400-969-2866
2026-02-02 15:22:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？抖音鱼油62.6%销量来自低价区间，背后逻辑可能与你想象的不同。尚普咨询集团研究团队通过深度数据挖掘得出这一核心判断。阅读本文，您将获得一个清晰且有力的市场观察视角。
一、平台间价格策略差异显著
从价格分布来看，天猫与京东的销售结构较为相似，中高端价格区间（139-499元）占比均超过60%，反映出这两个平台的用户对高品质鱼油接受度较高。抖音平台则以低价区间（＜139元）为主，占比达29%，显著高于其他平台，说明其用户价格敏感度较高，平台主要依靠性价比策略推动销售增长。
不同平台的价格策略差异明显：天猫与京东在高端市场（＞499元）占比均超过25%，显示出较强的品牌溢价能力；而抖音高端市场占比仅为18.8%，销售集中在中低端，其客单价提升空间值得关注。建议品牌方根据各平台特点调整产品组合，以优化投资回报率。
综合各平台数据，139-499元价格区间是市场主力，天猫、京东、抖音分别占比63.9%、63.4%和52.2%，表明消费者普遍偏好中端产品。抖音平台低价产品占比较高，可能对利润率形成挤压，需加强供应链成本控制；天猫与京东则可借助高端产品提升同比增速，进一步巩固市场领先地位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油品类洞察报告》
二、中端市场主导与高端利润贡献
从价格区间销量分布来看，中端价格段（139-268元）销量占比最高，达到39.7%，显示出消费者对高性价比产品的偏好。高端价格段（＞499元）销量占比仅为8.0%，但销售额占比达到25.0%，表明高端产品贡献了较高的毛利，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量趋势显示，中端价格段（139-268元）占比稳定在37%-43%之间，而低端（＜139元）和高端（＞499元）区间波动较大，例如M5月低端占比上升至34.3%，高端在M9月下降至5.5%，反映出促销活动对价格敏感度的影响，需加强库存周转率管理。
销售额与销量占比存在不匹配现象：低端价格段销量占比31.0%，仅贡献11.1%的销售额；高端产品销量占比8.0%，却贡献25.0%的销售额。这表明产品结构有待调整，应聚焦高附加值产品以提升同比收入增长，避免过度依赖低毛利销售。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油品类洞察报告》
三、月度波动与整体结构优化
从价格区间销售趋势来看，139-268元和268-499元区间共同贡献了销售额的主要部分（合计63.4%），而＜139元区间虽然销量占比较高，但销售额占比偏低，说明低价产品周转快但投资回报率较差。高价位区间（＞499元）销量占比仅为8.7%，但销售额占比达到27.7%，显示出高端市场对利润的显著贡献。
月度销量分布显示，＜139元区间销量占比从M1的21.4%波动上升至M9的31.4%，而139-268元区间则从50.2%下降至38.2%，反映出消费者向低价产品转移的趋势。M7月高价位产品销量占比突然增至14.4%，可能受到促销或季节性因素影响，需结合同比数据进行验证。
整体价格结构分析表明：低价产品（＜139元）销量占比29.8%，但销售额占比仅为8.9%，单位价值较低；中高价产品（139-499元）销量占比61.5%，销售额占比63.4%，是市场核心；高价产品（＞499元）虽然销量较少但销售额占比较高，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与结构失衡
从价格区间销售趋势来看，抖音平台鱼油品类呈现出明显的低价主导特征。＜139元价格带贡献了62.6%的销量，但仅占29.0%的销售额，显示出该平台消费者对价格的高度敏感。139-499元中端区间虽然销量占比仅为33.2%，但贡献了52.2%的销售额，成为平台核心利润来源。＞499元高端产品销量占比仅为4.2%，但销售额占比达到18.8%，表明高端市场虽然小众但利润贡献显著。
从月度销量分布演变来看，＜139元低价产品占比从M1的52.9%波动上升至M9的54.6%，期间M4、M6月均突破70%，显示出平台持续强化低价策略。139-268元中低端产品在M9月出现明显反弹，占比从M8的15.8%跃升至34.8%，可能与季度末促销活动相关。268-499元中高端产品占比从M1的18.6%持续下滑至M9的6.3%，反映出消费降级趋势明显。
从价格带结构优化角度来看，当前抖音平台鱼油销售结构存在明显失衡。低价产品过度集中导致整体毛利率承压，需要通过产品组合优化提升中高端占比。建议重点发展139-499元价格带，该区间在维持25%以上销量占比的同时，可贡献超过50%的销售额，是实现规模与利润平衡的关键。同时需关注＞499元高端产品的市场培育，其高单价特性对提升客单价具有战略意义。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油品类洞察报告》
本文所呈现的内容，仅是报告丰富内容中的一个片段。这份66页的报告，是您构建自身市场分析模型的最佳参考基准。选择尚普咨询集团，就是选择了一个可靠的市场情报伙伴。我们的合作，可以从这份报告开始。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
