400-969-2866

您的位置: 首页 > 产业研究院 > 用户洞察 >
价格上涨一成42%用户仍照买,尚普咨询集团数据洞察运动水壶品牌忠诚度

2026-01-31 12:24:11   来源:尚普咨询集团  浏览量:0

“哪怕涨十块,我还是买它。”在北京朝阳公园夜跑的刘婧晃了晃手里的渐变紫保温杯,语气像在安利偶像,“别的牌子看着都差不多,可这个不漏水、不烫嘴,杯口刚好一口,我跑了三年都没换过。”她的执拗并非孤例——尚普咨询集团最新调研显示,当运动水壶提价10%,仍有42%的消费者像刘婧一样“非它不娶”。

42%的“铁粉”意味着什么?在快消品平均忠诚度不足30%的当下,运动水壶这个小众赛道反而上演了一场“逆生长”:高复购、高溢价、高口碑,三驾马车同时拉满。数据显示,70%-90%复购率区间占比31%,90%以上复购率再占22%,两者相加超过一半;62%的人购物时“只认品牌”。换句话说,谁能在消费者心里率先“焊死”位置,谁就能享受持续提价红利,而不被价格战拖下水。

价格上涨一成42%用户仍照买,尚普咨询集团数据洞察运动水壶品牌忠诚度-2025年12月-运动水壶-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国运动水壶市场洞察报告》

“涨价不是洪水猛兽,是品牌成色测试仪。”尚普咨询资深分析师周鸣指出,运动水壶的忠诚度之所以高,核心在于“贴身场景+高频使用+情感投射”三位一体。跑步、骑行、通勤、健身房,水壶与身体几乎零接触,一旦体验顺滑,用户便懒得再试错。更妙的是,它天然自带“健康”“自律”光环,杯身上的Logo成了身份标签,换掉它就像换掉一段自律人生,心理成本极高。

然而,硬币总有两面。42%留下的同时,仍有23%的用户头也不回地投入竞品怀抱;35%则选择“减少使用频率”,把一年两换变成一用到底。价格敏感者就像悬在品牌头顶的达摩克利斯之剑,随时可能落下。深圳白领阿豪便是“叛逃者”之一:“原来89块的国产壶涨到109,我立马换另一家,功能差不多,还能省杯奶茶钱。”他的理由简单粗暴,却代表了近四成消费者的心声。

价格上涨一成42%用户仍照买,尚普咨询集团数据洞察运动水壶品牌忠诚度-2025年12月-运动水壶-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国运动水壶市场洞察报告》

品牌方最怕的,正是阿豪这类“沉默大多数”——他们平日不吐槽,一涨价就消失。调研中,32%不愿推荐的人给出的第一条理由就是“产品体验一般”,紧随其后的才是“价格偏高”。可见,真正触发流失的并非价格本身,而是“涨价缺沟通”带来的心理落差:你默默升级了316不锈钢、无铅涂层、双层陶瓷,却只用一张海报告诉我要涨价,我当然觉得自己被割韭菜。

价格上涨一成42%用户仍照买,尚普咨询集团数据洞察运动水壶品牌忠诚度-2025年12月-运动水壶-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国运动水壶市场洞察报告》

痛点浮出水面,解决方案也呼之欲出。周鸣给出的药方是“提前官宣+会员缓冲+情感增值”三步走,把一次冰冷的提价包装成一场双向奔赴的升级仪式。

第一步,提前30天“剧透”材质故事。把“316医用级不锈钢”“一体拉伸无焊缝”“12小时保温保冷”用短视频拆成15秒知识点,邀请健身达人做跌落、碾压、盐雾测试,让用户眼见为实。当消费者感知到“成本确实涨了我还占便宜”,心理抵触就会下降一半。

第二步,上线会员积分抵现系统。将历年消费金额换算成“水滴值”,可直接抵扣涨幅的30%-50%。例如原价99元的水壶涨至109元,老会员可用10个“水滴值”抵10元,实际支付价不变。积分墙既给足面子,又把用户锁进下一轮回购,一举两得。

第三步,绑定公益环保计划。每卖出一只升级水壶,品牌向西部荒漠化地区捐种一棵梭梭树,并给用户生成电子“护林员证书”。调研显示,仅有7%的消费者因“环保理念”下单,但高达38%的人愿意在社交媒体上分享环保故事。当涨价与公益同框,用户买的不再是杯子,而是“绿色勋章”,情感溢价瞬间拉满。

