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2026-02-02 12:53:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“双11”刚过，北京怀北滑雪场第一次造雪，李雪（化名）就收到闺蜜微信：‘快囤护膝，去年晚三天就断货！’她打开抖音，滑雪护膝话题播放量已飙到2.4亿次。尚普咨询监测显示，2025年1-10月护膝品类在冬季（含初冬促销）销量占全年36%，为四季最高波峰，仅10月单月，北方二线城市就贡献42%的冬季订单，雪场周边快递量同比激增180%。寒潮预警叠加滑雪热，36%这个数字像发令枪，把品牌、主播、工厂一起赶进雪地赛道。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护膝市场洞察报告》
机遇看似滚烫，挑战却藏在冰层之下。传统保暖护膝普遍采用厚毛圈夹层，透气孔径小于0.5mm，滑雪者佩戴30分钟后内层湿度飙升至85%，汗液遇冷结冰，‘像给膝盖套了冰枷’，用户复购率自然起不来。尚普调研中，18%的‘弃用者’直言：‘戴两次就压箱底。’更有滑雪新手小赵吐槽：‘棉护膝吸湿后结冰更冷，第二天直接换品牌。’保暖与透气，这对物理矛盾成为行业最大痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护膝市场洞察报告》
数据进一步撕开伤口：保暖型规格在全年结构中仅占6%，但冬季搜索热度环比激增140%，供需剪刀差高达23个百分点。换言之，谁能在冬季到来前拿出‘既保暖又不闷’的解决方案，谁就能吃下这块‘36%的蛋糕’。尚普分析师指出，双功能款（保暖+防护）溢价空间高达35%，远高于基础防护型19%的毛利水平，‘是品牌冬季利润池的生命线’。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护膝市场洞察报告》
痛点倒逼技术迭代。今年8月，山东某代工大厂联合纺织实验室推出‘中空纤维+羊毛混纺’三明治结构：外层0.8D超细中空纤维锁住热空气，中间层美丽诺羊毛吸湿发热，内层锦纶速干网眼30秒排汗，保暖指数提升30%，整副克重却降低15%。首批5000件A测投放在张家口崇礼，用户佩戴2小时湿度稳定在42%，‘冰枷’感消失，复购意向率飙到78%。李雪成为首批种子用户，她在小红书晒出对比图：‘左边老款结霜，右边新款干爽，谁还用老款？’笔记一夜收藏破万，品牌顺势推出‘买雪票送护膝’联合营销，雪场闸机数据显示，兑换率达63%，带动同款线上GMV两周破1200万元。
故事并未结束。尚普调研发现，冬季护膝消费决策68%来自个人自主，亲友口碑占比41%，‘熟人一句话胜过主播喊三小时’。品牌把50名种子用户拉进企业微信群，每天收集‘雪场实时温度+佩戴体感’，两周迭代出2.0版：在髌骨位置加入可拆卸硅胶减震圈，满足‘摔倒不疼’的进阶需求。预售当天，抖音直播间客单价拉到268元，同比去年冬季款提升42%，仍卖出1.3万单，评论区最高赞是：‘终于等到不闷还防摔的神仙护膝！’
渠道节奏也在改写。过去品牌把70%预算砸向双11，结果11月1日就被迫降价清库存；今年他们学会‘提前45天启动种草+雪场场景直播’，9月中旬即在抖音放出‘零下15度实测’短视频，配合京津冀滑雪通票抽奖，提前锁定4.6万加购，冬季正式开售后，日销曲线比往年提前10天登顶，库存周转天数缩短18天，现金流一下活了起来。
价格带策略同样关键。尚普数据显示，50-100元区间接受度最高，占比41%，但200元以上高端市场贡献27%销售额，‘中间空心化’明显。品牌于是采取‘双旗舰’打法：基础款定价99元，锚定走量；升级款定价229元，用‘中空羊毛+硅胶减震’故事支撑溢价。结果两款销量比例达到4:1，却贡献相近利润，整体毛利率提升8.7个百分点，验证了‘高低搭配’比‘中庸定价’更吃香。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护膝市场洞察报告》
展望2026，尚普咨询预测，在‘滑雪热+寒潮’双重刺激下，冬季护膝线上GMV有望突破4亿元，其中双功能款占比将首次超过50%。技术端，石墨烯发热膜、气凝胶涂层等新材料正从实验室走向量产，成本下降30%后，中端价格带将迎来‘技术下沉’红利；营销端，‘雪场即渠道’成为新共识，品牌与室内模拟滑雪馆、高校滑雪社团合作，把护膝体验前置到城市商圈，进一步降低获客成本。
留给中小玩家的窗口仍在，但节奏必须更快：9月前完成打样，10月完成雪场A测，11月第一波寒潮前上线种草，12月圣诞季通过‘亲友拼团’再冲一波复购。尚普分析师提醒：‘36%的冬季波峰不是长尾，是尖刺，错过60天就等于错过一年。’
当李雪第三次踏上崇礼缆车，她看见雪道旁新立起的广告牌——‘今晚零下18℃，你的膝盖需要一件会呼吸的羽绒服’。她笑着把护膝魔术贴又收紧一格，‘今年冬天，谁还愿意委屈膝盖？’
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护膝市场洞察报告》
故事讲到这里，36%不再只是数据，而是千万消费者在冰天雪地里对温暖与自由的共同投票。品牌若能用技术化解冰与火的矛盾，用场景缩短产品与雪道的距离，就能在这个冬季写下属于自己的‘爆款童话’。下一个雪季开启前，尚普咨询将继续与行业一起，把脉趋势、拆解痛点，让更多中国膝盖安心奔赴每一场大雪。
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