2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告免费下载

“我根本没在电视上看过婴幼儿叶黄素的广告，第一次听说，是小区宝妈群里的‘前车之鉴’。”——杭州90后妈妈林琳的这句话，道出了2025年婴幼儿营养品市场最隐秘也最汹涌的暗流：当品牌还在纠结30秒TVC要不要加动画特效时，消费者早已把遥控器扔在一边，转身钻进亲友对话框和医生短视频里“做功课”。《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》显示，亲友口碑推荐以39%的占比高居“广告偏好”榜首，儿科、眼科医生...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“我根本没在电视上看过婴幼儿叶黄素的广告，第一次听说，是小区宝妈群里的‘前车之鉴’。”——杭州90后妈妈林琳的这句话，道出了2025年婴幼儿营养品市场最隐秘也最汹涌的暗流：当品牌还在纠结30秒TVC要不要加动画特效时，消费者早已把遥控器扔在一边，转身钻进亲友对话框和医生短视频里“做功课”。《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》显示，亲友口碑推荐以39%的占比高居“广告偏好”榜首，儿科、眼科医生推荐紧随其后占31%，而传统电视或网络广告合计只剩可怜的4%，几乎被挤出决策圈。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》

这意味着，在1~10月线上销售额冲破23亿元、天猫京东抖音三足鼎立的叶黄素赛道里，谁能在“熟人一句”和“白大褂一句话”中抢占心智，谁就能用近乎零成本撬动百万级出货。机会诱人，挑战也赤裸裸：硬广失效，信息噪声却比任何时候都大——小红书一篇“踩雷”笔记就能让新品牌销量腰斩；抖音直播间里，同款产品昨天卖爆、今天就被“成分党”骂上热搜。焦虑的品牌方发现，自己面对的不再是“预算够不够”，而是“信任够不够”。

“以前我们砸200万做开屏，转化不到1%，现在把样品寄给20个宝妈KOC，她们在朋友圈晒娃顺便晒单，单月能带40%的新客。”国产新锐品牌“睛灵”市场负责人周佩透露，他们今年把80%的营销预算搬进了“老客拉新赠粒计划”：只要复购用户邀请1位孕妈下单，双方各得15粒装体验装，邀请3人再送60粒正装。活动上线30天，老客参与率冲到56%，新客成本从原来的人均180元直降到23元，ROI翻了7倍。更妙的是，宝妈社群天然自带“护眼焦虑”话题，凌晨哺乳的碎片化时段里，一句“我娃吃了两周，揉眼次数真的少了”比任何明星口播都管用。

但“赠粒”只是敲门砖，要让口碑真正滚雪球，还得给“科学”加一道信任锁。尚普调研中，41%的消费者最信赖儿科或眼科医生，远超母婴大V和普通博主。于是“睛灵”联合上海儿童医院眼科主任王萍，共创60秒短视频——“如何判断3岁以上孩子是否需要补叶黄素”，用眼底相机实拍、动画演示，把“黄斑区叶黄素密度”讲成“宝宝眼睛的小太阳”。视频不做商品链接，只在评论区置顶“想领取0.1元试吃，私信发送‘同城孕妈+孕周’”，算法自动推给上海本地25-35岁女性，单条播放260万，私信留资1.8万条，最终到店核销率42%，客单价299元，比直播间高出整整60元。

“医生背书+本地投流”模式跑通后，品牌方把模板复制到广深、成渝、苏杭，单月短视频矩阵播放量破亿，硬广预算却缩减到原来的15%。“以前我们怕医生嫌商业化，现在发现，只要内容真正科普，医生也愿意出镜，甚至主动要求加更。”周佩笑称，王萍主任的账号后台，常有外地家长留言“能不能快递到湖南？”——需求溢出，正好反哺电商旗舰店。

然而，口碑场并非没有暗礁。调研中，40%的消费者不愿推荐产品的首要原因是“效果不明显或不确定”。一位南京宝妈在亲宝宝APP发帖：“娃吃了三瓶，视力检查还是0.6，是不是智商税？”帖子被顶成热帖，点赞破千。分析师指出，叶黄素对视网膜发育的保护是长期过程，但“护眼”概念被过度营销，消费者容易把“视力未提升”等同于“产品无效”。品牌若想持续吃口碑红利，必须在“功效预期管理”上补课：包装外盒明示“营养补充，非治疗近视”；客服话术统一“建议连续补充6个月以上，配合户外活动”；随箱附赠“视力记录卡”，让家长每月扫码上传验光单，后台算法自动比对同龄曲线，把“看不见的效果”翻译成“数据化安心”。

