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87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露

2026-02-04 08:39:36   来源:尚普咨询集团  浏览量:0

“以前喝奶茶先看是不是日本抹茶、新西兰奶盖,现在我只问一句——茶底是不是云南大叶种?”95后女生林可把这句话发在小红书,点赞迅速破千。她的购物车截图里,清一色是“滇红鲜萃”“武夷岩茶冷泡”这类国产标签。像林可这样的年轻人正把“国产”二字从情怀滤镜变成硬核标准。尚普咨询最新数据显示,87%的消费者最近一次冷热饮消费选择了国产品牌,进口品牌份额被压缩到区区13%。

87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露-2026年1月-冷热饮加工-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》

“不是进口喝不起,而是国产更有性价比。”上海静安寺写字楼里的市场分析师阿卓算了笔账:一杯进口品牌燕麦拿铁35元,隔壁国产茶咖用同样阿拉比卡豆只要19元,还附赠一泡凤凰单丛茶底,“风味识别度直接拉满”。口味优先型人群已占到32%,他们不再盲目崇拜原产地,而是把“好不好喝”写进味蕾程序。云南临沧的茶叶合作社负责人老周深有体会:“去年我们只做毛茶,今年光冷萃订单就排到了双十一,茶厂连夜上马氮气锁鲜设备,只为留住那口花香。”

(国产进口品牌和选择偏好.jpg)

然而,甜蜜的数字背后,价格战暗流汹涌。调研发现,25%的消费者因为“更便宜”而更换品牌,这意味着每四个顾客里就有一个会为了三两块差价转身离场。抖音直播间里,9.9元三瓶的“鸭屎香柠檬茶”被疯狂秒拍;1688后台,OEM工厂报价跌破1.1元/250ml,连瓶子都送。杭州某头部品牌市场总监李蔚苦笑:“我们不降价,流量就掉;降价,利润就薄如纸。月初刚把桂花乌龙从23元压到18元,竞品立刻打出16.8元,还包邮送冰袋。”

87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露-2026年1月-冷热饮加工-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》

低价漩涡让“健康”成了最先被牺牲的筹码。尚普消费者深访中,超过四成受访者直言“知道低糖更好,可无糖贵五块,我选三分糖”。当“0糖0脂”还停留在营销海报时,配方表却悄悄把赤藓糖醇换成了果葡糖浆。一位合肥宝妈在访谈里抱怨:“孩子天天嚷着喝‘国产草莓酸奶’,我扫配料表,好家伙,草莓浆排在第7位,前面全是糖浆和香精,这怎么放心?”健康概念缺位,成为国产饮品高端化的最大拦路虎。

破局之道藏在“区域茶叶+低糖配方”的双IP里。尚普分析师指出,把“地域风土”做成可感知的味觉符号,才能跳出比价泥潭。福建安溪茶企“问山”与生物医药公司合作,用酶解技术把茶多酚保留率提升到92%,再以罗汉果甜苷替代30%蔗糖,口感清甜却0热量,500ml终端定价28元,上线三个月复购率冲到68%,客单价高出传统果茶42%。“我们卖的不是奶茶,是一杯可以发朋友圈的‘安溪铁观音香水’。”问山品牌负责人沈茜透露,小红书话题国产鲜萃茶阅读量已破3.2亿,评论区高频出现“喝完嘴巴不干”“回甘像山泉”这类真实体验。

87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露-2026年1月-冷热饮加工-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》

要做到“真实体验”,先得解决“信任落差”。调研显示,消费者对明星代言的信任度仅7%,而真实消费者分享高达38%。成都创业公司“茶星球”干脆把UGC写进供应链:每出一款新茶,先在私域招募200名“风味官”盲测,反馈表直接决定配方微调;上市首周,抖音同城页铺满素人测评视频,点赞破千即可返现5元。结果,“青柑普洱”上市七天卖出60万杯,其中62%订单来自二次传播。创始人童宇总结:“让用户参与共创,比砸百万代言费更有效,他们才是国产饮品最好的广告牌。”

87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露-2026年1月-冷热饮加工-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》

渠道端也在为“国产鲜萃”铺路。过去一年,天猫>1520元高端价格带销量占比稳定在3%左右,却贡献了30%的销售额;京东同一价格带销量仅2.7%,销售额占比高达32%,高净值人群愿意为“稀缺风土”买单。云南普洱市政府趁热打铁,推出“普洱茶咖双产地”认证,凡使用本地大叶种、经过低温氮气锁鲜的饮品,均可贴“普洱鲜萃”溯源码,扫码能看到茶园海拔、采摘日期、农残检测报告。首批拿到认证的新锐品牌“云崖”把价格带拉到38元,仍在快闪店创下单日1200杯纪录,店员说:“很多顾客扫码后当场又下两单,说要寄给外地朋友,‘让他们也尝尝云南的味道’。”

87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露-2026年1月-冷热饮加工-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》

展望2026,国产冷热饮的剧本已经改写:从“低价抢市”转向“风味留客”,从“营销内卷”升级到“技术筑墙”。从福建武夷岩茶、云南普洱到安徽黄山毛峰,区域茶叶正成为品牌差异化的“芯片”;酶解、冷萃、氮气锁鲜、罗汉果甜苷代糖,则让“低糖”不再只是口号。正如尚普咨询集团在《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》中所言:“谁能把地域风土装进瓶子,同时把健康标签写进配方,谁就能在下一轮的国产饮品竞赛里抢到先手。”

87%国产冷热饮加工品牌称霸,口味优先型占32%价格战升级——尚普咨询集团独家披露-2026年1月-冷热饮加工-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国冷热饮加工市场洞察报告-2026年1月-冷热饮加工-38_for_article.pdf》

故事的最后,林可又发了一篇笔记:她把“滇红鲜萃”倒进透明玻璃瓶,加入两颗自冻的荔枝冰球,配文——“国产茶也能喝出高级感,关键是,它真的来自我们云南的茶山。”评论区里,上千条“链接在哪”“想喝+1”不断刷屏。风土、技术、健康,三股力量正在交汇,国产冷热饮的高端化,终于从PPT走进消费者的日常。下一个爆款,也许就藏在某座云雾缭绕的茶山,等待被一杯“国产鲜萃”唤醒。


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