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2026-01-24 21:24:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团发布行业观察：抖音占据果酱线上市场76.3%份额，企业应如何应对？以上发现，节选自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国果酱品类洞察报告》。报告中的每一项结论，均指向可把握的市场机遇。
一、抖音以显著优势领跑果酱线上市场
从渠道结构来看，抖音在果酱线上市场中占据主导地位，2025年1-9月累计销售额达16.85亿元，占三大平台总销售额的76.3%，远高于天猫（2.01亿元）和京东（1.95亿元）。这一现象表明内容电商在食品快消领域的渗透力持续增强，品牌应聚焦短视频与直播带货，以提升市场占有率。
从月度趋势来看，果酱销售呈现明显的季节性波动，1月为销售高峰（3.41亿元），6月回落至低点（2.12亿元），可能与春节消费旺季及夏季需求下降有关。建议企业优化库存策略，在销售旺季前增加备货，淡季通过促销活动维持销售稳定。
平台增长表现差异显著，抖音月销售额稳定在13-20亿元区间，而天猫与京东多在1-3亿元范围内小幅波动。内容电商的高转化率凸显其渠道价值，传统电商平台应加快内容化转型，借助短视频和KOL合作增强用户黏性与复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国果酱品类洞察报告》
二、中价位果酱成为销售额主力
从价格区间销量分布来看，低价产品（<30元）销量占比最高，达到50%，但销售额占比仅为25.2%，反映出该区间产品单价偏低，可能面临利润压力。中价位产品（30-54元）销量占比为33.9%，销售额占比达38.2%，成为核心盈利区间。高价位产品（>90元）销量占比仅为4%，但销售额占比为12.5%，显示出较强的溢价能力。
月度销量分布显示，低价产品销量占比在5月达到峰值56.9%，随后逐步下降至9月的44.2%；中价位产品销量占比从1月的32.1%稳步提升至9月的37.2%。这一变化反映消费趋势正从低价向中价位转移，可能与季节性促销减少及消费者对品质要求提高有关，企业需关注产品结构优化，以提升整体投资回报。
价格区间销售额贡献分析表明，30-54元区间贡献38.2%的销售额，是主要收入来源；<30元区间虽销量占比达50%，但销售额占比仅为25.2%，存在销量与收入不匹配现象；>90元区间销量虽低，但销售额占比达12.5%，显示高端市场具备发展潜力。建议企业加强中高端产品推广，优化库存周转，提升整体盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国果酱品类洞察报告》
本文为报告核心观点摘要，内容有所精简。完整版报告共79页，深入解析不同营销触点对消费者决策的影响路径。选择尚普咨询集团，即选择可靠的市场信息伙伴。我们的合作，可从本报告开始。
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