项目背景

丝绸是中国传统的优势产业，具有悠久的历史和文化，也是中国对外贸易的重要商品之一。据商务部数据，2020年中国茧丝绸行业实现出口额为46.3亿美元，同比增长20.1%。其中，真丝绸商品出口额为30.6亿美元，同比增长22.7%。

英国是欧洲最大的丝绸消费国之一，也是中国丝绸产品的重要出口目的地。2020年中国对英国的真丝绸商品出口额为1.9亿美元，占中国真丝绸商品出口总额的6.2%，位居第四位。英国市场对中国丝绸产品的需求主要集中在高档服装、家纺、礼品等领域，具有较高的附加值和利润空间。

尚普咨询公司是一家专业从事市场进入咨询的公司，拥有丰富的行业经验和专业团队。2023年5月，尚普咨询公司受某知名丝绸品牌企业（以下简称客户）的委托，为其提供进入英国市场的市场进入咨询服务。

客户痛点

客户是一家拥有自主品牌和自主知识产权的丝绸企业，主要生产高档真丝绸服装、家纺、礼品等产品，已经在国内市场取得了较好的口碑和销售业绩。客户希望借助“一带一路”倡议和中英贸易合作的机遇，开拓英国市场，提升品牌知名度和影响力，增加海外收入。

客户面临的主要痛点有：

英国市场对中国丝绸产品的消费需求、消费习惯、消费偏好等方面缺乏深入了解，难以制定有效的市场进入策略；

英国市场竞争激烈，除了来自欧洲、日本、印度等传统丝绸生产国的竞争对手外，还有来自新兴市场如越南、泰国等的低价竞争对手；

英国市场对中国丝绸产品存在一定的质量、安全、环保等方面的顾虑和偏见，需要通过有效的品牌宣传和营销活动来提升客户信任度和认可度；

英国市场法律法规复杂，涉及到关税、标准、认证、知识产权等多个方面，需要专业的法律咨询和服务来规避风险和障碍。

项目目的

本项目旨在为客户提供全面、专业、可行的市场进入咨询服务，帮助客户制定合理的市场进入目标、策略和计划，选择合适的市场进入模式和合作伙伴，解决市场进入过程中可能遇到的问题和挑战，实现顺利、高效、可持续的市场进入。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下几类：

英国市场的潜在消费者，包括个人消费者和企业消费者，通过问卷、访谈、观察等方式，了解他们对中国丝绸产品的需求、偏好、购买行为、购买渠道、购买动机、购买障碍等方面的情况；

英国市场的竞争对手，包括国内外丝绸品牌企业和其他纺织品牌企业，通过桌面研究、神秘顾客、行业报告等方式，了解他们的产品特点、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌形象、市场份额等方面的情况；

英国市场的潜在合作伙伴，包括分销商、代理商、零售商、电商平台、设计师、时尚媒体等，通过电话、邮件、会议等方式，了解他们的合作意愿、合作条件、合作模式、合作收益等方面的情况；

英国市场的相关利益相关者，包括政府机构、行业协会、专业机构、第三方服务机构等，通过资料收集、专家咨询等方式，了解他们对中国丝绸产品进入英国市场的态度、影响力、支持力度等方面的情况。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面：

市场分析：分析英国市场的宏观环境（政治、经济、社会、技术等因素），行业环境（市场规模、市场结构、市场趋势等因素），消费者分析（消费需求、消费偏好、消费行为等因素），竞争对手分析（竞争优势、竞争劣势、竞争策略等因素），市场机会和威胁分析（SWOT分析）；

目标设定：根据市场分析结果和客户自身情况，制定客户进入英国市场的目标，包括目标市场（地域划分）、目标客户（细分群体）、目标产品（产品定位）、目标时间（进入阶段）等；

策略制定：根据目标设定结果和客户资源条件，制定客户进入英国市场的策略，包括市场进入模式（直接出口、间接出口或合资合作等）、渠道策略（线上线下结合或单一渠道）、价格策略（高端定价或中端定价）、促销策略（广告宣传或口碑营销）、品牌策略（差异化或同质化）等；

计划实施：根据策略制定结果和客户执行能力，制定客户进入英国市场的计划，包括行动计划（具体任务分配和时间安排）、预算计划（成本收益分析和风险评估）、监控计划（目标评估和反馈机制）等；

合作伙伴选择：根据计划实施结果和客户合作需求，选择合适的合作伙伴，包括分销商、代理商、零售商、电商平台、设计师、时尚媒体等，进行合作意向沟通、合作协议签订、合作资源整合等工作；

风险管理：根据合作伙伴选择结果和客户风险承受能力，识别和分析可能影响客户进入英国市场的风险，包括政策风险、市场风险、竞争风险、法律风险、知识产权风险等，制定相应的风险应对措施，包括风险规避、风险转移、风险减轻、风险承担等。

项目价值

本项目为客户提供了全面、专业、可行的市场进入咨询服务，具有以下价值：

为客户提供了深入了解英国市场的机会，帮助客户把握市场需求和趋势，制定有效的市场进入策略；

为客户提供了优化产品结构和提升产品质量的建议，帮助客户提高产品竞争力和品牌影响力；

为客户提供了寻找合适的合作伙伴的途径，帮助客户节省时间和成本，扩大市场覆盖范围；

为客户提供了规避和应对市场进入风险的方法，帮助客户保护自身利益，实现可持续发展。