2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告免费下载

“当90后宝妈林可打开小红书搜索‘宝宝第一口海苔’，屏幕瞬间跳出2.3万条笔记：有人晒出‘无盐有机’的绿色包装，有人吐槽‘钠含量超标’踩雷，还有人直播教你怎么把海苔撕成星星形状锻炼抓握。她滑动手指不到30秒，就把三款商品加进淘宝购物车——总价都不超过30元。林可的纠结并不孤独，尚普咨询集团刚刚完成的1359份问卷显示，像她这样26-35岁的年轻妈妈，已经占到婴幼儿辅食海苔消费大盘的六成。”数据来源...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“当90后宝妈林可打开小红书搜索‘宝宝第一口海苔’，屏幕瞬间跳出2.3万条笔记：有人晒出‘无盐有机’的绿色包装，有人吐槽‘钠含量超标’踩雷，还有人直播教你怎么把海苔撕成星星形状锻炼抓握。她滑动手指不到30秒，就把三款商品加进淘宝购物车——总价都不超过30元。林可的纠结并不孤独，尚普咨询集团刚刚完成的1359份问卷显示，像她这样26-35岁的年轻妈妈，已经占到婴幼儿辅食海苔消费大盘的六成。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

市场机遇：每年1800万新生儿背后，藏着一条“隐形赛道”

2025年1-10月，天猫、京东、抖音三大平台的海苔辅食销售额合计突破9.97亿元，京东独占3.75亿元，把第二名天猫甩出6000万身位。更诱人的是增速：抖音虽然体量最小，却在8月单月销量冲到280.8万元峰值，环比翻了一番。分析师指出，“短视频种草+直播秒杀”正在把原本低频的母婴补给品变成‘冲动型’快消品，年轻父母愿意为一包10克的海苔付出30元，只要它贴上‘低钠’‘有机’标签。”

挑战：低价红海与信息碎片，品牌“卷”到无利可图

然而，热闹背后暗流汹涌。低于27元的产品贡献了66.8%的销量，却只换回44.2%的销售额，意味着厂商每卖出一包海苔，毛利被压到极限。京东平台尤甚，75.9%的销量集中在低价带，5月大促时甚至86.3%的订单都低于27元。一位河北代工厂负责人向记者倒苦水：“同样的烘烤生产线，给成人零食品类能做到35%毛利，给婴标海苔只剩12%，还要承担第三方检测、批次留样，利润比纸薄。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

用户痛点：安全焦虑、选择困难、社媒“信息轰炸”三重夹击

“我信谁？”是林可们最频繁的口头禅。尚普调研里，31%的妈妈把“成分安全无添加”列为首要看点，远高于品牌口碑（19%）和价格（8%）。但社交平台上，真实用户体验分享只占34%，剩下66%是品牌软广、明星带货或“伪科普”。一位北京三甲医院儿保科医生透露：“门诊经常遇到家长拿着‘抖音专家’截图问，‘无盐海苔是不是智商税？’其实婴幼儿每日碘摄入上限是90微克，一包合格海苔不过十几微克，关键看钠和重金属。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

解决方案：锁定26-35岁高线妈妈，用“成分透明+社群口碑”击穿圈层

1. 产品端：把“实验室语言”翻译成“妈妈听得懂的话”

头部品牌“海宝优品”今年5月推出“扫码看检测报告”功能，扫描包装二维码，就能看到SGS出具的钠、碘、铅、砷四项指标，并用红绿色块标注是否低于婴标限值。上线两个月，27-40元中端价格带销量占比从19.4%提升到26.9%，客单价提高3.8元。品牌市场总监李潇潇说：“我们要让技术看得见，妈妈才愿意为中端价位买单。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

2. 渠道端：用“医生+宝妈博主”双轮驱动，替代明星代言

调研显示，41%的消费者最信任儿科医生/营养师，33%信任“育儿经验丰富的宝妈博主”，而明星/网红推荐仅2%。新锐品牌“藻芽”于是把90%的社媒预算砸向两个群体：一是三甲儿保科主治医生，二是粉丝5万-30万的“小妈博主”。前者用30秒短视频讲“碘与甲状腺”科普，后者在宝妈群直播“宝宝自己抓海苔”的咀嚼训练。结果抖音旗舰店40-73元高端款销量在9月环比暴涨112%，复购率冲到78%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

3. 价格端：用“10-30元”锚定心理价位，再用组合装突破客单

尚普价格敏感度测试显示，47%的妈妈接受10-20元标准装，28%接受20-30元。品牌“小蓝藻”把10克×3袋定价19.9元，再把10克×9袋组合定价39.9元，利用“买三赠三”话术，把原本20元客单直接拉到40元。京东采销透露，组合装毛利率比单袋高8个百分点，却能让消费者感知“每袋不到5元”，实现“中端价位、高端毛利”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

展望：中端价格带将成“升级主战场”，三大趋势值得押注

趋势一：功能细分从“补碘”延伸到“咀嚼+情绪”

目前25%妈妈购买海苔是为了“补充碘等微量元素”，21%为了“锻炼咀嚼抓握”。下一步，品牌开始把“情绪安抚”写进配方：添加γ-氨基丁酸（GABA）的“晚安海苔”、添加益生元的“肠道海苔”已在上海进博会亮相。尚普预测，功能性溢价可把27-40元价格带销售额占比从目前的31.9%提升到2026年的42%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

趋势二：国产替代加速，进口品牌仅剩“故事溢价”

2025年1-10月，国产品牌销量占比已升至73%，较去年再增5个百分点。进口品牌虽仍占据27%份额，但主要集中在73元以上超高端价位，销量增速不足10%。分析师指出：“当国产供应链能把钠含量做到≤12mg/100g、重金属低于欧盟限值50%，进口故事再难卖出双倍价格。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

趋势三：智能服务成为“隐形战场”

智能推荐、智能客服、智能支付已位列线上体验前三，占比分别达25%、24%、19%。尚普预测，下一步品牌将比拼“AI营养师”——根据宝宝月龄、过敏史、体检报告，一键推荐本周海苔摄入上限，并自动匹配优惠券。谁先把这项服务落地，谁就能把复购率从目前的70%拉到85%以上。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

尾声：得26-35岁妈妈者得天下，但“真诚”才是终极通行证

深夜11点，林可终于把三款海苔下单，又顺手把“扫码看报告”截图发进宝妈群：“这款钠含量最低，我验过，姐妹们放心冲。”五分钟后，群里跳出7条“已跟单”。这一幕每天都在发生：60%的购买由26-35岁妈妈主导，77%是女性决策，71%由母亲最终拍板。她们用“科学育儿”武装自己，却仍为一句“我宝宝也吃这款”瞬间共情。品牌若想在这片红海里长出翅膀，只有一条路——把成分写进二维码，把真诚写进妈妈的心。

2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告免费下载

“当90后宝妈林可打开小红书搜索‘宝宝第一口海苔’，屏幕瞬间跳出2.3万条笔记：有人晒出‘无盐有机’的绿色包装，有人吐槽‘钠含量超标’踩雷，还有人直播教你怎么把海苔撕成星星形状锻炼抓握。她滑动手指不到30秒，就把三款商品加进淘宝购物车——总价都不超过30元。林可的纠结并不孤独，尚普咨询集团刚刚完成的1359份问卷显示，像她这样26-35岁的年轻妈妈，已经占到婴幼儿辅食海苔消费大盘的六成。”数据来源...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告