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2026-02-04 14:02:33 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，低价产品贡献了72.1%的销量，市场主导趋势已给出明确信号。尚普咨询集团的数据与分析观点为这一结论提供了有力支撑。对寻求增长的品牌而言，本报告是不可或缺的战略参考。
一、渠道竞争格局：京东小幅领先，抖音增长强劲
从平台份额来看，1-8月天猫、京东、抖音三大渠道总销售额分别为3.82亿元、3.91亿元与3.21亿元，京东以微弱优势领先。各平台月度表现差异显著：天猫从1月589.95万元的高点持续回落至8月277.29万元，呈现收缩态势；京东在2月、4月经历低谷后逐步回升，8月销售额达526.28万元，显示出较强的恢复力；抖音则从2月266.58万元稳步攀升至7月534.26万元，成为增长最快的渠道。
二、销售趋势分析：季节性高开低走，淡季营销成关键
从月度波动来看，行业整体呈现“高开低走”特征。1月总销售额达1808.49万元，为全年最高点，之后逐月回落至7月1202.98万元的低谷，8月小幅回升至1240.63万元。这一季节性波动可能与春节后消费需求回落及夏季辅食消费习惯变化有关。建议企业加大淡季营销力度，优化库存周转，以缓解季节性波动对收入的影响。
三、渠道演变洞察：内容电商快速抢占传统市场份额
从渠道结构变化来看，抖音渠道占比从1月的30.4%提升至7月的44.4%，增长14个百分点，而天猫占比则从32.6%下滑至20.9%。这表明内容电商正迅速抢占传统电商的市场份额。建议品牌重新配置营销预算，提高对抖音等新兴渠道的投入效益，同时提升天猫店铺的流量转化效率，以应对渠道格局的深刻变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》
四、价格带结构分析：低价主导市场，中高端优化利润
从价格区间结构来看，＜31元价格带销量占比达72.1%，但销售额仅占46.2%，呈现高销量、低贡献特征，说明市场以低价产品为主流，同时存在价格战风险。31-72元价格带销量占比为19.7%，贡献26.0%的销售额，单位产品价值更高，是利润优化的关键区间。＞140元的高端产品销量仅占0.9%，却贡献5.6%的销售额，显示高端市场规模虽小，但利润空间可观。
五、消费趋势演变：低价扩张，中高端收缩
月度销量分布显示，＜31元价格带占比从M1的60.7%波动上升至M8的74.3%，低价产品市场份额持续扩大，反映出消费者价格敏感度上升。31-72元价格带占比从M1的30.0%下降至M8的21.7%，中端市场受到挤压。72-140元价格带占比从M1的8.0%下滑至M8的3.2%，高端市场明显萎缩，整体呈现消费降级趋势。
六、销售效率洞察：中高端产品贡献显著
从销售额贡献效率来看，＜31元价格带销量占比72.1%，仅贡献46.2%的销售额，销售效率偏低；31-72元价格带销量占比19.7%，贡献26.0%的销售额，效率相对均衡；72-140元价格带销量占比7.3%，贡献22.2%的销售额，效率最高；＞140元价格带销量占比0.9%，贡献5.6%的销售额，效率突出。建议优化产品结构，提升中高端产品占比，以提高整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》
以上仅为本次深度洞察的部分内容。完整版《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》提供可直接落地的渠道策略建议与风险评估。有关市场的任何疑问，均可在尚普咨询集团获得专业解答。从本报告开始，进一步了解我们。
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