400-969-2866
2026-02-04 14:32:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
破局之道：87.6%销量来自低价区间，揭示品牌突围的三大机会点。这一发现基于尚普咨询集团多年追踪研究。将报告纳入知识体系，是对未来市场的前瞻投资。
一、三大电商平台价格带分布与策略定位
从价格区间分布来看，天猫平台中高端产品（68–115元）占比最高（35.4%），反映用户对品质和品牌溢价接受度较高；京东以低价（<47元）和中低价（47–68元）为主，合计占比80.2%，呈现价格敏感型消费特征；抖音低价产品（<47元）占比达68.1%，体现平台流量驱动低价爆款的策略。
平台定位差异显著：天猫覆盖各价格带较为均衡，高端产品（>115元）占比11.2%，具备品牌孵化潜力；京东高端产品缺失（仅0.3%），中低价主导，需优化供应链以提升毛利率；抖音以低价为主，但中高端产品（>68元）合计占比25.0%，存在消费升级空间，需强化内容营销转化。
市场细分策略建议：针对天猫用户，应加强中高端产品创新，提升客单价；京东宜聚焦性价比产品，通过规模效应降低周转成本；抖音应发挥流量优势，推动低价产品向中高端渗透，优化投资回报率。各平台需依据价格带特点，定制供应链及营销策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松品类洞察报告》
二、天猫平台消费趋势与经营优化
从价格区间结构看，天猫平台呈现低价主导特征。<47元价格带销量占比60.6%，销售额仅占31.8%，反映该区间产品单价偏低且周转率高；68–115元区间以19.9%销量贡献35.4%销售额，毛利率显著优于低价产品，建议企业优化产品组合，提升高价值产品渗透率。
月度销量分布显示消费升级趋势。M1–M8期间，<47元价格带占比从57.8%升至69.7%，47–68元区间从24.2%降至10.1%，反映中端产品需求萎缩。值得注意的是，68–115元区间在M3–M4出现阶段性增长至24.4%，表明特定促销节点能有效拉动高端消费。
价格带效益分析揭示经营方向。>115元高端产品虽仅占3.6%销量，但贡献11.2%销售额，单位产品价值突出；47–68元区间15.9%销量对应21.7%销售额，中端产品效益居中。企业应加强高端产品营销，同时优化中端产品库存周转。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松品类洞察报告》
三、价格带迁移与市场增长机会
从价格区间结构看，<47元低价产品销量占比60.0%，销售额仅占41.0%，体现市场以价换量特征；47–68元中端产品销量占比29.3%，贡献39.2%销售额，单位价值更高；>115元高端市场几乎空白，存在消费升级空间。
月度销量分布显示，M4和M8月68–115元中高端产品占比显著提升至19.5%和24.9%，较其他月份增长3倍以上，反映季度末存在消费升级周期；47–68元产品在M4和M8月占比骤降至13.7%和12.0%，呈现明显价格带迁移。
整体价格带集中度分析：<47元和47–68元两大区间合计占销量89.3%、销售额80.2%，市场高度集中；但68–115元区间销售额占比（19.5%）远超销量占比（10.6%），显示该区间产品毛利率和客单价更具优势，是未来增长重点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松品类洞察报告》
四、抖音平台价格结构稳定性与效率提升
从价格带结构看，抖音平台婴幼儿辅食肉松鱼松品类呈现明显低价主导特征。<47元价格区间销量占比高达87.6%，但销售额仅占68.1%，表明该区间产品单价偏低。>115元高端产品销量占比仅2.7%，却贡献10.6%销售额，显示高端市场存在溢价空间。建议优化产品组合，平衡销量与利润。
月度销量分布显示价格结构稳定性较高。M1–M8期间，<47元区间销量占比始终维持在82.2%–91.0%高位，波动有限。47–68元及68–115元中端区间占比相对稳定，未出现明显趋势性变化。这种稳定性反映消费者价格敏感度较高，市场缺乏结构性升级动力。
价格带效率分析揭示显著差异。<47元区间销量占比87.6%对应68.1%销售额，单位销量贡献率较低。相比之下，68–115元区间以5.6%销量贡献14.4%销售额，单位效率提升约157%。建议重点发展中端产品，优化整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松品类洞察报告》
本文为报告核心观点摘要，非完整呈现。完整版报告含丰富图表可视化，使复杂数据关系一目了然。尚普咨询集团研究成果已助力上千家企业。期待下一步为您创造价值。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
