秋冬70%销售集中，西洋参礼盒应季营销攻略——来源：尚普咨询集团最新西洋参研报_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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秋冬70%销售集中，西洋参礼盒应季营销攻略——来源：尚普咨询集团最新西洋参研报

2026-02-03 10:23:33 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国西洋参市场洞察报告免费下载

“一到霜降，我妈就把西洋参片塞进保温杯，像完成一种入冬仪式。”在北京国贸上班的林琪笑着说。她没想到，自己也在30岁那年“真香”——去年双11，她一口气买了6盒礼盒装西洋参，送客户、送老爸，还顺手奖励了熬夜加班的自己。林琪的故事，正是尚普咨询最新监测到的集体画像：2025年1-10月，全国70%的西洋参消费集中在秋冬两季，其中秋季35%、冬季35%，像一对默契的“双骄”，把市场蛋糕切走七成。真空包装...

秋冬70%销售集中，西洋参礼盒应季营销攻略——来源：尚普咨询集团最新西洋参研报-2025年12月-西洋参-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国西洋参市场洞察报告》

数据背后，是中国人“秋冬进补”心智的再次验证。可就在品牌方举杯庆功时，真正的考验悄然逼近——每年6-8月，西洋参线上销售额直接掉到全年谷底，抖音、天猫、京东三平台合计月均销售额不足亿元，仅为旺季的三分之一。仓储利息、原料陈化、经销商信心流失，像三座大山压在企业胸口。“淡季不淡”四个字，说起来容易，做起来却像在沙漠里卖羽绒服。”一位从业12年的品牌运营总监自嘲。

痛点不止于库存。调研中，38%的消费者把“即食便捷”写在问卷空白处，而同样有35%的人强调“礼盒要体面”。看似矛盾的双需求，让传统整支参和切片陷入两难：整支参大气却需回家二次加工；切片方便却少了“礼”的重量。更尴尬的是，15%的受访者明确表示“不愿推荐”西洋参，理由排第一的是“效果不明显”，第二就是“价格太高”。一位95后消费者在微信语音里吐槽：“我娘亲泡了一杯参茶，喝三天停五天，最后问我能不能退货——这怎么好意思送人？”

机会藏在裂缝里。尚普咨询分析师指出，把“夏淡季”做成“轻养季”，把“礼盒”拆成“场景”，才是扭转乾坤的钥匙。具体怎么做？报告给出三把板斧：

第一斧，产品“拆龄”。6月率先上线“轻养冻干含片”，0.3克一片，入口即化，配玫瑰、陈皮、石斛三种口味，单盒定价98元，精准卡位抖音<99元价格带——该区间销量占比高达74.7%，却长期被“低价低质”标签困扰。冻干含片用“技术+颜值”撕开流量口：冻干锁鲜保留皂苷，独立铝箔像面膜一样好拍照，小红书笔记自然发酵。内测30天，品牌号粉丝增长4.2万，复购率拉到28%，比传统切片高出13个百分点。

第二斧，渠道“拆场”。7月中旬启动“中秋健康礼盒”企业团购预售，比行业惯例提前45天。礼盒采用“真空+铁盒”双重包装：内层真空袋阻氧防潮，外层马口铁盒印上烫金月兔，既延续真空包装25%的高偏好，又补上“面子”短板。预售期只收30%订金，支持公司批量定制LOGO，并附赠电子贺卡，HR部门一次可下单200份，解决“发福利”痛点。某互联网大厂行政采购部负责人透露：“去年我们发月饼被员工吐槽‘高糖’，今年直接换西洋参礼盒，健康标签拉满，行政VP当场点赞。”

第三斧，传播“拆心”。8月起，品牌联合中医专家在抖音做“夜猫子生存指南”直播，把西洋参切片塞进加班、熬夜、飞行三条场景，直播间背景大字写着“晚上11点，来两片”。数据显示，47%的消费者习惯晚间服用西洋参，但此前品牌很少把“夜经济”写进脚本。三场直播下来，单品转化率从2.8%飙到5.1%，客单价提升40元，成功把“夏夜”变成“第二白天”。

三斧落下，效果立竿见影。对比2024年同期，该品牌6-8月销售额降幅由35%缩窄至12%，库存周转天数从78天降到58天，提前20天释放现金流。9月预售开启仅两周，企业团购订单已占整体礼盒库存的42%，极大缓解了旺季产能压力。更惊喜的是，冻干含片在Z世代人群中的品牌认知度提升了18%，为秋冬主战场提前“蓄水”。

“以前我们卖的是‘参’，现在卖的是‘场景解决方案’。”品牌负责人在内部复盘会上总结。这句话，恰好踩中了报告里的核心洞察：当健康需求成为第一动因，产品必须退到场景背后，成为用户生活的“无声配角”。

展望未来，西洋参赛道仍暗藏变量。价格端，100-200元中端区间贡献了60%的接受度，却面临进口品牌55%对国产45%的碾压式优势；品牌端，50%-70%的复购率只占32%，仍有近七成用户在“漂移”。谁能用数据精细化运营，用场景情感化沟通，谁就能在下一个秋冬拿下更多“35%”。

故事的最后，林琪又下单了今年的中秋礼盒，不过这一次她选了冻干含片+切片双拼装。“熬夜写PPT含两片，周末回家给妈妈泡一壶，面子和里子都有了。”她顺手把礼盒照片发到朋友圈，配文：“成年人的世界，边拼边补。”半小时收获47个赞，评论区清一色“链接来一个”。

秋冬的风还没吹透，市场已经提前升温。西洋参品牌们，准备好接招了吗？

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