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2026-01-16 19:46:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我根本不看进口标签，就看配料表。”90后妈妈林珊把购物车里的海苔链接甩到闺蜜群，短短一句话，道出今年辅食圈最大的暗流——国货海苔，正在悄悄占领育儿餐桌。尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月，婴幼儿辅食海苔类目里，国产品牌以73%的消费占比碾压进口品牌，而在“成分安全敏感型”这一关键人群中，36%的父母把票投给了国产。过去被“洋品牌=高端”支配的母婴叙事，第一次出现了裂缝。
机会：信任拐点已至
“去年我还海淘，今年直接京东下单。”南京宝妈周悦算过账：同规格同配方，国产便宜近四成，物流当天达，售后30分钟响应，“安全感”反而更足。尚普调研中，73%的国产品牌选择率背后，是“无添加/低钠型”28%的刚性需求与“有机认证型”22%的品质升级在同频共振。当供应链把“减盐”“零味精”“碘含量明示”做成标配，国产海苔第一次有了与进口货正面刚的底气。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》
挑战：进口滤镜仍在高端价位徘徊
然而，进口品牌并未退场。天猫平台40元以上价格带，进口货仍占近七成；在“高端商场+跨境直播”的双buff下，“原装进口”四个字依旧让一部分新手爸妈心甘情愿多掏30%溢价。国产阵营的痛点随之浮现：缺乏统一安全标准，检测项目各自为政，溯源信息碎片化——这让36%的成分安全敏感型消费者“想爱国货，却不敢闭眼入”。
痛点：标准真空带来“认知差”
“同样是低钠，A品牌钠含量每100克48毫克，B品牌直接标120毫克，我该信谁？”北京儿童医院营养科主任医师滕飞经常在门诊遇到类似疑问。尚普调研印证，31%的家长把“成分安全无添加”列为首要看点，却苦于没有一把“公尺”去丈量。标准缺位，让国产海苔在高端化路上始终“差一口气”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》
破局：龙头联手协会，打造“中国婴幼儿海苔安全标准”
转折发生在9月。国内份额前五的“海苗”“渔小苔”“蓝海童”“海藻日记”“鲜宝”五家品牌，与中国副食流通协会、国家海藻加工技术研发中心共同发布《中国婴幼儿海苔安全标准》（以下简称“团标”），首次把“铅≤0.15mg/kg”“无机砷≤0.1mg/kg”“钠≤50mg/份”写进行业红线，并强制附上一物一码的区块链溯源。林珊成为第一批体验者：微信扫一扫，养殖海域、采收船次、淡干次数、检验报告一键跳出，“比进口货还透明”。
团标落地30天，天猫“海苗旗舰店”40-73元价格带销量环比激增210%，京东“渔小苔”复购率从68%飙到84%。分析师指出，当安全敏感型人群发现“国产=更高标准”，进口滤镜便出现松动；而标准带来的溢价空间，也让国产龙头有了摆脱低价内卷的筹码。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》
展望：标准出海，把“中国方案”卖回全球
故事并未止于国内。11月，韩国济州岛举办全球海藻峰会，团标被翻译成英韩双语白皮书，现场拿到来自日本、新加坡、马来西亚的12份合作意向书。“过去我们拿欧标当圣经，现在轮到中国标准走出去。”国家海藻加工技术研发中心主任王浩野在发言中透露，2026年团标有望升级行业标准，并推动与欧盟Organic、美国NOP的互认谈判。一旦互认落地，国产海苔将反向切入海外高端母婴渠道，把“73%现象”复制到更多国家。
消费者端的变化更为细腻。尚普数据显示，团标发布后，67%的家长表示“非常愿意”向亲友推荐国产海苔，比发布前提升19个百分点；而“担心个体差异/过敏风险”的抗拒比例从31%降至22%。“以前推荐要先解释一堆，现在直接甩团标证书，比我说一百句都管用。”广州育儿博主“番茄妈”在直播里笑称。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》
尾声：从国产替代到标准输出
回望2025，婴幼儿辅食海苔赛道用十个月时间完成了一次“信任跃迁”：73%的市场份额只是结果，36%成分安全敏感人群的“心智占领”才是起点。当团标把“安全”从营销话术变成可量化、可溯源、可对比的技术参数，国产海苔第一次拥有了与进口品牌平视甚至俯视的底气。下一步，如何把“中国标准”变成“世界标准”，将是国货真正的成人礼。正如林珊所说：“我不只想买国产，我更想让世界知道，中国爸妈的标准，比谁都苛刻。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》
尚普咨询集团预测，2026年国产占比将突破80%，其中40元以上高端价格带有望从目前的7.5%提升至15%，市场规模再扩容8亿元。对于仍在观望的品牌而言，比“低价”更锋利的武器，已经悄然换成“标准”。谁能率先拿到团标认证，谁就能在下一轮竞赛里，提前卡位妈妈们的购物车。
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