项目背景

手机外屏玻璃是指覆盖在手机内屏上的一层玻璃，用于保护内屏和提高触摸感受。手机外屏玻璃的市场需求主要受到手机销量、更新换代、维修更换等因素的影响。手机外屏玻璃的主要供应商包括国内的康宁、蓝思、欧菲光、京东方等，以及国外的旭硝子、康宁大陆、夏普等。手机外屏玻璃的主要客户为手机品牌厂商，如华为、小米、OPPO、vivo、苹果等，以及手机维修服务商。

客户痛点

我们的客户是一家新成立的手机外屏玻璃生产企业，拥有先进的生产设备和技术，以及一支专业的研发团队。2023年客户希望进入中国手机外屏玻璃市场，与现有的供应商竞争，获取更多的市场份额和利润空间。但客户面临以下挑战：

市场竞争激烈，现有的供应商已经建立了稳定的合作关系和品牌影响力，难以撼动。

市场需求多样化，不同的手机品牌和型号对外屏玻璃的要求不同，需要满足不同的规格、性能和质量标准。

市场变化快速，手机行业更新换代频繁，需要不断跟进技术创新和产品升级，以适应市场需求。

项目目的

我们的项目目的是为客户提供市场进入咨询服务，帮助客户制定合理的市场进入策略和行动计划。具体而言，我们将为客户提供以下内容：

市场分析：分析中国手机外屏玻璃市场的规模、结构、趋势、机会和风险。

竞争分析：分析现有供应商的优势、劣势、战略和动态，以及潜在的新进入者和替代品。

客户分析：分析目标客户群体的需求、偏好、决策过程和购买行为，以及影响客户选择的关键因素。

产品分析：分析客户现有产品的特点、优势、劣势和改进空间，以及与竞争对手产品的差异化程度。

定价分析：分析客户产品的成本结构、利润率和价格弹性，以及竞争对手产品的价格水平和策略。

渠道分析：分析客户产品的销售渠道、分销模式和合作伙伴，以及竞争对手产品的渠道优势和劣势。

推广分析：分析客户产品的品牌定位、形象、口碑和宣传方式，以及竞争对手产品的推广策略和效果。

市场进入策略：根据上述分析，为客户提供适合其产品特点和目标市场的市场进入策略，包括目标市场选择、目标客户定位、产品差异化、价格策略、渠道策略和推广策略等。

行动计划：为客户提供具体的市场进入行动计划，包括时间表、资源分配、预算、风险应对和评估指标等。

调研对象

为了完成项目目的，我们对以下对象进行调研：

手机外屏玻璃供应商：包括国内外的主要供应商，以及潜在的新进入者和替代品。

手机品牌厂商：包括国内外的主要手机品牌，以及中小型手机品牌。

手机维修服务商：包括专业的手机维修连锁店，以及个体的手机维修店。

手机用户：包括不同年龄、性别、收入、地区和使用习惯的手机用户。

我们计划采用以下方式进行调研：

桌面研究：收集并分析相关的行业报告、数据统计、新闻资讯、政策法规等公开信息。

深度访谈：通过电话或面对面的方式，对供应商、厂商和服务商的高层管理者或关键人员进行深入访谈，了解他们的市场情况、竞争策略、合作意愿等。

网络问卷：通过网络平台，向手机用户发放在线问卷，收集他们对手机外屏玻璃的需求、偏好、满意度等信息。

我们调研对象的数量如下：

供应商：10家

厂商：15家

服务商：20家

用户：500人

项目内容

我们按照以下步骤进行项目实施：

第一阶段：项目启动。与客户沟通确认项目目标、范围、方法和计划，签署合同，成立项目团队，分配任务和职责。

第二阶段：市场分析。通过桌面研究和深度访谈，收集并分析中国手机外屏玻璃市场的规模、结构、趋势、机会和风险等信息，形成市场分析报告。

第三阶段：竞争分析。通过桌面研究和深度访谈，收集并分析现有供应商的优势、劣势、战略和动态，以及潜在的新进入者和替代品等信息，形成竞争分析报告。

第四阶段：客户分析。通过桌面研究和网络问卷，收集并分析目标客户群体的需求、偏好、决策过程和购买行为，以及影响客户选择的关键因素等信息，形成客户分析报告。

第五阶段：产品分析。通过桌面研究和深度访谈，收集并分析客户现有产品的特点、优势、劣势和改进空间，以及与竞争对手产品的差异化程度等信息，形成产品分析报告。

第六阶段：定价分析。通过桌面研究和深度访谈，收集并分析客户产品的成本结构、利润率和价格弹性，以及竞争对手产品的价格水平和策略等信息，形成定价分析报告。

第七阶段：渠道分析。通过桌面研究和深度访谈，收集并分析客户产品的销售渠道、分销模式和合作伙伴，以及竞争对手产品的渠道优势和劣势等信息，形成渠道分析报告。

第八阶段：推广分析。通过桌面研究和深度访谈，收集并分析客户产品的品牌定位、形象、口碑和宣传方式，以及竞争对手产品的推广策略和效果等信息，形成推广分析报告。

第九阶段：市场进入策略。根据前面的分析结果，为客户提供适合其产品特点和目标市场的市场进入策略，包括目标市场选择、目标客户定位、产品差异化、价格策略、渠道策略和推广策略等，形成市场进入策略报告。

第十阶段：行动计划。为客户提供具体的市场进入行动计划，包括时间表、资源分配、预算、风险应对和评估指标等，形成行动计划报告。

第十一阶段：项目总结。与客户沟通反馈项目结果，解决客户疑问和问题，提交项目文档，完成项目验收，形成项目总结报告。

项目价值

通过本项目，我们为客户提供以下价值：

帮助客户全面了解中国手机外屏玻璃市场的现状和发展趋势，为客户提供有价值的市场信息和洞察。

帮助客户深入分析手机外屏玻璃行业的竞争格局和动态，为客户提供有力的竞争优势和战略指导。

帮助客户准确把握目标客户群体的需求和偏好，为客户提供有针对性的客户解决方案和服务。

帮助客户优化自身产品的特点和优势，为客户提供有差异化的产品创新和升级。

帮助客户制定合理的价格策略，为客户提供有利润空间的价格定位和调整。

帮助客户选择有效的销售渠道和合作伙伴，为客户提供有覆盖力的渠道拓展和管理。

帮助客户建立良好的品牌形象和口碑，为客户提供有影响力的推广方式和效果。

帮助客户制定可行的市场进入策略和行动计划，为客户提供有保障的市场进入实施和评估。