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2026-01-24 20:58:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
入场还是加码？中端价格带贡献60.2%的销售额给出了明确的进场信号。来自研究机构尚普咨询集团的调研数据显示，这一发现值得深入分析。对投资者而言，这份报告是评估赛道潜力的重要参考。
一、电商平台价格带分布对比
从价格带分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达60.1%，京东和抖音则以中低端产品（30-54元）为主，分别占比36.8%和39.6%。天猫展现出更强的溢价能力，而抖音低价产品（<30元）占比27.1%，反映出其价格敏感型用户集中，需关注毛利率压力。
各平台定位差异显著：天猫在90元以上高端市场占比28.0%，远超京东的6.9%和抖音的11.3%，表明天猫是品牌高端化的主阵地；京东中端产品（30-90元）占比70.4%，定位较为均衡；抖音中低端产品（<54元）合计占比66.7%，凸显其流量驱动下的性价比策略。
市场结构分析显示，各平台30-54元价格带均为重要区间（天猫28.1%、京东36.8%、抖音39.6%），但天猫在54-90元区间占比32.1%最高，说明消费升级趋势明显；京东高端市场较为薄弱，存在产品结构优化空间，需提升高毛利SKU占比以改善投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国染发膏品类洞察报告》
二、核心利润区与消费趋势
从价格区间结构看，30-54元与54-90元区间共同贡献了60.2%的销售额，是核心利润区；30元以下区间销量占比27.4%但销售额仅占11.8%，呈现低单价、高流量特征，需关注其投资回报率与周转率。
月度销量分布显示，30-54元区间在M3、M4、M7、M8月份占比均超过45%，形成稳定的消费主力；而90元以上高端产品占比持续低于15%，同比缺乏增长动力，市场渗透不足。
价格带动态分析显示，M5-M6及M9月份出现30元以下区间占比骤升（超过36%），可能与促销活动相关，但同期90元以上占比跌破8%，反映出价格敏感型消费占主导，需平衡销量与毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国染发膏品类洞察报告》
三、消费升级与产品组合优化
从价格区间销量分布看，低价位（<30元）产品销量占比从M1的39.2%波动下降至M9的29.4%，中价位（30-54元）从31.3%上升至47.2%，显示出消费升级趋势，用户对品质和价格的接受度提升，可能受品牌营销和产品差异化驱动。
销售额占比分析表明，30-54元区间贡献36.8%的销售额，高于其销量占比37.2%，说明该区间产品单价较高或促销较少；而30元以下区间销量占比38.6%仅贡献22.7%销售额，反映出低价产品周转快但利润率低，需优化产品组合以提升投资回报率。
高价位（>90元）产品销量占比仅2.7%，但销售额占比达6.9%，说明高端市场虽小众但利润贡献显著；结合月度数据，M7-M9高价位产品销量占比上升（6.4%-6.8%），可能受季节性需求或新品发布影响，建议加强高端产品线以把握增长机会。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国染发膏品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导特征
从价格区间销售趋势看，抖音平台染发膏品类呈现明显的低价主导特征。价格低于30元的产品销量占比高达52.7%，但销售额占比仅为27.1%，表明该价格段产品单价较低，主要依靠销量拉动。30-54元价格段销量占比33.3%，销售额占比39.6%，显示出较好的性价比和市场接受度。
月度销量分布显示，低价产品（<30元）销量占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，而中高价产品（30-54元、54-90元）占比相对稳定。M3和M5月低价产品占比突增至58.4%和59.6%，可能与促销活动相关，但整体趋势显示消费者对价格敏感度较高，市场以性价比为导向。
从销售额贡献看，30-54元价格段以39.6%的销售额占比成为核心贡献区间，其销量占比33.3%与销售额占比匹配度较高，显示该区间产品定价合理、周转良好。高于90元的高端产品销量占比仅3.5%，销售额占比11.3%，虽单价较高但市场渗透有限，建议关注高端产品投资回报率优化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国染发膏品类洞察报告》
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