2025年中国家用椅凳市场洞察报告免费下载

“便宜椅子一年就松，愿多花50元买稳。”这是北京朝阳区90后白领周倩的原话。去年“6·18”她在抖音直播间抢了一把79元的折叠餐椅，结果不到十个月，螺丝松动、坐板开裂，只好重新下单。这一次，她把预算提到199元，选了天猫旗舰店一款“加粗钢腿+实木坐板”的升级款，“贵一点，但坐得踏实，也算给出租屋一点尊严。”周倩的“二次付费”并非个例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-20...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“便宜椅子一年就松，愿多花50元买稳。”这是北京朝阳区90后白领周倩的原话。去年“6·18”她在抖音直播间抢了一把79元的折叠餐椅，结果不到十个月，螺丝松动、坐板开裂，只好重新下单。这一次，她把预算提到199元，选了天猫旗舰店一款“加粗钢腿+实木坐板”的升级款，“贵一点，但坐得踏实，也算给出租屋一点尊严。”

周倩的“二次付费”并非个例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》显示，2025年1—10月，线上家用椅凳销量里，58.3%集中在145元以下低价段，却只贡献了9.9%的销售额；换算下来，平均每件椅子卖价不到83元，利润薄得像刀片。更扎心的是，抖音平台把“低价走量”演绎到极致：78.5%的销量挤在145元以下，却只换回17.8%的销售额，平台客单价低至62元，商家直呼“卖一把椅子赚不了一杯奶茶钱”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

京东的情况同样“上头”：45.2%的销量被低价段吞噬，销售额占比仅5.4%，意味着每卖出十把椅子，超过四把是“赔本赚吆喝”。一位河北廊坊的家具运营总监在朋友圈吐槽：“我们把低价款当流量钩子，结果钩回来一堆售后工单，利润被运费和补发螺丝吃光。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

低价漩涡里，品牌看似风光，实则集体“失血”。尚普调研数据显示，消费者对低价椅凳的最大不满集中在“体验一般”——28%的人不愿向亲友推荐，理由是“怕丢脸”。一位受访用户笑称：“79元的椅子，坐两周就吱呀作响，谁敢安利？社死现场。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

然而，市场并非没有转机。报告里另一组数字让分析师眼前一亮：145—399元中段价格带销量占比仅23.7%，却撬动了36.7%的销售额，平均客单价达到275元，利润率比低价段高出3—4倍。更诱人的是，愿意为之买单的正是26—45岁、家庭月收入5—12万元的中青年“决策中枢”，他们占比高达58%，且42%采用“家庭共同决策”，一旦认可品质，复购路径极短。

“低价是流量入口，不是利润终点。”尚普咨询零售赛道首席分析师李蔚指出，品牌必须完成“引流款—利润款—形象款”的三级跳，把用户从79元的泥潭里“拽”出来。她给记者算了笔账：假设工厂把钢腿壁厚从0.8mm提升到1.2mm，坐板由密度板换成E1级多层实木，成本增加约18元，终端定价可以定在169—199元，毛利率立刻从12%跳到32%，“只要比低价款贵50—80元，消费者愿意买单，品牌也能体面赚钱。”

事实验证了预判。杭州原创家居品牌“几木”在2025年3月上线一款199元的“小方凳”，主打“48道压力测试+10年质保”，首批5000件两周售罄，复购率冲到46%，比店铺低价款高出近3倍。创始人阿烈透露，秘诀就是把“加50元坐十年”做成详情页第一视觉，“用户一看就懂，懒得比价”。

社交媒体的口碑裂变进一步放大中段红利。报告发现，35%的消费者因为“亲友口碑”下单，高于电商平台广告（28%）。小红书博主@家居猫 发布“100元椅子 vs 200元椅子”的拆解视频，获赞21万，评论区清一色“原来多50块就能买安心”。分析师李蔚提醒：“中段升级款必须可感知、可验证，螺丝加粗2毫米、坐板加厚3毫米，都要让用户看得见，否则唤不起‘品质溢价’的直觉。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

当然，价格往上走，挑战也随之而来。101—300元价格敏感度最高，38%的用户把“心理红线”划在300元以内；一旦超过301元，购买意愿骤降。品牌必须精准卡位145—299元“甜蜜区”，既避开低价泥潭，又不过度挑战消费心理。尚普实验小组在北京通州万达做了一场线下体验：把三把椅子标价为99元、199元、299元，结果199元款的“触摸率”最高，用户给出的理由是“比99元结实，比299元实惠”，再次印证“中段效应”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

渠道侧，天猫、京东、抖音呈现不同“价格性格”：天猫37.8%销售额来自399—1349元中段，是升级款最佳土壤；京东高端占比45.1%，适合形象款种草；抖音低价段仍占78.5%销量，却暗藏“品质升级”蓝海——低价段占比从1月的86.4%降到10月的70.8%，11%的用户悄悄“移情”145—399元区间。李蔚建议品牌用抖音直播间做“对比实验”：同一场景同时摔打79元和179元两款椅子，“一摔就把品质差摔出来，用户立刻懂”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

售后体验是升级路上另一只“拦路虎”。调研显示，退货满意度平均仅3.44分，低于线上流程（3.65分）和客服响应（3.54分）。消费者吐槽最多的是“拆装箱体破损无处申诉”“补发螺丝要等十天”。分析师指出，中段产品若想维持溢价，必须把售后做成“傻瓜式”——预配送六角扳手、加厚五层纸箱、7天无理由+运费险，成本增加不到5元，却能换来口碑指数级提升。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-2026年1月-家用椅凳-38_for_article.pdf》

展望2026，家用椅凳赛道将进入“微利洗牌期”。低价段仍会是流量入口，但利润增长只能来自“中段渗透+高端形象”。李蔚给出三步路线图：第一步，用145—199元“品质升级款”承接低价溢出需求，把毛利率拉到30%以上；第二步，借社交媒体“真实测评”放大口碑，锁定家庭决策人群；第三步，以301—499元“设计款”树立品牌高度，形成“低价引流—中段赚钱—高端立形象”的正向飞轮。

“别再迷恋58%的销量幻影，那只是一场利润幻觉。”李蔚在报告发布会最后提醒，“谁能把用户从79元拉到199元，谁就能拿到下一轮融资的门票；谁还停留在低价内卷，谁就会被下一波原材料涨价踢出局。”

周倩们已经用“二次付费”给出答案：他们愿意为50元的差价买单，也愿意为“坐得踏实”代言。家用椅凳市场的故事，正从“便宜就好”转向“多花一点，值得更好”。下一个爆款，或许就藏在145—299元的品质升级缝隙里。

2025年中国家用椅凳市场洞察报告免费下载

“便宜椅子一年就松，愿多花50元买稳。”这是北京朝阳区90后白领周倩的原话。去年“6·18”她在抖音直播间抢了一把79元的折叠餐椅，结果不到十个月，螺丝松动、坐板开裂，只好重新下单。这一次，她把预算提到199元，选了天猫旗舰店一款“加粗钢腿+实木坐板”的升级款，“贵一点，但坐得踏实，也算给出租屋一点尊严。”周倩的“二次付费”并非个例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国家用椅凳市场洞察报告-20...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告