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2026-02-02 16:11:40 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
用数据说话：超高价产品贡献92.1%的销售额，为品牌决策提供坚实依据。本发现源自尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界查证。这是一份面向行动者的报告，而非旁观者的空谈。
一、电商平台价格错位竞争格局
从价格分布来看，天猫平台以188–358元的中高端价格带为主（占比90.7%），京东平台完全聚焦143元以下的低价市场（占比100%），抖音平台则呈现两极分化（358元以上高端产品占比92.1%）。这显示天猫在主流消费市场占据主导，京东通过低价策略细分市场，抖音则依靠高端内容营销实现差异化竞争。
从平台定位来看，天猫的价格结构最为均衡，覆盖中高端全价格带；京东价格策略单一，完全依赖低价引流；抖音呈现“哑铃型”价格分布，高端产品占比突出。这种差异反映了各平台不同的用户画像和运营策略：天猫面向品质消费群体，京东主打性价比，抖音侧重高净值用户转化。
从竞争格局来看，天猫在主流价格带（188–358元）形成绝对优势，市场份额集中；京东垄断低价市场；抖音在超高端市场（>358元）建立显著优势。这表明鲨鱼软骨素品类已形成平台间的错位竞争，各平台通过差异化价格定位避免正面交锋，实现市场细分覆盖。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鲨鱼软骨素品类洞察报告》
二、中高端价格主导与月度波动
从价格结构来看，188–358元区间占据主导地位，销量占比88.4%，销售额占比90.7%，显示主流消费者对中高端价格接受度高，市场集中度显著。
月度销量分布显示，M8月价格结构出现异常，358元以上高价区间销量占比达24.2%，远高于其他月份，可能与促销活动或季节性需求有关，需关注其可持续性。
143–188元低价区间销量波动较大（M1:18.0%→M5:4.4%→M8:21.0%），反映价格敏感型消费者需求不稳定，建议优化产品组合以提升市场渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鲨鱼软骨素品类洞察报告》
三、京东低价垄断策略分析
从价格分布来看，京东平台鲨鱼软骨素品类在M1–M7期间，所有销量均集中于143元以下区间（占比100%），表明该平台采取单一低价策略，缺乏价格分层，可能影响整体毛利率和品牌溢价能力。
从销售趋势来看，143元以下区间在1–7月保持100%的销量垄断，显示市场结构高度固化，缺乏产品创新或消费升级动力，可能面临增长瓶颈与同质化竞争加剧的风险。
从财务角度看，单一低价区间主导全渠道销售虽能提升短期周转率，但长期可能压缩投资回报与利润空间，建议企业探索中高端产品线，优化产品组合，提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鲨鱼软骨素品类洞察报告》
四、高价产品驱动销售额增长
从价格区间销售趋势来看，鲨鱼软骨素品类呈现明显两极分化。低价区间（<143元）贡献74.5%的销量，但仅占7.9%的销售额；高价区间（>358元）以25.5%的销量贡献92.1%的销售额，表明高价产品是销售额的主要驱动力，存在显著溢价效应。
从月度销量分布来看，M4至M8月低价产品占据100%市场份额，而M9月高价产品销量占比跃升至83.7%，显示第三季度末出现明显消费升级趋势，可能与季节性营销或新品上市有关。
结合趋势与分布数据，品类整体销售额高度依赖高价产品，但销量基础由低价产品支撑。建议优化产品组合，利用低价产品引流并推动高价转化，同时借鉴M9月的成功经验以复制增长模式。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鲨鱼软骨素品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗转述，学术论证部分已作简化。完整版报告增设专家评论板块，汇集十位行业领袖的独立观点。尚普咨询集团的团队由资深分析师与行业专家组成，确保每份报告的深度与专业度。
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