400-969-2866
2026-02-03 09:56:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我上一次买进口牙刷还是2019年，99块三支，刷头硬得像鞋刷。”90后妈妈周琳在超市货架前犹豫了两秒，把某国产抗菌软毛款扔进购物车，“现在19块9还送旅行盒，刷毛更软，何必再交‘进口税’？”
她的选择并非孤例。尚普咨询集团刚刚完成的《2025年中国牙刷市场洞察报告》显示，国产牙刷品牌已拿下76%的消费份额，进口品牌只剩24%的“城墙”。数字背后，是一场静默的“口腔国货逆袭”——供应链本土化把成本砍到原来的三分之一，电商直播把工厂搬到消费者眼前，而“性价比”三个字，正成为国产牙刷最锋利的刷毛，一点点刷掉进口溢价留下的牙垢。
机遇：76%的城墙，是怎样垒起来的？
“2018 年我们给欧洲品牌做代工，同样一支声波电动牙刷，出口贴牌价 12 美元，国内商场却要卖 499 元。”东莞某刷头工厂负责人老赵回忆，转折发生在 2021 年——海运价格飙升、进口刷丝断供，品牌方被迫松口，允许代工厂使用国产杜邦丝。“测试后发现回弹率只差 3%，成本却降了 40%，我们连夜注册自有品牌，把价格定到 89 元，上线抖音当晚卖出 6 万支。”
供应链本土化带来的“价格锚”效应，让国产牙刷在 18 元以下价格带形成碾压式优势：55.3% 的销量由低价区间贡献，而进口品牌在这一带几乎绝迹。更关键的是“国货情绪”升温——调研中，33% 的消费者被归为“价格敏感型”，但“价格敏感”不等于“低端”，他们愿意为“同价质优”买单，前提是“你得让我知道好在哪里”。
挑战：24%的“高端护城河”，进口品牌如何死守？
“进口牙刷的最后一张王牌，是‘高端形象’。”尚普资深分析师李蔚指出，在 59 元以上价格段，进口仍占 60% 的销售额，“刷头加个钛涂层就能溢价 3 倍，消费者却认，因为‘洋品牌=专业’的心智还在。”
这份心智直接反映在决策权重上：品牌信誉仅占 12%，远低于刷毛柔软度（24%）和清洁效果（22%），但当价格超过 30 元，品牌信誉的边际效应迅速放大——“30 元是国产与进口的心理分界线，一旦跨过去，消费者就会用‘品牌’给安全感充值。”
痛点：高端化=换个包装涨价？国产陷入“同质化龋齿”
然而，国产牙刷想翻越 30 元“心理城墙”，却先患上“高端化龋齿”：把包装换成马卡龙色、刷柄印上“Pro”字样，价格就从 19.9 涨到 39.9，消费者并不买账。调研显示，推荐意愿里“非常愿意”仅 11%，41% 的人拒绝理由是“产品差异不大，无特别推荐点”。
“国产不缺供应链，缺的是‘专业背书’。”李蔚举了一个细节：在“信任博主类型”调研中，牙医/口腔专家以 41% 的绝对占比领跑，明星 KOL 只占 4%，“但过去国产投放预算 80% 给了后者，错位明显。”
方案：一条“专业线”，一场“透明直播”，一次“价格带抢位”
1. 专业线：把牙科诊室搬进工厂
今年 8 月，头部国货“白夜”与连锁口腔机构“爱齿邦”联名推出“专业线”，定价 39-59 元，刷头采用进口杜邦 Tynex+银离子刷丝，刷柄激光雕刻诊所同款“R”角。最核心的是“诊室同规”——产品参数与诊所供药渠道完全一致，包装内附“使用 90 天牙菌斑对比卡”，消费者在家就能做“小诊室实验”。上线天猫旗舰店首月，销量占比从 2.1% 拉升到 9.6%，客单价提升 47%，复购率高出店铺均值 18 个百分点。
2. 透明工厂直播：把“制造”变“智造”
双 11 预热期，“白夜”在抖音开启 72 小时“透明工厂直播”，镜头对准十万级无尘车间，实时显示刷丝拉力测试、磨圆率检测、植毛机转速——“每根刷丝磨圆率≥90%，否则机器自动踢出”，弹幕刷屏“原来进口也在这里代工”。当天直播间客单价 99 元，转化率 28%，远高于行业平均 9%。
3. 价格带抢位：用“中高端”吃进口溢价，用“性价比”守基本盘
在天猫平台，30-59 元价格带销售额贡献 32%，但国产占比不足 40%；“白夜”把原有 19.9 元爆款保持不动，用“专业线”去抢 39-59 元空档，同时推出 89 元“年度套餐”（4 刷头+1 机身），直接对标进口 129 元价位。结果 10 月销售额环比提升 63%，其中 59 元价位段占比首次突破 20%，吃掉进口品牌 3.4% 的份额。
展望：当“76%”成为起点，下一步刷向哪里？
“国产牙刷的终局，不是把进口赶下货架，而是让消费者不再为‘洋’字交智商税。”李蔚预测，随着口腔医疗与快消边界模糊，未来三年将出现“牙刷+诊疗”融合型产品——牙刷内置传感器，刷牙数据直连诊所 SaaS，医生远程给出“换刷头提醒”或“牙周病预警”，把“专业线”真正做成“服务线”。
而那场 76% 的逆袭，只是国产口腔故事的第一行字。正如周琳在购物车里的那支国产牙刷，刷毛轻触牙齿的瞬间，品牌溢价被磨圆，剩下的，是每天清晨一句笃定的“国货也行”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
价格敏感型消费者占比33%，他们并非“只买便宜”，而是“同价质优”的坚定投票者——国产牙刷用 18 元以下的极致性价比，把这份投票变成 76% 的市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
当品牌信誉只占 12% 决策权重，国产与进口站在同一起跑线：谁先把“专业”写进产品参数，谁就能在 30 元+价格带抢得先手。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
从“透明工厂直播”到“诊室同规”，下一步国产牙刷将把智能传感器装进刷柄，让每一次刷牙都成为远程口腔诊疗的入口——76%，只是开始。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
