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240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露

2026-02-04 08:46:14   来源:尚普咨询集团  浏览量:0

“娃一断奶,我就盯着240ml的玻璃奶瓶下单,半年换一次,像给手机贴膜一样准时。”——在北京回龙观租房的90后妈妈林倩,把购物车里“贝亲宽口径240ml”设成默认地址,每180天准时结算。她没意识到,自己正是《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》里那31%“半年购”典型样本:240ml规格占比22%,高出第二名300ml整整4个百分点,像一条隐形准绳,把一线到五线的新生儿家庭牢牢串在一起。

240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-奶瓶及配件-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

机会:刚需规格+低频复购,一条被低估的“现金流运河”

“240ml之所以封神,是因为它在‘新生儿0-6个月’与‘辅食过渡期6-12个月’之间找到最大公约数。”尚普咨询母婴赛道首席分析师周郁拆解道,“22%的市场占比背后,是平均客单价110元、每半年一次、持续一年的稳定订单。”换句话说,只要品牌能在妈妈第一次囤货时挤进购物车,后续十二个月就像打开定时水龙头——31%的消费者自动回流,无需额外流量成本。

更诱人的是,这条“运河”目前仍属分散状态。报告数据显示,天猫、京东、抖音三平台TOP10品牌市占率合计不足58%,剩余42%被近200个长尾品牌瓜分。“相当于一块被切成200片的披萨,谁率先把碎片拼成整块,谁就能吃下最大那一口。”周郁比喻。

挑战:价格战打到骨折,低端引流吞噬利润

然而,机会窗口正在收窄。抖音平台46.6%的销量集中在28元以下区间,却只贡献13.6%销售额;高价段≥139元仅占9.4%销量,却拿走40.3%收入。平台算法把“低价”标签无限放大,逼得品牌用9块9引流杯当敲门砖,再靠配件包赚利润。“利润像毛巾,拧到最后一滴水。”某国产头部品牌电商总监私下吐槽,“你不跟,流量就被9块9抢光;你跟了,毛利直接腰斩。”

240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-奶瓶及配件-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

痛点:半年一到,妈妈“失忆”,品牌“断联”

“最惨的不是打价格战,而是消费者根本想不起你。”林倩的购物路径印证了这句行业黑话:第一次购买靠小红书种草,第二次却因为在宝妈群看到别人晒“新款”而换牌;第三次干脆忘了旧瓶啥品牌,直接搜“240ml 防胀气”按销量排序。报告里46%的消费者“不愿或不确定是否推荐”,29%担心“推荐后出问题”,品牌与用户的弱关系暴露无遗。

240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-奶瓶及配件-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

方案:把“半年”做成仪式,用订阅盒锁死31%低频人群

“既然用户记不住,那就让时间替我们提醒。”新锐品牌“芽仔BeBe”创始人何柳拿出一份内部测试数据:把240ml奶瓶+2只备用奶嘴+清洁刷装进“半年换新”订阅盒,定价199元,用户在第一次下单时同步预约180天后自动发货;作为交换,会员享受“旧瓶免费回收+10元环保补贴”。三个月灰度实验,复购率从原来的28%提升到40%,整整抬升12个百分点。

为了让“仪式感”穿透母婴群,芽仔把订阅盒做成可折叠的“成长日历”,每30天提醒妈妈记录一次宝宝奶量;第150天弹窗“该换新啦”,一键确认即可发货。何柳透露,测试用户中83%认为“日历让换瓶变得像打疫苗一样自然”,仅5%取消续订。

240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-奶瓶及配件-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

落地:三步把订阅盒做成“现金流收割机”

第一步,锚定“新生儿准备”场景。报告里17%购买动机集中在“待产包”,芽仔与月子中心合作,把订阅盒拆成“待产基础包+半年续补包”,产前先收99元基础包,出院当天自动触发尾款,锁定未来两单。

第二步,用“专家+真实宝妈”双轮内容击穿信任。尚普调研显示,41%消费者最信任育儿专家,33%信任真实宝妈。芽仔邀请北京协和医院儿科主任医师录制30秒短视频,讲解“为什么240ml半年要换”;同时邀请50位“半年购”老用户在小红书连续打卡,半年换瓶挑战话题两周曝光破1200万。

第三步,把退货体验做成“惊喜”。报告里退货满意度仅51%打4-5分,36%用户给出3分。芽仔承诺“拆封7天可退”,回收旧瓶后无论是否二次销售都向用户发送“环保证书”,告知“您的旧瓶将被再生成户外滑梯”。测试期内,退货率反而降低至1.7%,远低于行业均值5.4%。

240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-奶瓶及配件-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

展望:从“卖奶瓶”到“卖时间”,把订阅盒扩展成“喂养解决方案银行”

“240ml只是入口,真正的金矿是宝宝出生后1000天的持续需求。”周郁预测,当品牌把半年购人群沉淀到私域,后续可无缝追加储奶袋、辅食碗、学饮杯、餐具套装,每半年一次,像“喂养解决方案银行”一样自动转账。报告里中等收入家庭(5-12万)占比61%,具备持续付费能力;且80-120元价格接受度高达38%,为订阅盒留出充足溢价空间。

240ml规格占22%成奶瓶及配件主流,半年购买一次占比31%——尚普咨询集团报告披露-2026年1月-奶瓶及配件-38数据来源:尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

“未来竞争不再是单瓶爆款,而是谁能把‘时间’卖得更久。”何柳已把下一款300ml宽口径加入订阅序列,并计划推出“成长升级包”——宝宝满一岁后自动发送学饮杯,用户无需再次选择,“让品牌陪伴成为习惯,而不是广告。”

尾声:当31%的“半年购”妈妈不再到处比价,而是安心等待快递敲门,奶瓶行业终于从 bloody 的价格战里抬头,看见一条更温柔也更长久的河流。240ml 不是数字,是时间刻度;订阅盒不是盒子,是品牌写给妈妈的一封长信——“你负责长大,我负责准时。”


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