400-969-2866
2026-02-04 10:56:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“原价1599的榉木拼接床，618当天领券立减400，再叠平台津贴，到手只要999！”凌晨0:30，石家庄的90后妈妈林灿把截图甩进闺蜜群，十分钟内拉了三位同事一起拼单。她告诉尚普研究员：“不是我冲动，是群里天天有人晒娃，说床板甲醛低，还送蚊帐，价格一涨回去我就真下不了手。”
林灿只是52%“促销高度敏感人群”里的一个缩影。尚普咨询最新完成的《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》显示，婴儿家具线上买家中有18%“高度依赖”促销，34%“比较依赖”，两者合计过半；一旦价格上调10%，只有47%的人愿意按原计划买单，38%直接减少购买频次，15%干脆换品牌。换句话说，促销是行业的“肾上腺素”，撤掉就会心慌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
“涨价即掉单”并非危言耸听。天猫平台数据显示，<159元的低价床销量占比一年内从49.7%抬升到50.8%，而369-879元的中坚价位段却缩水近4个百分点。京东同样出现“哑铃效应”：36%的销量集中在159元以下，却只贡献8.6%的销售额；>879元的高端线用6.6%的销量拿走33.7%的营业额。分析师指出：“中段价格带正在失血，消费者要么图便宜，要么一步到位买高端，中间产品最尴尬。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
尴尬背后，是婴儿家具品类独特的“安全焦虑”。调研中，22%的家长把“婴儿安全健康需求”列为第一购买动因，15%的人认准“产品安全性认证”才下单。26-35岁女性占客群53%，收入5-12万，她们舍得为“放心”花钱，却绝不接受“买贵”。一位北京白领妈妈的话很有代表性：“我可以一次花三千买张能睡到三岁的实木床，但你要是先提价再打折，我就觉得被愚弄，宁可等下一场大促。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
于是品牌陷入两难：不促销，日常销量冰封；猛打折，利润被啃食；想提价对冲成本，立刻被15%的“品牌游离者”抛弃。尚普调研中，有34%的受访者因为“安全性或质量问题”换过品牌，24%因为“价格过高”出走。促销依赖症正在稀释用户忠诚度，复购率70%以上的品牌仅占总样本的34%，与母婴奶粉、纸尿裤等高频刚需品类相比，明显逊色。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
“行业必须学会在价格红线与品牌溢价之间走钢丝。”尚普消费事业部副总监王鹤在访谈中给出解题思路：核心SKU锚定+配件溢价。具体而言，把婴儿床、餐椅等主件做成“价格锚”，全年保持温和促销，维持47%“不涨价也买”的基本盘；同时推出护栏延长板、床下抽屉、蚊帐支架等高毛利配件，在大促期做“第二件半价”，既保住了入门价，又把利润藏在组合里。
国内头部品牌“芽芽屋”率先试水。今年618，其爆款榉木拼接床维持999元不变，但同步上新“空气纤维床垫+冰丝床笠”套装，定价699元，用“买床赠配件200元券”的话术，把客单价从1199元抬升到1499元，同比提升24%，而退货率仅增加0.8%。电商负责人透露：“消费者心理价位被床锁死，但对配件没有强烈锚点，只要材质故事讲得好，溢价空间反而更大。”
另一解法是把促销做成“会员游戏”。抖音粉丝破百万的“森林松语”推出“成长森林”积分体系：购买主件得“树苗”，配件得“雨露”，分享买家秀再得“阳光”，积分可抵现，也可兑换“以旧换新”折价券。上线三个月，品牌复购率由31%提到46%，大促期积分抵扣订单占38%，成功把价格敏感用户转化为“攒分忠粉”。创始人笑称：“涨价10%他们还是会肉疼，但如果有5000积分可抵150元，感觉就像打了85折，心理落差被会员身份抹平。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
渠道侧也在帮品牌“柔性涨价”。天猫家居行业小二透露，平台正测试“淡旺季价格带宽”机制：允许商家为同一SKU设置“日常价”“旺季价”“大促价”三套报价，系统根据库存、竞品、搜索热度自动切换，避免人工改价被消费者截图“打脸”。京东则把“价格险”从家电搬到母婴，承诺30天降价补差，用保险费用换取消费者安心，缓解38%“减少频率”人群的观望情绪。
抖音电商走得更远。其159-369元中段价格带贡献50.3%销售额，平台鼓励品牌用“短视频种草+直播秒杀”做脉冲式促销，把涨价节点藏在“新品日”“主题月”里。数据证明，抖音用户价格敏感度呈周期性波动：M3、M8中端占比提升，M1、M9低价占比飙高。只要内容故事击中“安全+颜值”，粉丝对小幅提价并不那么在意。某东莞厂商把拼接床从399提到439，同步上线“蓝胖子”联名配色，直播讲解5分钟卖出1200张，评论区刷屏：“贵40块但颜值在线，值了！”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
展望2026，婴儿家具市场将继续在“促销依赖”与“价值升级”之间寻找平衡。尚普模型预测，如果品牌能守住核心SKU价格锚，配件溢价率有望提升8-12个百分点；会员积分锁客可将复购率拉升至60%以上，抵消15%品牌游离风险；而平台价格带宽与价格险机制的普及，会让“涨价10%”不再是一场断崖式掉粉的冒险。
“未来的竞争不是比谁更低，而是比谁更会讲故事、更会算组合、更会把促销做成习惯。”王鹤总结道，“当安全刚需遇到价格敏感，柔性定价能力就是品牌护城河。”
林灿们的购物车，依旧静静躺着那张999元的拼接床。她们或许不知道什么叫“价格锚”，但她们清楚：只要品牌敢把“安全”写进标题、把“福利”藏进会员中心，下一次大促，她们还会第一时间冲回直播间，抢下那张看似没涨价、实则更赚钱的小床。毕竟，在婴儿家具的世界里，妈妈的心安，永远比账单的数字更重要。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
