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2026-01-08 21:38:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就认国产。”郑州的85后爸爸李骁在建材市场转了一下午，最终把一台售价2299元的国产即热热水器塞进后备厢，“进口牌子动辄四五千，功能差不多，何必交智商税？”这句话，在尚普咨询集团刚刚完成的1338份消费者样本里得到了量化印证——78%的人把票投给了国产品牌，进口阵营只剩22%的“狭窄夹缝”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即热热水器市场洞察报告》
份额数字背后，是一场供应链与消费心理的双重逆袭。过去五年，国内头部品牌在发热体、电控芯片、恒温算法等核心环节陆续打破国外专利墙，把整机成本下拉30%，却保持与外资同档的性能指标。某华东大厂内部人士透露，“我们甚至把出口欧洲的机型直接转内销，材料不变，价格腰斩，用户当然用脚投票。”
然而，78%的狂欢并未让行业高枕无忧。同一份调研像一盆冷水：28%的购买者被归类为“价格敏感型”，他们并非忠诚于某一国货，而是忠诚于“谁更低”。当采访人员追问“如果明天隔壁品牌再便宜50元会怎样？”一位江西县城的个体商户笑呵呵地回答：“那就换呗，热水器又不是手机，能出热水就行。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即热热水器市场洞察报告》
低价旋涡让国产老大们如芒在背。2025年1—10月线上数据显示，439元以下机型卖出四分之三的销量，却只换回四成销售额；换句话说，卖十台低价机，利润还抵不上一台中高端。更尴尬的是，32%的“不愿推荐”理由指向“产品体验一般”，24%抱怨“安装服务不满意”。利润薄、服务重、口碑反噬，成为国产份额飙升后的“暗礁”。
价格魔咒有没有解法？调研里一个24%的换牌理由给出线索——“节能效果更好”。别小看这看似平淡的四个字，它让头部品牌嗅到“高端国产化”的缝隙市场。今年9月，A品牌推出超一级能效即热机，热效率98.4%，比国标高7个百分点；国家节能补贴直降200元，终端到手价2599元，比进口同级便宜近一半。上市当月在京东平台就抢到4380台，其中31%的订单来自原本购买1500元以下机型的“价格敏感型”用户。分析师指出，“补贴把节能差价抹平，让理性迁移成为可能，这是政策杠杆与产品升级的完美合谋。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即热热水器市场洞察报告》
节能牌只是入场券，安全才是溢价跳板。调研显示，23%消费者把“安全性能”列为三大关键购买因素之一。过去，进口品牌凭借“防电墙+漏电保护+干烧自检”的三重安全叙事稳居高端，如今国产把这套组合打包成一枚指甲盖大小的“安全芯”模块，成本下降40%，却能在广告片里做出“通电金鱼照样游”的震撼画面。广东某品牌市场部人士坦言：“把技术翻译成肉眼可见的实验，用户才会为安全感付高价。”
故事讲到这里，行业主线已然清晰：国产以供应链优势吃下78%基本盘，却面临28%低价人群随时“反水”；向上要走节能、安全两条差异化栈道，把24%的“效果导向”换牌人群锁定在自己的射程内。尚普咨询预测，2026年即热热水器线上均价将站上2200元关口，比2025年提高11%，其中节能机型贡献度超过60%。换句话说，谁能在“超一级能效+安全芯”双轮上先跑出规模，谁就能把78%的国产江山从“大”做到“强”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即热热水器市场洞察报告》
但挑战并未结束。即热式壁挂机虽以23%的安装占比成为主流，却受限于老房电路负荷，在三线以下城市普及率仍只有18%。调研里，一位贵州遵义的经销商吐槽：“农户家25A老电表，装个8kW即热就跳闸，只能推储水式，低价也得做。”解决场景痛点，需要品牌把“电路升级+智能增容”打包进服务包，用金融分期摊掉三四千元的增容成本，才能把高端国货送进千家万户。
与此同时，内容电商正改写“信任链”。34%的消费者通过“真实用户体验分享”下单，高于品牌促销18%整整一倍。抖音直播间里，主播把热水器拆开，一边用红外测温枪对比进口发热体，一边把安全芯扔进鱼缸，五分钟点赞破十万。分析师提醒，“技术可视化+口碑裂变”正在抹平品牌溢价，留给传统广告的时间窗口只剩不到两年。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即热热水器市场洞察报告》
服务体验仍是最后一公里。线上满意度调查显示，退货与客服两项评分均低于整体购物流程，平均分只有3.65与3.68。业内人士透露，即热热水器安装失败率约6%，远高于大家电2%的均值，一旦二次上门，单台服务成本立刻吃掉整机利润的15%。头部品牌已启动“智能预勘”系统，用户上传厨房线路照片，AI自动判定电表、空开、线径是否符合安装标准，提前寄送增容配件，把失败率降到2%以内。服务数字化，将成为高端国产甩开中小品牌的“隐形翅膀”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即热热水器市场洞察报告》
站在2025年的尾巴回望，即热热水器行业呈现一幅“冰火交织”的长卷：一边是78%的国产高墙拔地而起，一边是28%的价格暗流汹涌；一边是节能、安全带来的升级曙光，一边是老旧电路、安装痛点的现实掣肘。正如尚普咨询首席分析师在年末闭门会上所言：“国产份额的78%只是上半场门票，能否把28%的价格敏感型转化为价值拥趸，能否用24%的节能诉求撬动高端心智，才是决定中国品牌能否把热水器做成世界名片的关键赛点。”
未来的热水器江湖，不会再有“低价万岁”的单边叙事，也不会有“高端高枕”的安逸温床。它属于那些能把节能技术做成国民福利、把安全芯做成家庭标配、把服务体验做成口碑飞轮的品牌。78%的江山已打下，下一步，是让世界爱上中国热水。
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