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2026-01-16 20:44:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“原价39.9 的发卡，今天直播间只要 19.9，再送 3 对发绳！”——晚上 8 点，抖音直播间里，90 后宝妈李楠又忍不住下了两单。她一边把链接甩进小区妈妈群，一边自嘲：“手速慢一点，感觉像亏了一个亿。”像李楠这样的家长，在尚普咨询最新调研里占比高达 78%，他们对“促销”二字几乎没有抵抗力：33% 一般依赖、27% 比较依赖、18% 高度依赖，三者相加，凑成一张“离不开优惠券”的中国儿童饰品消费群像。
价格闸门一旦被抬高，潮水瞬间退去。同一份数据显示，当品牌统一提价 10%，只有 52% 的人愿意继续买单，31% 选择“少买一点”，剩下 17% 干脆投奔竞品。换言之，涨价 10%，客户流失近一半。分析师王潇把这种现象比作“橡皮筋效应”——促销把需求拉得老长，一旦松手，销量啪一声回弹，品牌脸都被打肿。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童饰品市场洞察报告》
“不是不想买，是钱包真的紧。”李楠给记者算了笔账：女儿幼儿园一个学期要过万圣节、圣诞、元旦、生日，再加上春游、毕业汇演，平均每月都有一个“必须装扮”的场景。每次花费看似不多，可 41% 的家长单次预算卡在 50 元以下，100 元就是“咬牙线”。价格敏感度像温度计，随时测量着家长的情绪水温。
品牌方最先感受到寒意。广州某饰品新锐品牌“糖纸星球”年初尝试取消满减，把发夹套装从 49 元提到 55 元，结果店铺日销从 3000 单掉到 1200 单，评论区一片“等等党”哀嚎：“没有 20 元券我就不冲。”CEO 阿 K 回忆，那周他连夜开会，把涨价方案砍得七零八落，“利润薄得像纸，可用户说走就走，比纸还薄。”
促销依赖的另一面，是消费者对“安全”始终绷紧的神经。调研中，28% 的家长把“产品安全性”列为第一购买动机，高于“价格实惠”的 19%。李楠就曾因为女儿戴了劣质发夹头皮过敏，半夜跑急诊，“医生一句‘接触性皮炎’，把我吓得把所有地摊货都扔了。”此后她只敢在天猫旗舰店下单，还要先翻详情页里的检测报告。安全与低价，像天平两端，品牌必须在中间找到支点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童饰品市场洞察报告》
支点在哪？积分替代降价，成为越来越多品牌的秘密武器。尚普咨询在《2025年中国儿童饰品市场洞察报告》里提出：将会员积分体系嵌入“游戏化任务”，用“签到—分享—复购”攒积分，再让积分抵现 5%～15%，既保留了价格锚点，又给消费者“占便宜”的心理爽感。阿 K 在 6 月上线“星星乐园”小程序，家长购买 1 元得 1 星，分享直播间再得 5 星，100 星抵 10 元。上线首月，店铺复购率从 38% 抬到 54%，而毛利率只下降 2.3 个百分点，“比直接打 9 折划算多了”。
积分玩法还能把“高度依赖促销”的 18% 人群进一步分层。山东品牌“小鹿叮咚”设置了三档会员：银鹿、金鹿、钻鹿。银鹿享生日月双倍积分，金鹿提前 24 小时抢新品，钻鹿则拥有“专属客服+极速退款”。结果，钻鹿用户客单价达到 186 元，是全店平均的 2.7 倍，且对价格涨跌敏感度显著降低。分析师指出，会员等级实质是把“价格敏感”转化为“身份敏感”，用荣誉感对冲涨价焦虑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童饰品市场洞察报告》
线下场景也在悄悄补课。调研显示，周末白天是消费高峰，35% 的家长选择带孩子逛市集、拍照、参加生日会，即兴购买概率极高。上海静安嘉里中心近期引入“饰品盲盒机”，30 元抽一次，可以抽到发夹、手链甚至隐藏款“小皇冠”。盲盒机前常常排起亲子队伍，孩子们尖叫，家长们扫码，积分自动进入小程序账户，再引导到线上商城兑换配件，实现“线下体验+线上复购”闭环。运营方透露，单台盲盒机月销 6 万元，比传统柜台高出 3 倍。
社交内容端，真实宝妈分享依旧是最具杀伤力的广告。41% 的消费者通过亲友口碑完成第一次种草，而小红书、微信朋友圈的“图文+短视频”组合，让“积分晒单”成为新的流量密码。李楠现在每次用积分抵现后，都会发一条笔记：“原价 89 的珍珠发箍，积分抵了 15 元，等于白送一对发绳！”评论区里，求链接、求教程的私信蜂拥而至，品牌顺势再发 5 元分享券，裂变链条无限延长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童饰品市场洞察报告》
然而，挑战并未消失。国内儿童饰品市场国产品牌占比高达 87%，但品牌忠诚度只有 7%，意味着“积分锁客”随时可能被更激进的竞品打断。加之 64.9% 的销量仍集中在 13 元以下超低价带，原材料一旦涨价，利润就被两头挤压。分析师提醒，会员体系不是万能药，核心还是要把“安全”做成品牌资产：公开供应链、引入第三方检测、建立可追溯二维码，让家长“扫一眼”就安心。只有安全+积分双轮驱动，才能把 52% 的“涨价留存率”逐步提升到 70% 以上。
展望 2026，儿童饰品赛道大概率会继续“薄利多销”的主旋律，但“多销”不再只靠降价，而是靠“游戏化积分+场景体验+安全透明”的三件套。李楠们依旧精打细算，但只要品牌能让她在“省钱”与“放心”之间找到平衡，她们就愿意把积分玩成习惯，把会员当成身份，把孩子的头顶、手腕、发梢，继续交给值得信赖的品牌去装点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童饰品市场洞察报告》
夜幕降临，李楠合上手机，小程序里又跳出提示：“再攒 12 星即可升级金鹿会员，享全年免运费。”她笑着摇摇头：“这谁顶得住？”积分任务像一颗发糖的种子，在母亲们心里悄悄发芽，也让儿童饰品品牌在低价泥潭里，第一次看见利润与忠诚并存的曙光。
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