挑战：缺货与“周末突袭”
“你永远猜不到哪一周会爆。”周航说。报告统计，35%的成交集中在“周末白天”这一窄窄的12小时窗口；如果再把“工作日晚上”的27%算上，六成以上订单被压缩在48小时内完成决策。瞬时流量带来致命副作用：库存一旦断档，平台权重下滑，搜索排名“一夜回到解放前”。更麻烦的是，消费者本来就“低忠诚”——41%的人更换品牌只因“效果不满意”，而夏季高温会放大失败体验：气味刺鼻、疏通缓慢、液体飞溅，任何细节都会被焦躁的用户截图晒单，成为社交平台的“避雷帖”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
痛点：厨房场景32%——“油垢+焦虑”双重暴击
“打开柜门，污水反涌，那一刻只想立刻下单最快到货的款。”消费者原话被尚普研究员一字不改记进深访记录。厨房堵塞不同于卫生间，它直接瘫痪“做饭”这一高频刚需，情绪指数更高。数据显示，26-45岁青壮年占比62%，中等收入家庭为主力，他们不缺钱，缺的是“立刻搞定”的确定性。品牌如果还停留在“通堵”层面讲故事，显然低估了用户的焦虑深度——他们要的是“不喷溅、不伤管、不刺鼻”的一站式安全感。谁能把“厨房守护”做成像防晒霜那样季节化、场景化的存在，谁就能抢占心智第一入口。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
解决方案：把“旺季”提前30天，用直播把“周末”拉长到全月
5月15日，上述国货品牌悄悄在抖音上线“厨房守护月”主题直播间：①场景演示——主播把半瓶凝固猪油倒进透明管，再倒自家凝胶，3分钟水流恢复，弹幕瞬间刷屏；②价格锚点——日常39.9元，直播间拍一发二，折算19.9/瓶，正好卡进用户心理舒适带；③时间错位——不仅抢周末，还把秒杀拆成“工作日午高峰12:00”和“宝妈场21:00”，覆盖不同决策人群；④口碑预埋——提前两周寄样给家居类KOC，关键字统一带厨房堵了别叫老公，话题阅读量破1.2亿，真实用户分享占比高达41%，把“亲友推荐”杠杆直接拉满。最终，他们在5月就完成了6月订单的60%锁仓，快递小哥“618”前一周只需负责派件，不再被“临时爆单”牵着鼻子走。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
数据验证了策略有效：报告统计，抖音平台78%的销量来自低于26元区间，但品牌通过“中样+赠品”组合把实际客单价抬高到28.7元，既吃到低价流量，又保住毛利；同时，天猫旗舰店40-66元价格带份额同比提升4.3个百分点，成功把“性价比”用户升级为“性能优先”用户。周航透露，夏季整体缺货率从去年的17%降到6%，退货率也因“提前沟通使用教程”下降2.1个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
展望：把“应急”变“例保”，让29%变成四季均衡
“真正的胜利是把低频做成中频。”尚普高级分析师林骁指出。参考国外成熟市场，管道疏通剂复购率可达45%，而国内目前50-70%复购区间仅占34%，空间巨大。品牌下一步的打法正在升级：①产品端推出“月度养护装”，1000ml大容量配刻度贴，教育用户每月倒100ml预防堵塞；②服务端上线“智能推荐”，根据家庭人口、下单周期推送个性化复购提醒，31%的消费者对此功能表示“非常期待”；③内容端把“真实用户体验”剪辑成30秒短视频，重点突出“无飞溅”“母婴级安全”，用“放心”替代“速效”，拉升品牌信任度。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
与此同时，线下渠道也在悄悄补课。报告发现，22%用户仍通过超市或五金店“顺手买”，尤其在三线及以下城市，夏季夜间突堵时，24小时便利店成为救命稻草。某区域经销商正与连锁便利店测试“夜间专柜”——把凝胶小瓶摆在收银台旁边，贴一张“厨房堵了？3分钟搞定！”手写字条，价格比电商贵10%，却胜在“即刻可取”。试点两个月，单店日均动销从0.8瓶提升到3.6瓶，毛利空间反而高于线上。“线上线下不是零和，而是接力。”林骁评价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
尾声：把“爆款”变“长红”，旺季才不只是夏季
29%的夏季峰值像一面镜子，照出管道疏通剂行业“靠天吃饭”的原始面貌，也映出品牌“提前锁单、场景深耕、口碑裂变”的升级路径。当更多玩家把“厨房守护”做成家庭例保仪式，把“周末白天”拉长到“全月直播”，把“低价走量”升级为“性能溢价”，旺季就不再是6、7、8三个月，而是每一次用户打开橱柜看见那瓶静静站立的疏通剂时，油然而生的安全感。下一个夏天来临前，谁能把这份安全感提前30天送到消费者手里，谁就能把29%的脉冲式增长，变成365天的细水长流。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
