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2026-02-02 12:38:34 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“生娃就像打一场仗，仗打完了，牙刷也退休了。”上海浦东的90后新手妈妈林倩把尚未拆封的月子牙刷随手扔进抽屉，顺手拍下照片发到小红书——配文“月子第42天，它光荣退役”。评论区里，500多条留言齐刷刷共鸣：“原来大家都一样，只用一个月。”
尚普咨询最新出炉的《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》用一组冷冰冰的数字，为这场“一次性狂欢”写下注脚：62%的消费者在整个2025年只购买过一次月子牙刷，5支装与3支装合计拿下60%销量，而70%以上复购率的铁杆用户仅占18%。换句话说，月子牙刷被绝大多数人当成“一次性耗材”，用完即弃，品牌花大价钱拉新的成果，在月子结束那一刻同步归零。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
“这不是品类的小遗憾，而是上亿规模的流量漏斗。”尚普资深消费分析师周祺点破要害：2025年1—10月，月子牙刷线上销售额冲破10亿元，抖音独占85%，可热闹背后，行业复购率甚至低于一次性雨衣。新客池像泄洪一样汹涌，却也像潮水一样快速退去。
机遇：新客池大得惊人
“我根本没想过要省这一步。”北京朝阳的二胎爸爸王骁在妻子孕36周时，一次性囤了4盒5支装，“身边所有人都提醒‘月子牙口最脆弱’，谁敢怠慢？”报告显示，74%的购买集中在产前备货与产后立即采购，晚间10点到12点下单占比高达45%，焦虑感驱动即时转化。抖音直播间里，主播一句“刷头比棉花还软”，瞬间把弹幕点燃，3分钟卖出18万支。品牌方发现，只要踩中“孕晚期”关键词，ROI可以轻松拉到1∶8，拉新效率是母婴奶粉的2.3倍。
挑战：复购低得令人心慌
狂欢结束得比想象更快。林倩回忆：“出月子那天，月嫂把牙刷和一次性内裤一起打包扔掉，老公问我还要不要续买，我才反应过来——牙不疼了，谁还花这钱？”调研中，31%的用户直言“普通牙刷就能替代”，24%吐槽“刷毛还是硬”，18%嫌“价格虚高”。更残酷的是，当品牌试图用“第二件半价”唤醒沉睡用户，只有28%的人愿意回头，远低于母婴洗护平均45%的复购水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
痛点：月子后产品立刻“失宠”
“不是用户无情，而是场景消失。”周祺拆解，月子牙刷把“产后牙龈敏感”作为唯一锚点，却忽略了产后30—100天口腔仍处恢复期，哺乳期钙流失又带来新发龋齿风险。产品定位过度聚焦“月子”二字，把自己逼进30天生命周期的死胡同。数据显示，独立塑封包装虽然拿下38%偏好，可环保可降解材质仅12%，说明用户愿意为方便买单，却不愿为“可持续”付溢价，品牌找不到理由让消费者“继续用”。
解决方案：把“月子牙刷”升级为“产后100天口腔护理方案”
1. 延伸使用周期：推出“30+30”两段式套装
尚普消费者实验室发现，当品牌把原来5支装拆成“月子期3支+恢复期2支”，并附赠一支迷你装抗敏牙膏，用户购买意愿提升19%。在佛山，母婴品牌“芽芽安”已试水“产后100天口腔盒”，将牙刷、牙线、钙离子漱口水分阶段组合，直播话术从“月子专用”改为“哺乳期持续抗敏”，复购率由12%拉升至31%，客单价提高27元。
2. 场景破圈：把“坐月子”扩成“带娃熬夜期”
报告里，晚间45%的下单高峰给出提示——夜奶、哄睡、抱娃让新手爸妈刷牙时间被切割，牙刷头一旦磨损，更容易出血。品牌可推出“熬夜爸妈便携装”，搭配小支抗敏牙膏与一次性指套湿巾，满足客厅、卧室、车里多场景随手清洁。南京初创公司“夜猫妈妈”用同款策略，把月子牙刷做成“熬夜口腔急救包”，上线3个月卖出46万份，其中42%购买者为非月子人群。
3. 会员制接力：把“一次性”变“订阅制”
参考海外纸尿裤订阅模式，品牌可在用户完成首单后推送“哺乳期口腔订阅盒”，每60天配送刷头+牙膏+牙线，价格锁定在20—30元主流接受带。尚普测算，若头部品牌能把18%高复购人群扩展到35%，行业整体利润可提升2.4亿元。
4. 情感续费：用“宝宝成长里程碑”唤醒回购
杭州品牌“贝瑞语”在牙刷盒里放一张“乳牙成长日历”，提醒妈妈“宝宝6个月出牙，你需要更柔软的刷头清洁口腔”，把回购节点与宝宝发育绑定，结果二次购买率提高22%。当牙刷不再只是牙刷，而成为育儿时间轴上的记忆坐标，用户就舍不得轻易换掉。
展望：从“月子”到“母亲”的口腔全周期
“未来的战场不在产床，而在母亲身份的每一次自我关照。”周祺预测，随着90后、95后成为生育主力，她们对“自我恢复”支付意愿比上一代高37%，却也更挑剔——要安全、要颜值、要故事。月子牙刷若想跳出“30天陷阱”，必须把视角从“产后伤口”升级到“女性全周期口腔健康”：孕期牙龈瘤、哺乳期龋齿、断奶后牙齿松动、回归职场后的咖啡渍，每一步都是新场景、新SKU、新复购。
或许再过两年，林倩们打开浴室柜，看到的不再是一支印着“月子”字样的孤单牙刷，而是一整套为“妈妈”身份量身定制的口腔盒子——从怀孕到宝宝上学，一路陪伴。那个时候，62%的一次性购买率终将成为历史，而品牌们也终于把“流量”变成了“留量”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
尾声
“我不想只被记住一个月。”在某品牌内部复盘会上，一位产品经理把这句话贴在白板中央。台下，市场部、研发部、供应链面面相觑，却同时点头。月子牙刷的下一步，不是再喊“更软、更柔”，而是告诉所有妈妈：你的口腔故事，值得被好好照顾一百天、一年、一辈子。谁先把这句话说进消费者心里，谁就能在这场一次性狂欢之后，赢得真正的长久拥抱。
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