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2026-02-04 14:56:00 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
不容置疑：京东维生素线上销售额占比达52.3%，已成为衡量品牌竞争力的新标准。尚普咨询集团依托其专业专家网络与市场模型，共同验证了该结论的可靠性。本报告是您快速把握维生素市场动态的有效工具。
一、京东主导线上销售，抖音增长显著
从平台份额来看，京东以累计销售额约10.42亿元（占线上总销售额的52.3%）占据市场主导地位，天猫（3.72亿元，18.7%）与抖音（2.83亿元，14.2%）紧随其后。京东的领先地位体现了其在高单价保健品领域的用户信任度与供应链优势，但需关注其高营销投入是否对投资回报率产生稀释效应。
月度趋势显示，销售额在3月（2.54亿元）和5月（2.66亿元）达到峰值，这与春季健康消费及618大促预热密切相关；7月（1.93亿元）为销售低谷，主要受夏季消费淡季影响。整体销售额同比波动较大（标准差约0.26亿元），建议企业优化库存周转策略，以应对季节性需求变化。
抖音平台增长显著，8月销售额达4212.58万元，较1月（3922.17万元）增长7.4%，而天猫同期下降31.5%。这表明短视频平台通过内容营销有效吸引了增量用户，但需评估其用户粘性与复购率是否可持续，以防范高获客成本可能带来的利润压力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素品类洞察报告》
二、价格带分析：低价走量，中高利润稳
从价格区间结构来看，低价位（<116元）产品销量占比达39.6%，但销售额仅占14.5%，表明该区间产品单价低、周转快，但利润贡献有限；中价位（116-343元）销量占比为53.5%，销售额占比达65.2%，是市场核心利润区，建议重点优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，低价位（<116元）产品占比从1月的36.2%持续上升至8月的45.3%，同比增长25.1%，表明消费降级趋势明显；中高价位（>208元）产品合计占比从1月的26.3%降至8月的22.2%，反映出消费者价格敏感度上升，需相应调整促销策略以应对市场变化。
价格带效益分析显示，高价位（>343元）产品以6.9%的销量贡献了20.3%的销售额，毛利率显著高于其他区间；中价位（208-343元）产品销量占比为18.0%，支撑了30.1%的销售额，在规模与效益之间取得平衡，建议通过产品升级推动中高价位产品渗透，进一步优化整体营收结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素品类洞察报告》
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