重新定义市场：抖音销售额激增57.3%，引领行业变革

抖音的快速增长正在挑战传统行业认知。尚普咨询集团凭借其专业专家网络与市场模型，为该结论提供了可靠支撑。我们坚持高标准的数据要求：样本量不低于1351。本报告旨在协助您回答“下一步该往哪里走”这一核心问题。

一、渠道竞争格局：天猫领先，抖音增速抢眼

从平台销售额占比来看，天猫以6.49亿元（43.5%）位居首位，京东以4.78亿元（32.0%）紧随其后，抖音则以2.28亿元（15.3%）展现出强劲增长潜力。天猫在1月、4月、8月表现突出，京东在7月反超天猫，而抖音在8月实现29.4%的环比增长，显示出渠道竞争日益激烈，亟需优化投资回报率和渠道策略。

月度销售额波动显著，1月、3月、8月为销售高峰（均超过3.7亿元），2月销售额最低，仅为1.66亿元，环比下降54.8%。季节性因素明显，春节后需求疲软，暑期和年初促销带动增长，企业需提升库存周转率以应对需求波动。

抖音平台增长最为迅猛，1月至8月销售额从0.63亿元增至0.43亿元，累计增长57.3%，而天猫和京东增长相对平缓。抖音8月销售额达到0.43亿元，创下月度新高，表明新兴渠道正加速市场渗透，建议加大内容营销投入以提升市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温调制乳品类洞察报告》，N=1351

二、消费结构变化：低价产品销量上升，高端产品利润突出

从价格带结构来看，44元以下低价产品销量占比达53.9%，但销售额仅占32.0%，呈现高销量低价值特征；44-65元中价位产品销量与销售额占比接近（29.2% vs 32.9%），结构均衡；110元以上高价位产品销量仅占3.5%，却贡献了12.3%的销售额，显示高端产品具备较强溢价能力，但市场渗透率不足。

月度销量分布显示，44元以下产品份额从1月的46.0%上升至8月的58.3%，增长12.3个百分点，而110元以上产品从9.0%骤降至1.8%，降幅显著。这表明消费降级趋势加剧，消费者偏好向低价转移，可能受经济环境影响，高端市场面临收缩压力。

对比销量与销售额占比，44元以下产品销量占比超过50%，但销售额不足三分之一，反映低价产品周转快但毛利低；65-110元区间销量占比13.4%，贡献22.7%的销售额，单位价值较高，是利润增长的关键点。建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温调制乳品类洞察报告》，N=1351

本文为报告核心内容的“快照”，动态、连续的深度分析详见原文。完整版报告针对不同企业生命周期（初创/成长/成熟）提供差异化建议。若本文对您有所启发，完整报告将带来十倍价值。欢迎联系尚普咨询集团获取详情。