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2026-02-02 12:26:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年双11我囤了6袋桃胶，今年涨价10%，我还是第一时间下单。”——90后杭州白领林溪把这段话发在小红书笔记里，评论区瞬间炸出两百多条“+1”。尚普咨询最新完成的《2025年中国桃胶市场洞察报告》显示，像林溪这样的“死忠粉”并非孤例：当桃胶均价上涨10%时，仍有47%的消费者选择继续购买，这一数字远高于传统滋补品30%左右的“价格容忍红线”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国桃胶市场洞察报告》
价格涨了，钱包却没松口， loyalty 从何而来？分析师指出，桃胶的“黏性”首先来自女性用户的“颜值刚需”。在1243份有效样本里，77%为女性，26-35岁占比41%，她们把桃胶视为“可以喝的面膜”。当“变美”成为硬需求，10%的涨幅被折算成“每天不到一杯奶茶钱”，心理门槛瞬间降低。
但忠诚的另一面，是“促销依赖症”。报告里，45%的用户坦言自己对“满减、赠品、直播间红包”非常或比较依赖；一旦活动停止，38%的人会立刻减少购买频次，15%甚至直接换品牌。某头部品牌电商负责人透露：“去年我们尝试取消618的‘买三送一’，结果当月销量环比掉37%，吓得赶紧补了一个‘会员日’才救回来。”
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
“怕买贵、等降价”成了消费者最大痛点。深圳宝妈周洁告诉记者：“我加了三家店的购物车，谁的优惠券先到就用谁，反正桃胶看上去都一样。”她的等待并非没有道理——桃胶市场低价主导，<40元产品贡献了64%的销量，价格战硝烟弥漫，用户自然养成“不促不买”的习惯。
如何让47%的价格容忍度不被“促销断档”吞噬？答案藏在“会员分层价+积分抵现”的组合拳里。
1. 会员分层价：把“涨价”包装成“升级”
报告里，20-40元/100克是主流舒适区，占比41%。品牌可以设置“银卡/金卡/黑卡”三级体系：银卡维持原价，金卡享受“涨价后9折”，黑卡则锁定原价并叠加积分返利。这样一来，47%的高忠诚用户被提前“锁仓”，价格敏感度下降，品牌也获得10%的提价空间。
2. 积分抵现：淡化“直降”，强化“长期值”
桃胶消费中低频，每季度1-3次占比33%，意味着用户决策周期长。品牌可用“消费积分+互动积分”双轮驱动：购买得积分，发布笔记、晒单、邀请好友再得积分，积分可抵下一单15%现金。把“等降价”的注意力转移到“攒积分”上，既提升复购，又降低大促依赖。
3. 反季预售：用“时间差”换“价格锚”
调研显示，6-9月是桃胶淡季，销售额最低跌至0.7亿元。品牌可在夏季推出“99元锁定秋冬三袋”的预售卡，用户提前锁定低价，品牌提前回收现金流，同时把“促销”拆成全年节点，避免“一停就掉量”。
4. 专家背书+UGC：把“信任”做成溢价理由
消费者对“养生/健康领域专家”信任度高达38%，而明星网红仅6%。品牌可邀请注册营养师开设“桃胶打卡营”，每天一条30秒短视频教用户“桃胶+红枣+枸杞”搭配，完成7天打卡返100积分。真实用户跟做笔记，形成“专家+素人”双层内容，弱化价格对比，强化功效认同。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国桃胶市场洞察报告》
5. 智能推荐：让“对的人”看到“对的价”
报告里，29%的用户期待“智能推荐相关产品”。基于RFM模型，系统可自动识别“高价值低促销敏感”人群，对其隐藏满减券，转而赠送“定制食谱”或“免泡发小工具”；对价格敏感型用户，则继续推送限时券，实现“同货不同价”的精细化运营。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国桃胶市场洞察报告》
“以前我们靠降价续命，现在靠会员体系把用户养在‘私域池’。”云南某桃胶品牌创始人老段，今年把70%的营销预算挪到会员运营，半年下来，客单价提升12%，促销费用下降20%，库存周转天数缩短18天。他感慨：“47%的忠诚用户就像金矿，挖对了方式，涨价不再是洪水猛兽，而是品牌升级的号角。”
放眼未来，桃胶市场将在“高端化”与“平民化”两极并行：抖音平台>210元高价带以3.5%的销量贡献30.1%的销售额，证明“高客单”跑得通；而<40元平价带仍是规模基石。能否用会员体系把“高端用户”留下来、把“平价用户”养成“中端用户”，将决定品牌能否穿越价格战红海。
正如林溪在笔记结尾写的那样：“我愿意为效果买单，更愿意被品牌当成自己人。”下一个十年，桃胶竞争的焦点不再是“谁更便宜”，而是“谁更懂我”。把47%的忠诚变成70%、80%，才是这场涨价大考里最漂亮的答案。
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