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2026-02-02 16:01:38 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据具有重要参考价值，建议打印留存。其中，零食海苔在抖音平台销售额增长19.7%尤为关键，为企业决策提供了明确方向。该数据源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。这些市场洞察有助于企业降低决策风险，提升营销投放精准度。
一、天猫主导市场，抖音快速崛起超越京东
从平台格局来看，天猫以1.96亿元总销售额（占比49.2%）保持领先地位，抖音以0.72亿元（占比18.1%）超越京东的0.54亿元（占比13.6%）。这一格局显示渠道竞争日趋激烈，抖音作为新兴渠道展现出显著增长潜力，建议品牌重新评估各渠道投资回报率。
二、销售额呈现季节性波动，3-4月达峰值7月触底
月度销售趋势分析表明，3-4月为销售高峰期（天猫3月3298万元、4月3311万元），7月跌至谷底（天猫1606万元）。这种季节性波动可能与春节后消费回暖及夏季销售淡季相关，建议企业加强库存周转管理以应对需求变化。
三、抖音用户粘性持续增强，月度增长达19.7%
各平台同比表现显示，抖音月度销售额从1月843万元稳步增长至8月1009万元，增幅达19.7%，而天猫和京东波动较为明显。这一趋势反映出抖音用户粘性不断提升，建议加大内容营销投入，把握高增长渠道机遇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国零食海苔品类洞察报告》
四、低端产品销量主导但利润有限，中高端溢价能力突出
价格区间分析显示，20元以下低端产品销量占比57.6%，但销售额仅占32.0%，呈现销量驱动但利润贡献有限的特征。20-31元中端产品销量占比24.7%，贡献28.6%销售额，单位产品价值更高。54元以上高端产品虽销量占比仅5.4%，却贡献17.7%销售额，显示高端市场具备较强溢价能力，建议优化产品结构以提升整体收益。
五、价格带波动折射消费偏好变迁
月度销量分布趋势显示，M1-M8期间20元以下产品占比在49.6%-66.1%区间波动，M3-M4降至低点后逐步回升，反映出季节性消费偏好变化。20-31元产品在M3-M4达到峰值29.9%，与低端产品形成互补。整体价格带分布相对稳定，但需关注M5后低端占比回升对毛利率的潜在影响。
六、中高端产品价值转化效率显著
基于销售额与销量占比的对比分析，20元以下产品销量占比超五成但销售额占比不足三分之一，单位价值偏低。31-54元产品销量占比12.3%，却贡献21.8%销售额，价值转化效率较高。建议强化中高端产品营销，优化库存周转，提升整体经营效益。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国零食海苔品类洞察报告》
本文仅呈现报告核心观点摘要。完整版报告共计67页，对文中所涉每个趋势均提供3种以上具体应对策略。本报告集中展现了尚普咨询集团的专业研究能力。我们还可提供更多定制化研究服务，期待为您提供深度支持。
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