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2026-02-04 15:15:43 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
增长乏力？京东99.2%辅食粉销量来自低价区间或许能打开你的新思路。尚普咨询集团凭借前瞻性分析能力，此次发现再次验证了其行业洞察力。我们相信，这份报告能够为团队内部讨论提供有价值的参考。
一、跨平台价格带分布与策略洞察
从价格带分布来看，天猫平台呈现出多元结构，<40元、40-60元、60-108元三个区间占比相对均衡（合计94.7%），显示其用户分层明确，有利于品牌进行差异化布局；京东平台则高度集中于<40元区间（99.2%），反映出低价策略占据主导地位，可能面临毛利率压力；抖音平台<40元占比86.5%，但>108元高端产品达到7.7%，表明其通过内容营销成功触达高价值客群，平台溢价能力逐步显现。
跨平台对比显示，<40元价格带在京东、抖音、天猫的占比分别为99.2%、86.5%、56.6%，表明京东对价格敏感型用户依赖度最高，天猫用户购买力分布相对分散；抖音平台中高端产品（40-108元）占比仅为5.9%，远低于天猫的38.1%，说明其品类结构仍以引流产品为主，但>108元区间占比反超天猫（7.7% vs 5.3%），显示出直播场景对高端产品的转化潜力。
在业务策略方面，京东需要警惕过度依赖低价可能带来的同质化竞争和投资回报率下滑风险，建议通过优化供应链提升40-60元区间的市场渗透；天猫可依托均衡的价格结构强化用户粘性，重点提升60-108元产品的周转效率；抖音平台应发挥高端产品占比优势，加强品牌内容建设，推动客单价增长，同时完善中端价格带布局以平衡产品矩阵。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉品类洞察报告》
二、整体品类价格结构与效率分析
从价格区间结构来看，<40元低价产品销量占比83.0%但销售额仅占56.6%，呈现出高销量低贡献的特征；40-60元中端产品以6.5%的销量贡献12.7%的销售额，单位价值显著提升；60-108元高端产品以9.8%的销量创造25.4%的销售额，成为利润核心区域，显示出明确的消费升级趋势。
月度销量分布呈现明显的季节性波动特征：M1-M4期间低价产品占比超过90%，市场以价格敏感型消费为主；M5开始中高端产品快速上升，60-108元区间在M8达到38.4%的峰值，反映出618大促及暑期消费升级效应，建议企业优化产品组合与营销节奏安排。
价格带效率分析揭示了结构性机会：<40元产品量效比（销量占比/销售额占比）达到1.47，存在过度竞争风险；60-108元产品量效比仅为0.39，价值创造能力突出；>108元超高端产品虽然占比微小但量效比为0.11，需要谨慎培育，建议将资源向中高端产品倾斜以提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉品类洞察报告》
三、京东平台：低价主导与价格弹性
从价格区间结构来看，京东平台婴幼儿辅食蔬果粉品类呈现高度集中化特征。<40元价格带占据99.2%的销量和销售额份额，表明该品类已形成明显的低价主导格局。这种价格结构反映出消费者对基础辅食产品价格敏感度较高，企业需要通过规模效应维持盈利能力。
从月度价格策略演变分析，M6月40-60元价格带实现了100%的销量占比，但M7、M8月迅速回归<40元主导格局，显示中高端价格试水未能形成持续需求。这种价格弹性波动表明品类消费具有强烈的价格导向性，高价产品的市场接受度有限。
从品类价格天花板视角分析，40-60元价格带仅占0.8%份额且未能持续，揭示出品类存在明确的价格上限。企业在进行产品升级时需要谨慎评估价格突破点，避免因定价过高导致库存周转率下降，影响整体投资回报表现。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉品类洞察报告》
四、抖音平台：高端潜力与结构优化
从价格区间销售趋势来看，抖音平台婴幼儿辅食蔬果粉品类呈现明显的低价主导特征。<40元价格带销量占比96.2%，贡献86.5%的销售额，显示该品类高度依赖性价比策略。>108元高端产品虽然销量仅占0.5%，但销售额占比达到7.7%，表明高端市场存在溢价空间，建议品牌可适当布局高附加值产品以提升整体毛利率水平。
月度价格区间销量分布显示市场结构呈现动态变化。M1-M5期间<40元产品占比持续保持高位，M6开始中高端产品（40-60元、>108元）逐步渗透，M8月中端产品占比达到14.9%。这种结构性迁移反映出消费者对产品品质要求的提升，建议企业加强产品升级和差异化营销，把握消费升级趋势。
对比各价格带贡献效率，<40元产品销量占比超过九成但销售额占比不足九成，单位产品价值偏低；而>108元产品以0.5%的销量贡献7.7%的销售额，单位价值显著更高。建议优化产品组合策略，在维持主流市场的同时，通过产品创新和品牌建设提升高端产品渗透率，实现营收结构优化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉品类洞察报告》
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