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2026-02-03 10:45:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买头盔，我第一句话就问‘是不是进口’。”在上海浦东一家骑行俱乐部里，32岁的程序员周航笑着回忆。可就在今年双11，他下单了一顶标价599元的国产全盔，还把开箱视频发到了小红书，配文只有一句：“真香，摔了一次就知道。”
周航的“真香”并非孤例。《2025年中国骑士装备市场洞察报告》显示，国产品牌已经拿下63%的消费份额，把曾经高高在上的进口品牌逼到只剩37%。更关键的是，27%的消费者自认“价格敏感型”，23%的人属于“性能至上型”，两者相加恰好过半——这意味着，谁能把“便宜”和“能打”同时写进产品页，谁就能先吃到蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骑士装备市场洞察报告》
市场机遇：供应链闪电反应，新货30天上市
“进口大牌从立项到上架，最快也要6个月，我们30天就能小批量试销。”宁波一家头盔厂的产品总监李蔚透露，去年他们接到抖音博主“夜骑长江”的定制需求——想要一款夜反光+内置蓝牙耳机模组的公路盔——团队连夜打版，第28天就把500顶“萤火虫”系列送到直播间，单场成交87万元。“换作国外品牌，光总部法务审图就要两周。”李蔚的底气，正是国产供应链的“闪电反应”。
抖音电商数据也印证了这一点：2025年1-10月，骑士装备品类在抖音销售额达5.28亿元，把天猫和京东甩在身后；其中300-650元的中高端价格带，国产单品贡献了68.5%的销售额。直播间里“上链接”的倒计时，成了国产装备最好的起跑枪。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骑士装备市场洞察报告》
挑战：650元成“玻璃天花板”，高端形象缺位
然而，玻璃天花板来得比预想更快。报告拆解三大平台价格分布发现，>650元的高端区间，国产品牌销量占比仅25.4%，而进口品牌却啃下74.6%的份额。再往细看，京东平台1.1%的销量贡献了18.8%的销售额，全是高价进口盔“闷声发财”。“不是做不出来，而是消费者不信你能做好。”李蔚坦言，去年他们尝试推一款1299元的碳纤维盔，评论区最高赞却是“国产卖一千多？我差那几百块上某国际大牌？”
刻板印象像一道隐形的墙。安全性优先虽以27%的占比排在需求首位，可不少用户把“国产”与“低端”自动划等号；同样舒适性优先占23%，却常被解读成“国产只能堆料，不会调校”。品牌想要溢价，先得拆掉消费者心里的那道墙。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骑士装备市场洞察报告》
痛点：摔一次就“社死”，谁为国产代言？
“我们俱乐部有人摔车后，第一时间把国产盔藏起来，怕被笑。”北京“夜骑团”群主老赵一语道破，“进口盔摔裂了，群友说‘正常，保护了你’；国产盔裂了，就有人调侃‘看吧，便宜没好货’。”这种“双标”让国产厂商哭笑不得。报告显示，60%的用户愿意推荐自己用过的产品，但27%的人嫌“性价比不高”而闭口不谈，23%担心“推荐后出问题背锅”。口碑链条在最后一环断裂，导致高端线迟迟破不了圈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骑士装备市场洞察报告》
解决方案：赛事直播+国家队背书，把“抗摔”写进心智
“要让消费者相信，先得让他们看见。”尚普咨询资深分析师林骁指出，国产高端化的核心不是“涨价”，而是“找场景证明价值”。接下来，三家头部国产厂商将联合中国自行车队推出“麒麟”联名系列，包括1299元碳纤维公路盔、899元山地全盔及599元通勤半盔，所有单品通过UCI认证，并在环青海湖国际公路赛期间进行“暴力测试”——直播镜头下，头盔从3米高空砸向水泥地，壳体完好、内衬回弹9mm，数据实时对比进口竞品。
“我们目标是把国产>650元占比从25%拉到35%，看似只涨10个点，却是从‘买得起’到‘信得过’的质变。”林骁透露，品牌方还签下亚运会金牌得主周彩麟，赛后采访若被问及“为什么戴国产”，只需回答一句：“摔过，脑子还在，成绩还在。”
为了让“看见”变成“下单”，厂商同步升级线上体验：智能推荐相关产品以23%的期待值位列消费者最想要的数字服务之首，系统将根据车型、骑行频次、气候自动匹配盔型；智能客服解答问题占21%，秒回“尺码怎么选”“能否装运动相机”等高频疑问；智能配送跟踪17%，让骑手像等外卖一样看头盔“最后一公里”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骑士装备市场洞察报告》
展望：从性价比到“性心比”，国产下一站是“信任溢价”
“过去我们拼的是性价比，下一步要拼‘性心比’——性能让心服口服，价格让心跳温柔。”李蔚在内部复盘会上写下这句话。报告预测，2026年骑士装备整体线上零售额有望突破26亿元，其中300-650元中端带将扩容至55%，而650元以上高端带有望从现在的18.5%提升到25%。“谁能在高端里抢到10%增量，谁就是下一个现象级品牌。”林骁提醒，赛道窗口期只有12-18个月，进口品牌已在下调部分老款价格，准备“以守为攻”。
夜色再次降临，周航戴着那顶国产“麒麟”盔汇入浦东滨江的骑行洪流，尾灯像一条红色丝带飘在黄浦江边。他说：“如果明年环青海湖直播里，国产盔真比进口盔多抗一次冲击，我就换头像——把以前的进口大牌LOGO换成麒麟，配文只有三个字：我信了。”
让国产从“买得起”到“信得过”，再到“引以为傲”，这或许是63%市场份额之后，中国品牌最酷的一次冲刺。世界爱上中国造，先从骑士头上那顶“安全感”开始。
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