价格上涨一成42%用户仍照买,尚普咨询集团数据洞察运动水壶品牌忠诚度-2025年12月-运动水壶-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国运动水壶市场洞察报告》

故事照进现实,已有玩家尝到甜头。国产新锐“野途”在2025年4月宣布涨价12%,却同步推出“老用户半价回收旧壶+积分抵现”活动,结果当季度复购率反而提升9%,客单价提高11%,社交声量增长两倍。其市场负责人李蔚然在朋友圈写道:“涨价不是割韭菜,是给核心用户递上放大镜,让他们看到我们到底贵在哪。”

当然,高忠诚并不意味着可以无限拔高价格。调研显示,500-750ml主流规格的价格接受度集中在31-50元区间,占比38%;超过80元,接受度骤降至13%。品牌需要精准卡位,把“高端化”故事讲在消费者心理舒适区里,而不是放飞自我。

价格上涨一成42%用户仍照买,尚普咨询集团数据洞察运动水壶品牌忠诚度-2025年12月-运动水壶-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国运动水壶市场洞察报告》

展望2026,运动水壶赛道仍将围绕“材质升级+场景细分+情感运营”展开。高颜值渐变色、钛合金轻量杯、智能温显盖、折叠硅胶壶……新品层出不穷,但万变不离其宗:谁能让用户觉得“换品牌=换习惯”,谁就能继续享受42%的铁盘溢价。正如刘婧所说:“杯子不值钱,习惯才值钱。只要它还陪我把5公里跑进25分,我就愿意为它多花10块钱。”

下一个夏天,当汗水再次浸透跑道,消费者伸手摸向那只熟悉的水壶,品牌若能提前在杯底刻上一句“谢谢你还在”,或许就是抵御价格战最温柔的铠甲。


用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询
  • 2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们

  • 2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询与我司合作完成的项目报告,由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...

  • 2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,...

  • 2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...

  • 2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,愿贵公司的咨询工作越来越好,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...

  • 2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基...

  • 2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!

  • 2021年 07 月 13 日,尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...

  • 2021年 07 月 13 日,尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示:对尚普咨询提供的咨询服务非常满意,尚普咨询能为客户着想,能及时为客户解决问题,不惜加班加点来...

  • 2021年 07 月 15 日,尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示:总体非常满意,反馈及时,沟通顺畅,希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!

尚普咨询在咨询领域,还可以为您提供以下服务:
研究模块 研究内容
市场调研 行业现状 市场容量 产品应用 渠道模式 供应链条 市场竞争 市场咨询
竞争对手调研 企业背景 企业财务 销售数据 市场策略 生产设备 供应采购 技术研发
仓储物流 渠道建设 人力资源 企业战略      
用户调研 消费者调查 消费行为态度 宣传/促销 产品服务 品牌研究 消费者特征
满意度调查 员工满意度 用户满意度        
市场进入咨询 宏观行业研究 竞争企业研究 下游用户研究 渠道研究 尽职调查 投资回报
落地模块 落地实施建议 长期合作        
商业投资尽调 目标行业市场投资价值尽调 行业标杆企业调研 目标企业信用评估报告 项目投资尽调    
产业规划 市场调研 市场准入 发展战略 投资选址 收购及整合 IPO募投
信用资信报告 基本信息 重大事件 生产/经营网络 企业规模 经营实力 财务实力 法律风险
未来经营预判 整体信用评级 合作风险预警        
服务优势
  • 专注产研

    18

    尚普咨询成立18年

    48项知识产权

    独立方法论

    8成信息来自一手调研

  • 海量数据

    118 亿

    自建数据库118亿条

    覆盖中国1978个行业

    每年新增1亿条数据

    产业大数据平台

  • 研究团队

    118 +

    拥有300+专业顾问团队

    顶尖企业实操和管理经验

    多位成员拥有国际PMP证书

  • 知识产权

    48

    独立方法论

    48项自主知识产权

    高新技术企业

    产业大数据平台

客户评价
18年专注中国市场咨询,深得用户认可,用户满意度达到96%以上,以下为部分用户好评

了解详细案例,请联系咨询顾问

400-969-2866

免费咨询顾问一对一服务

请留下您的电话,我们的咨询顾问会在10分钟内(工作时间)直接和您取得联系。