400-969-2866
2026-01-17 20:06:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“9块9两支，先给娃试试，不糊嘴我再囤正装。”10月的一个晚上，湖北宝妈李可可在抖音直播间里抢到一份婴幼儿润唇膏“入门体验装”。下单到付款不到五秒，她顺手又点了关注店铺，加进粉丝群。第二天，群主抛出“正装返现20元+会员积分翻倍”的链接，她毫不犹豫再下一单59元的三件套。李可可没意识到，自己正踩中2025年最滚烫的一条赛道——抖音婴幼儿护唇品类。短短十个月，这个赛道在抖音拿下30%的线上销售额，10月单月环比激增236.4%，把传统电商巨头们打了个措手不及。
（线上销售规模.jpg）
爆发背后，却是一场低价狂欢。尚普咨询集团监测显示，抖音平台每卖出10支婴幼儿润唇膏，就有6支价格低于25元，低价销量占比高达61.8%。“低价引流+直播冲量”像一列高速列车，把品牌、工厂、白牌一股脑儿塞进车厢，呼啸向前。但列车越跑越快，窗外的风景却开始模糊：毛利率被压到10%以下，退货率随物流高峰飙升，连曾经“一支赚两块”的代工厂也开始抱怨“量大利薄”。
（抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
“30%的渠道红利窗口期，最多还剩一年。”尚普消费趋势事业部高级分析师林骁给出判断。他的依据有三：第一，抖音商城正在灰度测试“品牌旗舰店”权重升级，流量倾斜将从白牌转向持证品牌；第二，平台抽佣点即将从2%上调至3.5%，吃掉本就微薄的利润；第三，母婴消费人群对“安全认证”需求日益刚性，低价无背书的产品信任度骤降。换句话说，谁能率先把“9块9”用户沉淀进私域，并用高客单产品完成二次转化，谁就能在红海里捞出金子。
痛点已经摆在眼前。尚普调研中，一位浙江代运营负责人算了笔账：抖音渠道投流成本占GMV的18%，叠加5%的达人佣金、3%的物流耗材，再减去61.8%低价订单几乎为零的毛利，“每卖100万，净亏3万”成为常态。更尴尬的是，低价标签一旦贴上，消费者就自动把品牌划入“平价区”，提价即翻车。于是，市场出现诡异一幕——销量节节高，利润却节节低，品牌进退维谷。
李可可们真的只爱便宜货吗？数据给出了否定答案。尚普消费者样本N=1272的调研显示，74%的宝妈愿意为“成分安全”支付溢价，20-40元价格带接受度高达42%，40-60元区间也有27%人群。真正阻碍她们下单的，是“怕踩雷”。一位北京宝妈在焦点小组里直言：“宝宝的东西不敢瞎买，9块9先试试，不过敏我再买正装，钱花在后面不怕。”
（价格接受度.jpg）
一句话，点破行业真相：低价不是终点，而是“体验门票”。把门票变年卡，关键在私域。林骁团队拆解了目前跑通的三段式模型：
第一步，抖音直播间挂“入门体验装”，成本控制在6元以内，售价9.9元两支，用极致性价比击穿首购防线；第二步，包裹里放“好评返现+企业微信社群”双卡片，引导宝妈加群，客服48小时内私信回访，收集宝宝唇部照片、过敏史，打上“干裂”“敏感肌”等标签；第三步，群内7天“唇部护理打卡”互动，第3天推“升级修护套装”——42元中档价位，含高保湿+修复两支，附赠儿童唇刷，转化率可达28%，比直播间直接卖正装高出4倍。
“把流量变留量，本质是用内容做信任，用标签做复购。”林骁总结。尚普监测的某国产新锐品牌“芽芽乐”用这套打法，三个月把私域复购率做到46%，客单价从25元拉升到68元，抖音商城旗舰店会员数突破12万，成功摘掉“低价”帽子。
（固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg）
但私域不是万能保险箱。随着平台治理升级，品牌旗舰店将获得更多搜索权重，抖音商城的“人找货”路径逐渐清晰。尚普预测，2026年起，婴幼儿护唇品类将出现“哑铃型”格局：一头是持证大品牌，用高端线吃溢价；一头是强供应链白牌，继续玩9块9走量；中间缺乏背书、又无力做私域的“半吊子”品牌，将在流量成本上涨中被挤出局。
展望2025，机会窗口仍在，但玩法必须升级。产品端，要把“无添加”“天然有机”做成可视化的信任符号：包装背面印上溯源二维码，扫码跳出检测报告；详情页把“0香精0色素0防腐剂”做成动态图标，一屏就能抓住宝妈眼球。渠道端，旗舰店会员体系要与私域打通，积分可在抖音商城抵现，也可兑换线下母婴店体验券，实现O2O闭环。营销端，专家背书+真实宝妈测评双轮驱动：邀请三甲医院皮肤科医生直播答疑，同时招募“百日体验官”，让宝妈记录宝宝使用前后对比，内容回流到品牌直播间，形成UGC滚雪球。
（信任博主类型.jpg）
“明年此时，抖音婴幼儿护唇赛道会诞生第一个年销破5亿的国货品牌，它一定不是最低价，但一定最懂宝妈的心。”林骁大胆预言。对于仍陷在低价泥潭的玩家来说，时间已经不多了——把61.8%的低价销量变成私域门票，在窗口期关闭前完成品牌升级，才是逃离内卷、拥抱增量的唯一通路。毕竟，宝妈要的是安心，不是便宜；品牌要的是长久，不是爆单。下一支润唇膏的故事，将从“9块9”开始，却必须写进“复购、会员、信任”的新章节。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
