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2026-02-04 11:12:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我压根没考虑进口，就看有没有3C和SGS双认证。”——90后新手妈妈林沫在宝妈群里甩出这句话，立刻收获一排“+1”。她的购物车里躺着一张标价1299元的国产实木拼接床，销量10万+、评论区清一色“无味道”“板子厚”。像林沫这样的消费者，正把婴儿家具的天平狠狠压向国货一侧：尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月，72%的家长最终选择了国产品牌，而“安全认证型”偏好高达41%，碾压进口品牌的28%份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
故事要从“信任”两个字说起。三年前，进口品牌几乎等于“高端+安心”的代名词，一套丹麦成长型婴儿床动辄五六千元，照样有人连夜排队。如今风向变了——国产厂商把“国际认证”玩成了标配：3C只是入门，德国蓝天使、日本F☆☆☆☆、欧盟EN716，谁证书多谁就能在直播间里横着走。山东某头部工厂甚至把实验室搬上抖音，每天直播“甲醛舱”检测，24小时在线答疑，单场观看破百万，直接带动店铺月销环比暴涨260%。
“我们做过盲测，把国产和进口板材标号打乱，让20位宝妈闻味道、看切面，结果八成把国产桦木认成进口榉木。”该工厂电商负责人刘畅透露，去年他们斥资3800万元升级生产线，把游离甲醛降到0.012mg/m³，仅为国标限值的1/4，而成本只上浮6%，终端售价依旧能打到进口同款的40%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
安全认证成了“流量密码”，性价比则是“转化神器”。报告指出，33%的消费者属于“性价比务实型”，核心诉求是“花对钱、买安心”。在抖音平台，159-369元价格段贡献了43.5%的销量，却拿下50.3%的销售额，完美诠释“中端盈利”——既要价格亲民，又要证书齐全。于是，一批“新国货”把战场锚定千元档：可折叠、可延长、可变书桌，三年不换床；送护脊椰棕垫、送床笠、送蚊帐，把配件做成标品，把赠品打成刚需。宝妈王爽笑称：“进口品牌一个蚊帐要199元，国产直接送，证书一样，我干嘛不省下一罐奶粉钱？”
然而，挑战从未消失。高端市场依旧被进口品牌牢牢攥在手里：879元以上价格段，天猫、京东平台进口占比仍超六成，尤其2000元以上区间，国产几乎“隐身”。一位母婴连锁买手坦言：“高端商场一楼，国产根本进不去，物业方默认‘进口=调性’，这是品牌溢价，也是渠道壁垒。”
家长的“心理门槛”同样高筑。尽管72%的人最终买了国产，但问卷里“不愿推荐”的理由中，32%担心“产品体验未达预期”，24%害怕“推荐后担责”——说白了，对国产标准的信任还停留在“自己敢用，不敢安利”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
痛点清晰，解决方案也随之浮出水面。尚普分析师指出，国产厂商正在打一场“信任升级”的立体战：
第一步，把证书“晒”到太阳底下。除了直播实验室，头部品牌开始把检测报告做成“一床一码”，扫码即可查看当天批次板材、油漆、五金件的全部数据，甚至把供应链上游的林场坐标、砍伐日期都同步上链，用区块链防篡改技术打消“证书造假”疑虑。
第二步，用“透明工厂”对冲“进口滤镜”。2025年“五一”假期，广东佛山一家婴儿家具企业开放工厂参观，三天接待3200个家庭，爸爸们扛着摄像机全程直播，国产婴儿床是怎样炼成的话题冲上小红书热搜。现场数据显示，参观家庭当天下单转化率高达68%，客单价提升40%，退货率反而下降2个百分点。
第三步，把售后做成“终身陪伴”。传统质保两年，新国货直接喊出“六年包换、十二年保修”，并推出“成长回收计划”——孩子用到6岁后，工厂按原价30%回收，翻新再捐赠给山区幼儿园，既解决家庭“占地”痛点，又树立ESG形象，一举两得。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿家具市场洞察报告-2026年1月-婴儿家具-38_for_article.pdf》
展望2026，分析师给出乐观预测：如果国产厂商持续加码国际认证、深化透明供应链，并借助社交媒体放大真实口碑，国产婴儿家具市场份额有望在明年突破75%，高端区间占比有望从目前的不足四成提升至五成以上。更重要的是，当“安全认证”成为行业最低门槛而非营销卖点，国产与进口的对决将真正从“信任”走向“审美”“功能”“服务”的多元维度，届时，国货的胜利才称得上“价值胜利”。
故事回到林沫。她收到床的那天，发现床板背面刻着一行小字——“Made in China，for the world”。她把照片发到群里，配文：“曾经我们海淘，如今世界可以反向海淘。”几分钟后，群公告被管理员改成：本群默认支持国产，除非进口降到同一套标准、同一个价格。这一次，72%不再是冰冷数字，而是千万个家庭用脚投票的底气。
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