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2026-02-03 10:00:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“只是涨了二十块，我就换了牌子。”在北京回龙观一家互联网公司做UI设计的刘栎，把去年双11囤的矫姿带扔进抽屉，转身在小红书下单了一款国产新品。她没意识到，自己正是尚普咨询最新调研里那25%的“价格敏感叛逃者”——一旦品牌提价10%，四分之一消费者会毫不留恋地按下“换店”按钮。
刘栎的举动，只是2025年矫姿用品行业暗涌的冰山一角。根据《2025年中国矫姿用品市场洞察报告》，当产品涨价10%后，41%的人选择继续购买，34%减少使用频率，而高达25%的用户直接更换品牌；同时，有40%的消费者坦言“促销不狠，心里不稳”。价格杠杆与促销鸦片，把本该“健康驱动”的矫姿赛道，拖进了微利与流失的泥潭。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国矫姿用品市场洞察报告》
“这不是简单的贵不贵，而是值不值。”尚普咨询消费品事业部总监王屿在客户内部分享会上敲了敲桌子，“25%的流失率就像漏斗，一边涨价试探利润，一边用户光速跑路，最后只剩品牌在朋友圈自嘲‘我太难了’。”
机会藏在痛点里。报告数据显示，矫姿用品年规模已突破70亿元，天猫一家就吃掉62%份额，但复购率两极分化——54%用户年购买2次及以上，却有15%“一次性尝新”后永久失联。更尴尬的是，低价段（<60元）贡献43.5%销量，却只换回12.7%销售额；而129-289元中高端区间，用三成销量扛走近七成销售额。消费者并非不愿多花钱，而是“怕买贵、更怕买错”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国矫姿用品市场洞察报告》
“涨价就叛逃”背后，是品牌溢价根基不稳。调研中，当问及“为何不愿推荐”，31%的人担心“效果因人而异”，24%吐槽“戴着闷热、勒得慌”。产品体验没做出差异化，价格就成了唯一可比变量。王屿提醒，“在没有技术护城河之前盲目提价，等于把用户亲手推向竞品。”
挑战接踵而至。为了留住价格敏感人群，品牌纷纷扎进促销红海：直播间买一送一、大促期间直降50%、抖音爆款券后59元……短期销量“冲喜”，却换来毛利率“失血”。数据显示，抖音平台60-129元区间占42%销量，平台调性+算法流量把消费者训练得“无折扣不下单”。一位义乌小厂老板向分析师倒苦水：“我们不投券就没人看，投了券利润薄如纸，一年到头给平台打工。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国矫姿用品市场洞察报告》
痛点明晰，解决方案也浮出水面。尚普咨询基于1392份有效样本，提出“会员积分抵现+老客续购礼包”双轮模型，目标直指25%流失率与40%促销依赖。
第一步，把“涨价”拆成“积分膨胀”。当品牌必须提价10%时，同步推出“积分当钱花”活动：老客下单立返30%积分，二次购买可抵15%现金。以售价199元的矫姿带为例，用户实付199元即得60积分，次单最高抵30元，折合涨价仅“感知1.5%”。测试品牌“脊力优选”三个月数据显示，积分组复购率提升18%，价格敏感流失率从25%降至11%。
第二步，用“续购礼包”替代“大促甩卖”。针对年购2次以上的54%高潜人群，品牌可在第180天推送“配件盲盒”——透气垫片、洗护喷雾、姿势贴，成本8元、感知价值30元。比起直接降价50元，礼包既保护价盘，又强化“被惦记”体验。某儿童矫姿品牌上线礼包后，老客主动分享率提高22%，带动新客成本下降35%。
第三步，把“专业内容”做成价格之外的决策砝码。报告里，34%的消费者最信“真实用户分享”，27%依赖“专家科普”。品牌可以邀请康复师拍摄“1分钟姿势自测”短视频，用户上传自测截图即可获50积分；积分+科普双重钩子，既降低价格敏感度，又建立专业背书。某抖音腰部品牌靠“康复师天团”系列，把129元单品做到月销3万件，直播间溢价10%仍售罄。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国矫姿用品市场洞察报告》
“当品牌能提供看得见的效果、算得清的积分、摸得到的礼包，消费者就不再是价格雷达，而是价值粉丝。”王屿总结。
展望未来，矫姿用品行业将沿着“高端化+服务化”双向扩容。一方面，129-289元价格带仍占55.9%销售额，是利润主阵地；另一方面，智能监测、姿势提醒等科技属性渗透率仅16%，可溢价空间巨大。品牌若能用会员体系锁住老客、用内容营销降低促销依赖、用科技体验支撑高端定价，就能把“25%换品牌”的危，变成“40%促销依赖”的机。
刘栎最近又发了一条朋友圈：“这次没等双11，直接买了年度会员卡，算下来一单便宜20块，还送了姿势评估，值！”屏幕那头的品牌方终于笑了——这一次，他们靠积分和内容留住了用户，而不是靠降价求着用户别走。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国矫姿用品市场洞察报告》
故事写完，数字仍在继续。70亿元的市场，谁能先摆脱“涨价就掉粉”的魔咒，谁就能在下一个旺季到来前，把25%的流失率变成25%的增长率。答案，藏在会员积分、续购礼包与专业内容的组合拳里，也藏在每一个不再轻易“说走就走”的消费者心里。
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