尚普咨询集团奶瓶及配件品类年报：88%女性消费者驱动电商渠道占比40%_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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尚普咨询集团奶瓶及配件品类年报：88%女性消费者驱动电商渠道占比40%

2026-02-04 09:48:23 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告免费下载

“凌晨一点，我在天猫旗舰店里刷第37条评价。”90后新手妈妈林可盯着手机，怀里刚满月的女儿轻轻扭动。她告诉我，那一晚她为了选一只240ml的奶瓶，对比了材质、口径、防胀气功能，甚至把详情页里的质检报告放大到像素级。最终让她下单的，不是品牌广告，而是一条只有三张图的“宝妈笔记”——玻璃奶瓶摔在地上没碎，配文：“半夜吸奶手滑，它救了我一命。”林可的故事，只是88%女性决策者的一个缩影。尚普咨询集团最新...

林可的故事，只是88%女性决策者的一个缩影。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》显示，奶瓶消费几乎由女性“垄断”：88%的购买者、68%的最终决策者、52%的年龄集中在26-35岁，她们一边哄娃，一边用拇指滑动屏幕，完成从种草到付款的闭环。

尚普咨询集团奶瓶及配件品类年报：88%女性消费者驱动电商渠道占比40%-2026年1月-奶瓶及配件-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国奶瓶及配件市场洞察报告-2026年1月-奶瓶及配件-38_for_article.pdf》

“她力量”背后，是电商渠道40%的绝对主场。综合电商平台（天猫、京东）拿走四成销量，垂直母婴电商再分走19%，线下母婴专卖店只剩16%。数据分析师王潇指出：“线上渠道不仅意味着便利，更意味着‘可验证’——评价、晒单、追评、视频，女性消费者要的是看得见的安心。”

然而，流量红利正在见顶。天猫奶瓶类目CPC（单次点击成本）从2024年的1.2元涨到2025年的1.8元，抖音信息流曝光成本半年上涨32%。“预算越烧越快，转化却越来越慢。”某国产头部品牌电商负责人王蕾苦笑，“不投没量，投了亏钱，仿佛走进死胡同。”

真正让品牌焦虑的，是信息过载带来的“选择瘫痪”。报告调研中，43%的消费者把“亲友口碑推荐”列为第一信源，28%依赖社交媒体真实分享，而传统广告只占4%。“朋友圈一张娃抱着奶瓶的笑脸，胜过品牌百万预算。”王潇调侃，“可这样的笑脸，越来越难以低成本获得。”

痛点由此浮出水面：

1. 流量贵——获客成本居高不下；

2. 信任稀——用户更信“真人”而非“官方”；

3. 决策慢——信息越多，越难拍板；

4. 复购难——70%以上消费者固定品牌复购率低于90%，宝宝一胀气，妈妈就换牌。

“破局的关键，是把‘口碑’从不可控的变量，变成可运营的资产。”王潇给出解法：在天猫旗舰店上线“宝妈真实笔记”专区，联合抖音母婴KOC（关键意见消费者）做“场景化种草”，用“真实+专业”降低决策门槛，目标直指获客成本下降20%。

具体怎么做？报告里的一组数据提供了线索：

——240ml规格需求最高，占22%，是兵家必争之地；

——材质安全型偏好占比26%，功能实用型22%，价格因素仅18%；

——80-120元价格段接受度最高，达38%，高于50-80元区间的27%。

“我们把预算从头部主播转移到1000名粉丝5000-2万的‘小KOC’，她们本身就是宝妈，内容不是‘卖’而是‘分享’。”王蕾分享了试点案例：今年9月，品牌筛选了300位抖音“中腰部妈妈”，给每位寄出两套240ml PPSU奶瓶，要求只有一条——“像给闺蜜推荐一样拍视频”。结果，30天带来GMV 420万元，平均获客成本1.35元，比同期品牌自播下降24%。

更关键的是“信任溢出”。在天猫旗舰店新增“宝妈笔记”专区后，客服每天收到最多的提问从“这款奶瓶安全吗”变成“这款奶瓶跟笔记里说的是一样吗？”——用户不再索要证书，而是求证“真实”。王潇解释：“当消费者相信‘别人娃能用，我家娃也能用’，决策路径就从五天缩短到五分钟。”

当然，挑战依旧。报告提醒：54%的消费者愿意推荐，但46%保持中立或拒绝，其中29%担心“推荐后出问题”。这意味着，品牌必须把“售后”前置到“售前”——在笔记里就告诉妈妈：胀气怎么办、如何申请只换不修、24小时客服入口在哪。

“下一步，我们要把智能客服接进抖音评论区。”王蕾透露，AI机器人已学会识别“胀气”“漏奶”“刻度不准”等关键词，30秒内推送解决方案+退货链接，“让负面评论止于第一时间，避免口碑雪崩。”

展望2026，奶瓶赛道将呈现“三足鼎立”：

1. 高端化——>139元价格段贡献40%销售额，品牌通过“医疗级材质+智能温感”打溢价；

2. 性价比——抖音46.6%销量集中<28元区间，直播秒杀仍是最快冲量手段；

3. 社群化——“宝妈真实笔记”成为新货架，得社群者得复购。

故事的最后，林可成了品牌“自来水”。她在小红书发了一条视频：女儿抱着同款奶瓶自主喝奶，配文“断奶神器，谁用谁知道”。评论里，近百位妈妈追问链接。林可私信我：“原来被需要的感觉，比优惠券更爽。”

这，或许就是“88%女性力量”最迷人的地方——她们不仅买出一只奶瓶的市场，更用分享与信任，重塑了整个行业的增长曲线。

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