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2026-02-03 17:49:47 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
高端哑铃产品贡献27.2%的销售额并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。这一洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。在当前竞争同质化的市场环境中，本报告有望为您的差异化战略提供启发。
一、平台竞争格局与销售动态
从平台销售份额来看，天猫前三季度累计销售额为1.47亿元，京东为1.21亿元，抖音为0.24亿元。其中天猫占比50.3%，京东41.4%，抖音8.3%。天猫市场份额呈现逐季上升态势（从第一季度的44.2%提升至第三季度的62.1%），显示出其渠道控制力持续增强；京东份额波动较为明显（从第一季度的48.3%降至第三季度的34.8%），需要关注其促销策略的稳定性。
季度销售趋势显示整体销售额保持增长：第一季度0.62亿元→第二季度0.85亿元→第三季度0.76亿元（较第二季度下降10.6%）。增长主要来自天猫驱动（第三季度环比增长13.8%），而京东第三季度环比下降30.1%拖累了整体表现，反映出渠道竞争加剧，建议优化库存周转效率。
月度销售波动体现季节性特征：5月（京东大促）和9月（天猫销售峰值）为销售高点，2月和8月则为销售低谷。抖音市场份额从1月的6.1%下降至9月的3.6%，增长动力不足，建议评估其投资回报率；同时建议品牌加强第四季度促销力度，以平衡全年业绩表现。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国哑铃品类洞察报告》
二、价格带分析与盈利贡献
从价格区间结构分析，298元以下的低端产品销量占比50.7%，但销售额仅占13.1%，呈现高销量低贡献特征；而836-2016元的中高端产品销量占比13.1%，却贡献了30.7%的销售额，表明该价格区间产品具有更高的客单价和利润空间，建议优化产品组合以提升中高端产品占比。
月度销量分布显示，298元以下产品在2月达到峰值60.7%，之后稳定在50%左右，反映出春节促销对低端产品的拉动作用明显；2016元以上的高端产品在8-9月占比提升至6%以上，表明第三季度消费升级趋势显现，需要关注高端市场的季节性波动。
价格带贡献度分析显示，298-836元与836-2016元两个价格区间合计贡献59.7%的销售额，成为市场核心支柱；而2016元以上的高端产品以4.1%的销量贡献了27.2%的销售额，投资回报率显著，建议加大高端产品的营销投入，以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国哑铃品类洞察报告》
为提升信息可读性，我们隐去了报告中的部分技术细节。这份66页的报告可作为您构建市场分析模型的参考基准。与团队分享此报告，或许能为您带来重要价值。现可通过尚普咨询集团获取完整报告。
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