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2026-01-19 20:52:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就认这个牌子，别的都不敢给孩子吃。”在北京朝阳某社区儿科门口，90后妈妈林倩一边把绿色胶囊塞进女儿嘴里，一边对身旁的闺蜜强调。她口中的“这个牌子”，是某国产老牌营养品，过去三年占据了天猫婴幼儿叶黄素类目近三成销售额。林倩的固执并非个案——尚普咨询集团最新调研显示，74%的消费者像林倩一样“只买或优先买知名品牌”，其中70%对品牌产品表示“非常信任”或“比较信任”。在母婴赛道，信任就是硬通货，品牌一旦占据心智，便像高铁驶上专用轨道，后来者再难并线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是：高品牌忠诚度把市场焊成了“铁板一块”。2025年1-10月，天猫、京东、抖音三大平台CR10（前十品牌销售集中度）高达71%，留给长尾品牌的缝隙不足三成。一位刚拿到融资的新品牌创始人无奈吐槽：“我们配方更干净，价格还低20%，但宝妈一句‘没听过’就把我们打发了。”数据显示，67%的消费者愿意把产品推荐给他人，可40%的“不愿推荐”理由里，排第一的是“效果不明显或不确定”。新品牌最大的痛点，正是如何把“看不见”的安全与功效，翻译成妈妈群能秒懂的“可视化证据”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
机会藏在“专业背书”里。调研中，30%的消费者把“产品安全性”列为首要看点，24%直接听医生口令下单。上海某三甲医院眼科主任王瑞透露，2025年科室联合一家云南生物公司做了为期6个月的临床观察：让120名3-6岁近视倾向儿童每日补充6mg叶黄素+1mg玉米黄质，对照组为普通安慰剂。结果，试验组眼轴年增长0.18mm，对照组0.29mm，差异具有统计学意义。更关键的是，团队把眼底OCT图片做成红黄绿三色可视化报告，家长一眼就能看懂“视网膜黄斑色素密度”提升了多少。试验结束后，这款名不见经传的“云视宝”在医生朋友圈里悄然走红，首月即卖出8万瓶，跻身抖音高端价格带TOP10。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
“临床数据+可视化”像一把尖刀，刺破了信任壁垒。但王瑞提醒，仅有论文还不够，必须把实验室语言翻译成“妈妈语”。于是，品牌方把临床报告拆成三张图：一张眼底照片对比，一张“眼轴增速放缓”柱状图，一张“用户复购率92%”的玫瑰图，做成滑动海报，投放在抖音直播间。开播前，团队邀请三位拥有500万粉丝的儿科、眼科医生连麦，现场解读实验细节，并把“三甲医院同款”打在公屏上。那场直播观看人次突破260万，客单价398元的90粒装售出4.6万瓶，直接把品牌从“others”送进抖音品牌榜前五。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
抖音的爆发并非偶然。平台数据显示，>378元价格带以10.2%的销量贡献51.5%的销售额，高端化趋势明显；而直播间的“专家+可视化报告”恰好击中高净值宝妈“要科学也要效率”的痛点。品牌方趁热打铁，推出“28天无效退款”服务，将退货流程从7天缩短至72小时，客服响应时长压缩到30秒内。调研中，退货体验满意度仅62%，而他们将自家NPS（净推荐值）拉升到72，秘诀就在于“把最痛的点做成最爽的卖点”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
线下渠道同样不能忽视。虽然天猫、京东合计吞下超过八成销售额，但15%的消费者仍通过“线下连锁药店”完成首购。南京某母婴连锁老板周凯把临床报告做成立式海报，放在叶黄素货架旁，搭配“买一瓶送视力表”的小礼物，单月动销提升40%。周凯总结：“宝妈到线下，图的是‘看得见的安全’，你把医院报告往这一立，比喊一百句‘纯天然’都管用。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
故事讲到这儿，新品牌似乎找到了“临床+可视化+专家直播”的三板斧，但市场永远动态变化。2025年10月，天猫平台209-378元价格带销量占比升至32.9%，比年初提高近10个百分点，消费升级信号明显；与此同时，121元以下低价带销量占比却从40.5%跌至35%，价格战正在失灵。尚普咨询分析师指出：“当74%的消费者把品牌与安全感划等号，新品牌再靠‘低价’突围，只会陷入‘越便宜越没人敢买’的死循环。唯有把‘专业’做成‘品牌’本身，才能在铁板市场里凿出裂缝。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
展望2026，专家预测婴幼儿叶黄素线上规模将突破35亿元，年复合增速维持18%以上。头部品牌已悄悄升级配方：DHA、ARA、叶黄素三重复合成为新基线，有机认证、无糖配方、滴剂形态接连登场。对于新锐玩家，留给他们的窗口期只有6-12个月——必须在这段时间里完成“临床背书→专家直播→口碑沉淀”的闭环，否则一旦巨头们反应过来，用同样的方法降维打击，新品牌将再无翻身之地。
“我们不怕卷，就怕不专业。”那位曾吐槽“没听过”的创始人，如今把实验室搬到广州黄埔，与中山大学眼科中心共建联合实验室，计划一年内拿出三组针对不同年龄段儿童的RCT数据，并把试验过程全程直播。“下次宝妈再问‘没听过’，我就甩出临床试验注册号，再附一张眼底照片对比。”说这话时，他眼里闪着光，仿佛已经看到下一轮品牌榜洗牌时，自己的名字赫然在列。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿叶黄素市场洞察报告》
从“铁板”到“裂缝”，从“没听过”到“医院同款”，婴幼儿叶黄素市场正在上演一场“信任重构”的大戏。74%的品牌偏好不是天花板，而是入场券——谁能把专业做成可视化、把临床翻译成妈妈语，谁就能在这场集中度极高的竞赛里，跑出下一个黑马席位。
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