400-969-2866
2026-02-02 11:55:50 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“谁也没想到，一把给产妇用的月子牙刷，能把价格抬到46元以上，还卖得比白菜价的爆款更赚钱。”刚做完月子的上海宝妈林沁在抖音直播间里晒出订单：5支装、售价49.9元的“超软护龈月子牙刷”月销8万单，评论区里清一色“刷毛真的软”“牙龈不再出血”。她或许不知道，自己随手下单的小物件，正在悄悄改写整个品类的利润模型——尚普咨询集团监测2025年1-10月线上数据显示，>46元的高端月子牙刷只占19.3%的销量，却贡献了46.5%的销售额，换句话说，两成不到的“贵妇”用户，扛起了近半壁江山。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
“低价走量”的传统叙事在这里被彻底颠覆。<17元区间虽然拿下32.5%的销量，销售额却仅10.1%，量大利薄；而高端线用不到五分之一的出货量，换来了接近一半的现金收入，溢价空间肉眼可见。一位天猫旗舰店运营总监私下透露：“我们把同一款刷头做成两支定价，19.9元走拼多多，49.9元放在天猫，结果高价的毛利率比低价高出整整28个百分点，复购率还贵10%。”数字背后，是宝妈群体“肯为安全感多付一倍钱”的刚性心理。
(不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
但“贵”不等于“盲目贵”。尚普调研1280份有效样本里，41%的产妇把“产后口腔敏感，需特殊护理”列为购买首因，25%坦言“传统坐月子习俗要求单独刷牙工具”，安全+习俗双轮驱动，让高端定价有了情感支点。26岁的新手妈妈周璇原打算买9块9三支的平价款，却在小红书刷到一条“牙龈缝线后出血”的素人视频，立刻转战天猫旗舰店下单59元的“医用级灭菌装”。“就图它包装写着‘经口腔科临床测试’，多花四十块，买我一个月不流血，值！”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
然而，挑战来得比想象更快。高端化窗口打开的同时，低价惯性仍在吞噬品牌利润。抖音85%的市场份额让“9.9元五支包邮”的白牌商品一夜爆量，算法推荐把价格敏感用户层层圈住，新锐品牌稍不留神就被拖进“跳楼价”漩涡。尚普数据显示，当整体均价被拉低10%，仍有17%用户立刻更换品牌，31%选择减少频次——价格杠杆的敏感度，远高于商家预期。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
痛点随之浮现：宝妈愿为安全多付，却找不到足够信任的支撑点。调研中，38%的消费者最信任“行业专家”背书，32%依赖“垂直领域大V”，而真实素人仅18%。但现实是，大多数品牌仍停留在“刷毛更软”这类自说自话的卖点，缺乏医护级证据链。一位妇幼保健院口腔科主任在采访中直言：“我们门诊每天接待因牙龈肿胀来求助的产妇，可市面上真正拿到医疗器械备案的月子牙刷不到5%，很多所谓‘高端’只是换包装、加木糖醇，临床验证一片空白。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
如何把46元价格带“撑”得更稳？解决方案藏在“医护背书+超软体验”的双螺旋里。尚普咨询分析师指出，目前天猫平台>46元销量占比高达55%，远高于抖音的42.7%，其差异正在于“品牌溢价能力”——天猫用户更愿意为“官方认证”买单。品牌若能拿到牙科医院联合研发、灭菌车间生产、械字号备案三张王牌，就能把“贵”翻译成“安全”，把“安全”翻译成“值得”。广东某新锐品牌“安哺”就在3月与中山大学附属口腔医院合作，推出售价52元的“术后灭菌牙刷”，上线两周天猫日销从200支飙到2600支，客单价提升60%，退货率反而下降1.8个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
产品层面，“超软刷头”仍是最大公约数。34%的用户把“超软毛刷头”列为首要偏好，22%强调“一次性使用”，两者叠加，意味着“高端”必须等于“极致柔软+即时卫生”。日本东丽0.01mm软毛、独立真空灭菌包装、可降解玉米淀粉手柄，成为新一轮“顶配三件套”。有用户在小红书笔记里写道：“第一次用安哺，像拿棉花糖在刷牙，牙龈缝合处都没刺痛感，用完直接丢，不用洗不用晒，月子期本来就虚，这种‘零负担’才是真的高端。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
渠道端，抖音仍是最锋利的“放大器”，但品牌开始学会用“内容”而非“低价”换流量。7-8月暑期母婴消费高峰，抖音平台>46元价位段销量占比一度冲到25%，比1月提高近5个百分点。背后秘诀是“专家+素人”双线种草：先请口腔科主治医生出镜科普“产后牙龈炎危害”，再让素人宝妈录制“缝合后第三天刷牙”的真人秀，两段视频前后脚投放，评论区里“链接在哪”刷屏，直播转化率提升32%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
展望未来，高端化只是序章。尚普预测，随着90、95后女性成为生育主力，对“科学坐月子”认知加深，月子牙刷将沿着“医疗器械化”“场景定制化”“环保可持续”三条路径继续裂变。可降解包装目前仅占12%，但环保理念型用户以每年3个百分点的速度增长；智能推荐、智能客服体验满意度分别达32%、25%，意味着“AI+私域”有望把高端会员的LTV再放大20%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国月子牙刷市场洞察报告》
“46元不是天花板，而是入场券。”一位拿到千万级天使轮的新品牌创始人如是说。毕竟，当越来越多的宝妈愿意为一包“术后灭菌、超软护龈”的牙刷付出两杯奶茶钱，市场的故事才刚刚开始。下一个爆款，或许就诞生在“械字号+可降解+AI定制”的交叉路口，而谁能用医疗级证据链把“贵”写成“安”，谁就能握住那把打开利润倍增之门的金钥匙。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
