400-969-2866
2026-01-22 20:20:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
我们深入分析了抖音占据男士沐浴露线上销售73.5%份额背后的原因，并揭示出三个值得关注的趋势。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了这一关键研究成果。对于正在寻求业务增长的品牌来说，这份报告提供了重要的战略参考。
一、抖音主导线上销售，季度下滑需警惕
从各平台销售规模来看，抖音以16.8亿元（占线上总额73.5%）的销售额遥遥领先，天猫（2.0亿元）与京东（1.9亿元）的份额较为接近。抖音月均销售额达到1.87亿元，显著高于传统电商平台，表明其内容电商模式在男士个护领域已建立起明显的渠道优势。建议品牌方重点优化在抖音平台的内容投放回报率。
从季度趋势观察，销售额呈现逐季下滑态势：第一季度（12.3亿元）高于第二季度（9.6亿元），第三季度为9.8亿元，其中6月份销售额仅为0.45亿元，为全年最低点。考虑到品类特性，夏季沐浴需求理应上升，但数据表现却相对疲软，这可能反映出市场竞争加剧导致消费者价格敏感度提升，建议重点关注用户留存率与复购周期。
各平台增长态势差异明显：抖音月销售额在1.38-2.33亿元区间波动，稳定性相对较弱（标准差0.24亿元）；天猫和京东的波动幅度较小（标准差均低于0.06亿元）。抖音平台的高增长伴随着较高风险，建议品牌适当分散渠道依赖，通过天猫、京东保障基本销售盘，同时持续探索提升抖音流量转化效率的有效方案。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士沐浴露品类洞察报告》
二、中端沐浴露成利润核心，结构优化提升收益
从不同价格区间的销售趋势来看，30元以下的低价产品销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，显示该区间客单价偏低；30-54元的中端价位产品销量占比33.9%，却贡献了38.2%的销售额，成为核心利润区间；90元以上的高端产品销量仅占4.0%，但销售额占比达12.5%，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合结构，提升中高端产品占比以改善投资回报率。
月度销量分布数据显示，30元以下区间在5月份达到峰值56.9%，随后逐月下降至9月份的44.2%；而30-54元区间从3月份的30.7%稳步上升至9月份的37.2%。这表明消费者在年中促销活动后更倾向于选择性价比更高的中端产品，季节性波动特征明显，需要加强库存周转率的管理。
对比各价格区间的销售额贡献，30-54元区间以38.2%的销售额占比成为最大收入来源，而30元以下区间尽管销量过半，但销售额贡献不足三成。高端产品（90元以上）虽然销量有限，但单位价值较高，建议通过精准营销提升高端产品的市场渗透率，实现销售额的同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士沐浴露品类洞察报告》
报告中的消费者画像比本文描述更为立体和详尽。完整报告提供了竞争对手的详细分析，包括产品矩阵、定价策略与渠道布局。我们不仅提供专业的行业报告，更提供基于报告的深度解读与战略咨询服务。期待与您进一步交流探讨。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
