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2026-02-02 15:53:50 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
增长乏力？高端项链以4.6%销量贡献42.4%销售额，或许能打开新思路。尚普咨询集团联合多家机构发布这一关键发现，让数据驱动决策从解读报告开始落地。
一、平台销售与竞争分析
从平台份额看，天猫以累计销售额约12.5亿元（125,577.46万元）占据主导地位，京东（5.7亿元）和抖音（4.3亿元）紧随其后。天猫在M5达到3.1亿元峰值，体现其节日营销优势；京东在M7-M8增长显著，可能得益于供应链优化；抖音份额稳定但增速放缓，需提升用户粘性。
月度趋势分析：销售额呈波动上升态势，M5因促销活动达到5.3亿元峰值，M2和M6为销售低谷。M1-M8期间整体增长72%，反映线上消费复苏；但M6环比下降59%，显示促销后需求疲软，库存周转率可能承压，建议优化季节性备货策略。
平台竞争动态：天猫占据55%市场份额，但抖音增速较快（M4环比增长90%），正在蚕食传统电商市场。京东在M7反超抖音，体现其物流优势；综合投资回报率来看，天猫呈现高投入高回报特征，抖音需提升客单价，京东应加强差异化竞争以防市场份额流失。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国项链品类洞察报告》
二、价格结构动态与策略建议
从价格区间结构看，项链市场呈现明显两极分化。46元以下低价产品销量占比59.2%，但销售额仅占6.9%，表明该区间产品单价低、周转快；而529元以上高价产品销量占比仅4.6%，销售额却高达42.4%，显示高端产品贡献主要利润，投资回报率表现突出。
月度销量分布显示价格结构动态变化。5月份高价产品销量占比达7.0%，较1月的3.8%增长84%，同期低价产品占比从62.7%降至49.2%，表明消费升级趋势显著。这种结构性变化可能受到节日促销和消费信心提升的影响。
销售额与销量占比的显著差异揭示经营策略差异。169-529元中端区间销量占比15.3%，销售额占比33.7%，单位产品价值较高；而46-169元区间销量占比20.8%，销售额仅占17.0%，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国项链品类洞察报告》
本文为报告精华摘要，完整版内容更为详尽。在《2025年中国项链品类洞察报告》完整版中，我们专门设立章节深入探讨上述内容。欢迎提出具体需求，尚普咨询集团可提供量身定制的专项研究服务。
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