更进一步的解决方案，是把“医生短视频”升级为“医生社群”。尚普数据显示，47%的家庭由个人自主决策，但仍有28%听专家推荐决策。品牌方可以邀请三甲医院眼科医生入驻企业微信，建立“同城孕妈护眼群”，每周三固定答疑，群接龙购买享受“医生签名处方笺”——既满足专业诉求，又形成私域锁客。广州已经有连锁药房试点，6个群、1800位孕妈，月成交额破50万，退货率仅1.2%，远低于平台均值。

价格战同样不可忽视。虽然中高端价位（209-378元）以18%的销量贡献了32.7%的销售额，但低价位（<121元）销量占比高达46.3%，每逢大促就“疯涨”。M4月天猫平台<121元区间销量一度冲到55.8%，直接拉低行业客单。对于想守住利润的品牌，硬广砍掉的预算可以转做“价值内容”：把DHA、玉米黄质、维生素A等复合成分做成可视化“营养拼图”，用小红书长图科普“为什么叶黄素要和DHA搭档”；在抖音挑战赛中，邀请宝妈上传“30天护眼餐”vlog，把产品嵌入早餐燕麦、下午水果的完整膳食场景，让“贵”变成“值”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》

再看渠道分化：天猫京东依旧把持中高端基本盘，抖音则呈现“低价走量、高价走利润”的哑铃结构——<121元占74.3%销量，>378元却拿下51.5%销售额。品牌方可把抖音当成“双向漏斗”：低价链接做流量入口，评论区置顶“升级装”跳转，引导高净值用户进直播间听医生讲解，完成溢价转化。国内某头部工厂品牌8月试水，同一链接下设置“60粒体验装99元”和“180粒礼盒装399元”，直播话术只讲“礼盒装平均每天2.2元，比一杯奶茶便宜”，结果高价款占比从12%拉到34%，月销环比翻番。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》

口碑、专业、场景三板斧抡完，还要回到“人”的维度。调研中，68%的购买决策由女性主导，26-45岁占86%，她们既是“成分党”又是“颜值党”，更是“时间贫困党”。品牌不妨把“智能客服”做成“护眼管家”：用户扫码添加小程序，输入宝宝出生日期，系统自动推送“每日护眼提醒+叶黄素服用打卡”，连续打卡30天送绘本，90天送拼图，把“坚持”游戏化。尚普数据显示，期待“智能客服快速解答”的消费者占23%，仅次于“智能推荐相关产品”25%，可见“秒回”同样是体验溢价点。把客服训练成“半个育儿师”，遇到“孩子抗拒吞咽”能立刻给出“草莓酱拌粉剂”的小妙招，复购率自然水涨船高。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》

放眼2026，行业大概率延续“信任>流量”的主旋律。卫健委即将发布的《婴幼儿视力保护指南》征求意见稿已把“叶黄素膳食补充”写入示例，政策东风在望；与此同时，跨境品牌正通过保税仓降价、国内工厂申请“小蓝帽”提速，竞争将进一步白热化。能否把今天的39%口碑红利变成明天的70%品牌护城河，关键就看谁能把“医生短视频+宝妈社群+数据化预期管理”做成标准化飞轮，在每一次0.1元试吃、每一次医生答疑、每一次打卡赠粒中，持续积累信任资产。

正如尚普咨询分析师在报告尾声写下的判断：“当硬广退潮，信任成为唯一货币。婴幼儿叶黄素市场不是缺预算，而是缺把预算变成‘口碑利息’的好故事。”下一个爆款，也许就从一位宝妈深夜的朋友圈“安利”开始，从一位医生15秒的科普停顿开始——低成本裂变的密钥，早已交到品牌手里，只待转身实践。

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“我根本没在电视上看过婴幼儿叶黄素的广告，第一次听说，是小区宝妈群里的‘前车之鉴’。”——杭州90后妈妈林琳的这句话，道出了2025年婴幼儿营养品市场最隐秘也最汹涌的暗流：当品牌还在纠结30秒TVC要不要加动画特效时，消费者早已把遥控器扔在一边，转身钻进亲友对话框和医生短视频里“做功课”。《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》显示，亲友口碑推荐以39%的占比高居“广告偏好”榜首，儿科、眼科医生...

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